第 114 章（1 / 1）

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薛东家把几个儿子都叫了来。

人都是有所求的,有人图名，有人图利，有人图安稳,形形色色，薛家一门上下钻研改良方子，没有汲汲营营的谋求财产，不是图利的,薛家也不是安稳的人，不然何求还无止境的改良方子,凭薛家如今的财力,早就该安稳过太平日子了的。

商户人家,总是要图一样的。

所幸,这步棋他们走得很对。

薛家几位同意钻研方子改良的公子来了，问：“夫人是从何处得来的消息？”

喜春并不多谈:“我自然有我的渠道。”

薛家的花水从几年前就开始传有宫廷采选看重，周家在四周府城铺的货也一直拿这个当噱头,可如今都过了三两年了,薛家从一开始的听，激动，如今也知道这就是商户们惯用的夸大其词了。

这世上没有哪家商户不想当皇商的，薛家也不例外。

喜春收到了白氏的信儿，朝廷今年有一个破格提取，宫廷采选也在其中，问她要不要把花水给报上去，白家多年皇商,在宫廷采选上是有路子的，周家要是想把花水报上去，白氏那边就能帮着出力,占上个一席之地。

喜春接了信儿，就知道这一场跟薛家的谈判有把握了。

“宫廷采选我父辈还在的时候也是有过这心的，只是宫廷采选十分严格，据我所知，光是调查和置货品安置就要好些年，多年下来没问题之后才能入选。”薛东家也不是一无所知的：“你们周家前两年就用了这个噱头了。”他认为这个事情的希望不大。

“薛东家笑了，前两年那回并非是噱头，而是已经叫采选之人看上了，只是花水出现的时间太短了些，上边没定下来。”再如何，花水也是在宫中走了一趟的。

薛东家没想过里头还有这种事，周家一直没过，他们也只当个传言在听，想起方才周家的来意，薛东家心里不由得升起了火热来：“那、这回？”

喜春点头，朝他道：“是有几分把握的，是以才敢来寻薛东家重新寻一个稳妥的法子。”

薛夫人满心不情愿的接了口：“得轻巧，可这好处都叫你们家占尽了，又不是以我们薛家的名义入的宫廷采选，最后还不是白白成全了你们，东西你们得了，名声也叫你们得了。”

还不如把花水分给娘家、儿媳妇家呢，他们也学着周家的法子，只在自己这几家走，不流出去，挣的银钱也全都在自己里头。

喜春一脸反问：“那不然呢，我们周家给薛家铺路，名声全叫你家得了，花水还分不到，那我们周家图什么？做好人好事呢？”

“薛夫人以为花水还不到年份就能有几分把握入采选宫廷，是轻易就能进去的？夫人可知道这其中我们周家又耗费了多少人情财力才能疏通，起来到这个程度，财已经是不值一提的了，每寸进一分，所耗费的都是我们周家积年的人脉。”

“薛家能得什么好处？自然是周家挂上了皇商的名儿，供上去的是薛家花水。”喜春在薛家两个字上咬得重。

“不错！”薛东家一拍了大腿，确实是这个理儿的，有“薛家”这两个字在，他们薛家的花水扬名了人家也能知道这是出自哪里的。

那些皇商也算不得少了，但真正起来，人们知道几家的？起来还不是甚白家云缎、景深瓷器，没人哪家哪家。

周家要皇商这个名儿，他们薛家要扬名。

其实起来倒是一拍即合，薛东家也不傻啊，如果只单凭他们自家的推广，凭薛夫人想的那样，叫自家和几个亲家来做花水买卖，他们薛家要几辈子才能往上走？真叫几个亲家来做，把事儿给包圆了，这府城有头有脸的人家都要叫他们得罪光了的，何况还有周家

知府府跟这个周家那可是一家，谁都知道周家在盛京还有当大官的亲戚，也只有他们才有门路人脉走通这些，要换了个人，这满府城里，薛东家是找不出一个来的。

周家耗费关系要这个皇商的名儿，起来如果能成了，那他们薛家其实就是白得的好处，关系没要他们走，钱财没要他们出，他们就跟平常一般开作坊出货，最后还能落一个宫廷采选的名头在头上来，跟周家相比，薛家那就是捡了大便宜了，毕竟出货给谁不是出？其他的商家可带不来这等好处的，成了，那就是能传承百年，造福子孙的福事了。

金招牌呢。

薛东家心里的天平顿时就倾斜了，不止薛东家如此，就是薛家几个儿子想象着往后那副风光的模样，都不禁心头狂跳，眼都红了。

薛夫人知道家里这父子几个的德行，气得不行，她都跟娘家和几个亲家母好了的，也收了几个亲家母送来的厚礼，如今人人都捧着她，见了面儿就把她围在中间恭维起来，“你们家那花水是当真好卖的呢，你瞧瞧你家都开了几个作坊了？那名儿都传到其他州府去了，但是呢也不是我们，你家放着这等的好事，我们这些自己人丁点便宜没占到，反倒叫一个外人借着你们的花水占够了便宜，你就不心疼的？”

“那花水多贵啊，一瓶儿好几俩呢，咱们可是儿女亲家，要是给了我们做，以后这挣的银子不就是左右倒腾到右上吗，你们薛家的儿女那不也流着我们家的血脉？只有咱们挣的以后才能落到他们里啊，你你们这都不懂，自己的儿孙不让挣，给一个外人挣。”

