41. 带着反派发家致富（十四） 参观蔬菜基……（1 / 1）

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最近这段时间,林夕过得就很规律了，每天早上就是准时去菜场摆摊，帮忙占位置,一般上午就会把菜卖完,偶尔剩下一点，林夕也不卖了,刚好拿回家做菜吃。

等到了下午,就先去周围村子进货，晚上带着孩子逛逛b市,回家睡觉。

到了晚上，林夕做账本的时候,张桃总是会跟过来看着，林夕见她有兴趣，之前也察觉到她对数学破有些天赋，便也跟着教教她做。

要特地提一嘴的事情的话,大概就是林夕最近经常带着孩子去吃路边的饭馆,和周围的老板聊上几句,透露一下自己是个卖菜的，菜品很足,且可以送货上门的消息，也有饭店的老板在几次接触下来，试探性的问过，林夕自己要卖车拉货，得等车到了才行了。

不过双方留了联系方式,林夕一可以送货就会来通知他们。

至于菜场那边的情况。

私底下来找林夕的人越来越多了，林夕和他们起的法也从最开始的帮忙占位置，变成了他们是合伙人,大家一起分摊租了套房子来占位置。

期间也有人来找过麻烦，但是因为林夕之前没收钱，帮着占位置的几人也就没什么损失，自然是帮着林夕的。

很快林夕就在这里安定了下来，最好的位置也就一直是他们这十六个人霸占了。

等到这个时候，林夕和这群人已经很熟了，隐约成为了这群人的头目，他们有什么事情也会开始来找林夕商量。

自然而然的就有人发现，林夕的菜品总是比他们的齐全，而且卖得比他们快。

大家都占了这一圈的好位置，林夕卖得却是最快最好的。

林夕要的时很快就来了。

首先来找林夕的，自然还是那位大哥了。

“大妹子，我看你每天来卖的菜品类都很齐全啊，偶尔还能有些新奇的菜，比如竹笋什么的。”大哥和林夕闲聊。

“我有专门的进货渠道，基本能把这周边有的菜品都集齐吧。”林夕也不隐瞒。

“怎么？”大哥试探性的问。

“这可是商业密，不过大哥，我们关系也挺好的了，上次有人找我麻烦你还帮忙了，我们这一圈人也算是一起做生意的伙伴了，你要是想要进什么菜，我可以帮你拿，进价和你以前在村子里也差不多。”林夕也不和他兜圈子了。

“真的？”大哥有些惊讶了，“不涨价？”

“不涨价，你到时候可以去周边问问，我肯定不涨你价。”林夕很果断，“不过我这既要给你们占位置，还得帮着进货，肯定是有些忙不过来的。”

林夕开始试探了。

“那肯定的啊，以后占位置，可以我们轮流来。”大哥也很果断。

“这也不太稳当吧，毕竟这周围也就我租了房子。”林夕着似乎很是为难，“要不然进货的事情还是算了吧，大哥，你们现在这个赚得也不少，也不麻烦。”

本来林夕不涨价，还帮着他们扩展了菜品，自然是大哥占了便宜，大哥肯定乐意啊，现在林夕又不干了，大哥就有些急了。

但是他也知道，林夕要是啥便宜都不占，那肯定也不乐意干的，之前她本来是要卖位置的，后来估计也是顾虑他们，免费帮占位置了，现在再退步，那肯定是不肯的。

“这样吧，你之前不是和他们这房子是大家一起租下来的吗，我和其他人聊聊，这房子出租的钱，我们一群人分摊一下，以后占位置，也就轮流来，没事，来占位置的人，住客厅就行，也不打搅你住。”

“真的可以吗？”林夕还是有些犹豫的样子，“那不是要你们出钱了，这多不好啊，要不然还是算了吧。”

“没事，这钱出得值得，之前我们没花钱就让你帮忙占位置你已经吃亏了，这房子本来不也是租来占位置的吗，也算是刚好了。”大哥很果断，“你别担心，这事情我和他们去聊。”

“那行吧，如果大家都同意的话，我倒是没意见，到时候大家要什么菜，要多少，可以提前写张条子，我去给大家进货。”林夕也不扭捏了。

两个孩在旁边听着，张桃眼睛都亮了。

那这就是，他们租房子的四百块可以拿回来了！那之前的成本回收了大半啊！

林夕拉了拉张桃，把她挪到自己身后，大哥也没注意到孩，自认为占了便宜的跑了，和周围的人商量去了。

张桃凑过来声问，声音里抑制不住的激动：“妈妈，之前租房子的四百块可以回来了吗？”

“那没那么容易。”林夕也声回她，开始和她掰扯，“我们当初可以一次性拿出四百块是没问题，但是要让他们分摊，每人将近三十块，他们肯定不乐意。所以我们可以让他们一个月一个月的给，这样一来，每个月给的钱就少了太多，也就将近五块钱，他们就可以接受了，毕竟稳定的有个好位置有多么舒服他们已经感受到了，也正是因为感受到了，所以才会想要更好。”

而作为菜场卖菜最快的林夕，自然就是他们想要学习的对象了。

“怎么会将近五块钱呢，不是四块四多吗？”张桃奇怪的问。

林夕笑了笑：“桃子忘了吧，我们当初租的时候，房东的一个月房租八十块。”

