42. 带着反派发家致富（十五） 谈成生意，……（1 / 1）

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b市的蔬菜基地建得有些年头了,最开始也是艰难。

任何一个行业的开荒，最开始都会很艰难，那时候大饭店和酒店几乎没有,大多都是中的饭店和酒店,他们更喜欢在农户家收购，也有专人去帮忙收购。

蔬菜基地的负责人最开始又要管控好蔬菜的品质，又要努力去寻找客户，和人谈各种条件,忙得不可开交,李国安算是比较前期就加入蔬菜基地的工作人员了。

他是个大专学生，学的就是农业相关的，毕业后学校给分配了工作,不需要种地了,是文职工作者，李国安觉得挺没劲的,后来蔬菜基地建造起来了,他们这个部门毕竟还是和农业相关，自然会派人过去看看，李国安就是那个人。

去看了之后，他就决定辞职了。

无关别的，他很欣赏蔬菜基地的负责人。

李国安选择农业是他自己的选择,而不是被分配过去的,他受到爷爷奶奶的影响很大,时候就对爷爷奶奶种的蔬菜水果很感兴趣，对于解决蔬菜病害等各种事情都很感兴趣，当他认出某种蔬菜是因为什么原因生病的，并且找到解决的方法时,他就会非常有成就感，同时也会更加好奇，好奇其中的原理。

毕业后分配的工作固然是好，却让他觉得太无聊了。

当看到蔬菜基地引用了各种先进的技术之后，他就觉得，这个蔬菜基地的负责人，大概和他是一类人。

所以他去找了蔬菜基地的负责人，主动请缨加入了其中，辞掉了分配的工作。

那段时间真的很辛苦，但是也很开心，无论是种植蔬菜，看着蔬菜如同自己想象中长得那么好，还是谈下一个个客户，看着他们惊讶于他们蔬菜基地蔬菜的质量之好，都让李国安很有成就感。

蔬菜基地越来越好，规模也越来越大，种植的蔬菜品类也越来越多，酒店、饭店行业也逐渐起来了，订单量越来越大，以至于他们不得不放弃一些业务，专攻大客户，蔬菜基地的收益也越来越好，曾经反对李国安辞职的家人，一个个闭上了嘴巴。

李国安也到了中年，日子越发平稳下来，他曾经的豪情壮志，曾经对蔬菜的热爱也逐渐消退，变成了一种对平稳的喜爱。

偏偏这个时候，发生了一件极其糟糕的事情。

外地的土大款收购了他们某个大顾客的连锁饭店，这其实对蔬菜基地并没有什么影响，问题就在于这个土大款是个蠢的，没搞清楚状况，还用了某些不合法的段去针对了蔬菜基地另外一个大客户。

在大客户的反击下，土大款收购的连锁饭店被各种举报查验，土大款自己也被逮住证据，抓了起来。

大客户做得是真绝，一心要至对方于死地，土大款被抓，饭店不停被查，导致他们只能暂时歇业，蔬菜基地这边的订单也就此搁浅。

这问题就大了。

蔬菜是有时效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就会老，而摘下来放着，时间长了又会坏。

那土大款一时半会儿能不能出来不好，但是土大款收购的饭店应该是能缓过来的，问题就在于他们缓过来的这段时间，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

李国安正愁怎么办，这批挤压的蔬菜是肯定要卖出去的，林夕就来了。

谈生意这么多年练就的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。

林夕最开始给的订购量对于挤压的货来只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就少赔一点，没想到听林夕的意思，对方是打算持续性订购，且订购量后面还会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。

“我们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤”李国安也不跟林夕绕圈子，开始起价格。

林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子多，最低的那个村子可以给到一毛八的样子。

所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。

除了豆角其他的蔬菜也都要比村子里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。

林夕在心里默默计算了一下就按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。

当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还能顺利把耗损的蔬菜也处理了，可能林夕一天能赚到一百左右的样子。

对于第一次来，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。

不过林夕刚想话时，突然想起了杜琴过的话，顿住之后道。

“蔬菜大量运送肯定会有折损率我们定的数量肯定不是都能用的吧。”一个老狐狸，故意没耗损率，如果林夕按照他的来，不定还会亏。

看来对方也不是什么都不懂的。

“任何蔬菜运送都会这样，我们的折损率很低，到时候我们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我们的价格低于市价，还提供送货服务，你很难找到这样的条件了。”

当然，事实上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。

“我觉得价格还可以再低一点点。”林夕很理直气壮，似乎并不担心被拒绝。

她这次来得时很好，对方似乎因为某些原因导致生意出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么好话，对她态度还这么好。

想起之前杜琴起过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以明很多事情了。

“我们蔬菜基地很久没有接过这么的订单了”李国安并不是很想退步。

其实按现在的情况来，他的底线确实还可以再低一点，但是谈生意就是这样，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时候就不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我也不是想平白占你们便宜，生意难做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我更低的价格，并且算上折损。”

林夕这个订购量，按照正常情况来，对方不会太过重视，就算成功签订订货合同，就配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。

且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就是纯粹赚个辛苦钱了。

“什么长期合同？”李国安果真上套了。

蔬菜基地开了这么久，压货这种情况，实在是不应该出现。

那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。

这对于林夕来是个会，但是这也意味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来又变成什么都不是了。

“我可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”

两千斤对于蔬菜基地来，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就是一百八十天左右，算起来就有三十六万多斤，数量确实不少了，加上按照这样供应，如果后期林夕违约了，蔬菜基地压货的可能性也不高。

倒是可以谈谈。

“我们这边可以把所有的蔬菜价格再降低两分钱。”李国安也给出了他们的答案，“但是耗损率这个问题，我们无法退步了。”

“这个，我前面没提，自然是有补充条件的，保底每天两千斤，并不代表着只有两千斤，每次需要的货，以后我都会提前几天告知，如果订货量在三个月内达到五千斤以上，这个折损率，我们希望你们按照和大酒店大饭店的条件来算。在这之前可以继续按百分之五算。而如果三个月后没有稳定五千斤，一次没达到，你们就可以继续按照百分之五来算，以后都不变，前面的我也会折算成钱还上。”

李国安沉默了，他坐了下来，仔细思考了起来。

这合同他们似乎并不怎么吃亏。

过了许久，李国安道：“成交。”

谈成合同之后，李国安对林夕的态度又好上了不少。

之前谈生意的时候，林夕让两个孩子在蔬菜基地里玩去了，张桃和张尧其实并不清楚林夕和对方谈了些什么。

也不知道林夕签了一个怎么样的合同，那合同如果顺利的话，她自然会赚不少，b市正在飞速发展，随着房价上涨，之后的物价也会飞快上涨，半年合同会按照最初的定价进行，也就消减了这半年内物价上涨带来的成本上升。

但是林夕定的合同是违约金的，如果她没达成，按照她现在的情况，破产是肯定的，甚至会更糟糕。

但是做生意，胆子要是不大一点，怎么赚钱。

特别是有这么好的时，在这个最好的年代。