“妈妈要按照这个价格和他们吗？”张桃很吃惊。

“当然。就跟买菜一样，我们去收购的时候进货量大，那卖菜给我们的人，就会适当少收一点钱，而数量少，比如来我们这里买菜的，价格就会稍微贵一点，这是一个道理，没道理我们被白占便宜不是吗。”林夕解释给她听，“毕竟那些来我们这里买菜的，搞批发的人也不会卖给他们。就像我们之前去买糖果，零售的自然要贵一些，但是如果是一个包装口袋里很多颗糖的那种，算下来一个糖的价格就会便宜一些了。”

“对对对，所以妈妈总是给我们买大包装的糖。”张尧这会儿开口话了。

最近这孩喜欢上了吃糖，不过林夕每天只允许他吃一颗糖，所以一开始他去拿单颗的糖果，林夕却去拿了大包的把他单颗的换了下来。

他记得很清楚。

林夕敢这么做，还是因为两个孩子比较懂事，也很听话。

否则就算是贵一点，她也宁愿每天去买一颗糖。

孩子糖吃多了，总是不太好的。

大哥那边很快就讨论出了个结果，大哥还是作为代表过来找了林夕。

林夕和他了那房子的月租，也明了半年会便宜的一些的事情，还表示可以把租房合同给他看，这个她是不怕的，租房合同上写得很清楚，一月的房租就是八十，当然也写清楚了租六个月只需要四百。

大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不会不占理。

大哥又去和其他人商量了一下，最后他们大概是少数服从多数了，还是按的一个月房租来分摊给林夕。

林夕给他们抹掉零头，现在每个人需要给的就是五块了，林夕又感慨了一句：“要是我们这群人再多一点，这房租摊下来大家的成本就能更少了。”

她似乎只是随口的一句，在场的人却都听了进去。

现在房租的事情，不算上她，十五个人每人每月会给她七十五块，稳定半年的话，林夕能收四百五十块，她反而比租房还多赚了五十。

而大哥他们拉人进来，林夕收到的房租钱是差不多的，但是人多了之后，她进货量就会大很多，而进货量大，可以和蔬菜基地谈的余地自然也就越大，蔬菜基地打量进货肯定是要比在农户那里散装进货便宜的，林夕按照农户那里的价格算，肯定有得赚，大哥们也不亏，扩展了菜的品类，收购价也没有涨，这就是双赢。

这十五个人的进货量加上要在林夕这里订货的饭店、餐馆，林夕在蔬菜基地那里的起送量肯定是足够了的。

林夕在下午的时候问了他们大概的进货量，以做个谈判的准备，具体的拱货时间，还得等到谈下来之后再。

之后就去了谈好的饭店和餐馆谈供应的问题，甚至林夕提前询问了他们需不需要肉蛋类的供应，她也有途径可以拿到，当然，老样子，肯定会比菜场给他们的价格便宜些许。

等一切谈妥了，林夕就带着两个孩子去了蔬菜基地。

林夕刚到蔬菜基地，很快就有人来接应了她，热情得甚至让人有些吃不消的感觉。

负责和林夕谈的是个叫李国安的中年男人。

“走吧，一边走一边谈，我带您参观参观。”李国安指了指前面，林夕便跟着他一路过去，看了看大棚里蔬菜的生长情况。

不愧是蔬菜基地，各种蔬菜品类是真的齐全，而且这里真的很大，林夕跟着李国安逛了很久，自己心里也琢磨着怎么和对方聊，所以真事他们还没谈多少。

一直到逛得差不多了，李国忠把林夕带到了休息处，这才要开始正式谈生意了。

一个职业菜贩每天收的蔬菜一般两三百斤甚至更多一些，但是这是他们第一次在林夕这里收蔬菜，不可能一次性订单给太多，再了，这十五个人只是要补充自己没有的菜品，并不是全部都在林夕这里收，数量就还要再下降，所以他们最多只可能在林夕这里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕统计了一下，十五个人要的一共有一千三百二十斤。

相反饭店、餐馆其实比起菜贩要的就少很多了，毕竟他们还有很多肉菜，且对林夕还不如那十五个人信任，也就是试试水，基本一个店在差不多五十斤左右的量，联系林夕的五个餐馆加在一起是两百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。

这看起来似乎不少了，但是比起大饭店和酒店来也就不算什么了。

很多大酒店和饭店都是连锁的，并不只有一个店，他们的起订量并不少。

而且蔬菜基地是要帮忙配送过去的，开车是要花油钱和员工工资的。

买的量，价格自然也就要高一些。

林夕得好好谈了。

她这个量，可能也就刚到个起送量高一点，要想和对方谈送货的问题，估计就比较麻烦。

林夕谈下来的价格越便宜，她能赚到的钱就越多，这让她也越有干劲了。

“我这次想订的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我这也是第一次来您这里进蔬菜，总归要谨慎些，如果后续合作愉快的话，我也就没什么顾虑了。”有两百是林夕自己的，她还暂时不能不卖菜了。

林夕是想告诉对方，这次谈得好的话，以后要的量远比现在多。她可是个可能回购甚至给长期订单的人，这第一次不过是试探而已。