几个儿女亲家、娘家人轮番上阵给薛夫人洗脑，灌输着，薛夫人本就性子温婉，被她们多了，也觉得得有几分道理了。

对啊，娘家的、亲家的都是自家的亲戚，亲家的闺女还嫁到了他们家给生了儿孙呢，他们挣的钱还能落到他们薛家的子孙身上，给了外人那可就是白白让人挣钱的了。

何况跟周家做买卖，薛家是出花水的，但一路来都是仰仗周家的多，薛夫人被众人捧着，但在喜春跟前儿她就没这个硬气了。

薛夫人早早就拍着胸脯跟他们保证过了，这花水定是没问题的了，薛家要收回来，叫他们自家做！

几个亲家、娘家怕出了岔子，日日上门，就等着定了的，他们比周家要先进门，就在后院里吃喝着。

薛夫人跟薛家父子处了几十年了，一见他们这模样就知道他们被动了，再不敢耽搁的，气呼呼的朝后院去，没一会就带了几个亲家来、娘家来，想叫这些兄嫂们劝一劝。

一群人快步踏了进来，前头厅里，薛东家刚落下最后一个字，一笔落下，一切已经成了定局。

喜春这里有花掌柜早前来报的信儿，她是知道薛家住了些什么人家的，也不意外，见一群人冒了出来，笑吟吟的：“薛东家这里既然还有事儿，我们就先告辞了，东家就按契书上的，挑上三家出来吧。”

薛家可以再挑三家出来，但花水的供应还是要以周家为先，且两家合作的年限上也作了规定，两家的合作是二十年。

一年两年的，不值当周家耗费这么大的力气去促成此事。

依她这晃眼一看，薛家这拒绝不了的人家就不止三家了，如今只能挑三家出来，这里头还有得闹呢。

喜春两个也在契书上签了字，同薛夫人打了招呼，夫妻两个出了薛家。

薛夫人几乎是头晕目眩的，质问这父子几个：“你们怎么都不问问我的意见的？”她一直再不允，他们是没看到吗？

没成想几个儿子不理解她要为子孙后代的心，“娘你别闹了行吗，周家是什么人家，跟他们合作才是正确的，咱们家搭上这样一艘大船你还不满意？要求可不能太高了。”

“可不，这几年跟周家合作，那些些许事都烦不到跟前儿来了。”

早前他们到处都是商户合作，结果一整日不是这事儿就是那事儿，没个清净的时候，跟周家一家合作后，反倒是清净了，让他们有了时间来改良方子了，又有银子挣，还能入了宫廷采选，有甚么不满的？

“我气死了，我这是为了谁？我还不是为了你们薛家！”

事情已经定下，周家里握了契书，留守在薛家的商户人家也听到了喜春方才透露出来的，只有三家人能做花水买卖的事儿，这会儿也顾不得指责了，纷纷上前跟薛家父子几个攀谈起来。

薛夫人，她啊，做不得主。

薛家的事半点没影响到周家这边，花掌柜一早就等在了铺子上，周家铺的薛家花水场子铺得太大，如今这些花水几乎占了周家一半的收益，如果这事儿谈不下来，或是薛家供货的数目削减，那对周家来冲击太大了。

花掌柜一直等到半晌午的天儿了，才见了两位东家，她忙上前几步，忙问：“夫人，这事儿如何了？”

喜春不卖关子，笑笑：“谈成了，去忙吧，以后这些花水还是跟从前一样。”

不止花掌柜这里知道，薛周两家谈成后，就是府城外边等着的商家们都接了信儿，还有不少商家们对此不敢置信。

“我们出的价格比周家还多，凭什么不选我们，还是选了周家的？”

难道是周家又在他们的价目上多出了采买银子不成？

外头传了好些日子，什么的都有，还有薛家是碍于知府府的颜面不得不把花水买卖交给周家做的。

两家都没把这些传言放在心上，薛家在之后挑了三家出来，给周家这头报了个信儿，这挑出来的三家一家是薛夫人的娘家，另外两家，都是城里有名儿的商户人家，至于薛家儿媳妇们的娘家，一家都没选。

几个儿媳妇呢，又不能全照顾到的，选一家出来就要得罪其他几家，薛家干脆一家不选，做到了“公平”、“公正”。

薛夫人的娘家不是甚大户，另外两家买卖倒是做得大，一家做的胭脂水粉的买卖，正跟周家的买卖重合。

但周薛两家早有契书条约，这些商户再大，也只有等周家优先采买，后边才轮得到他们来平分的，一家能分到多少的？喜春一算这个账就明白了，并没有把他们当成威胁。

再了，他们的契书年限足足长达二十年，这几家有几家能签这么久？

“薛东家可圆滑着呢，谁也不愿得罪的，这些人怕都是一年一签的，等明年又换一批了。”到时候这些人就知道什么叫流水的商户，铁打的周家了。

喜春给白氏去了信儿，先前这事没谈好，喜春是把信压着的，如今才给回了去，言辞多谢了她帮衬。

“你那边要不要也给唐举人写封信，你们都好久没联系了吧？”喜春撇了眼周秉，心头还感叹，他们这男人家的交情就是不如她们女子真切，她跟白氏一月总是有两封信往来，保持着联系，不拘是家中的买卖，还是谈及孩子们，总是有许多话要讲，虽还没见面，但两人是极为得来的，不然白氏也不会特意把这个天大的好消息告诉她的。

喜春很是骄傲，挺了挺自己的身板儿，觉得能成事儿，跟她维护好与白氏的关系息息相关，人情往来就是如此，谁也不知道有哪日要用到的时候。

像他们男子间的交情一般，一年半载的才通上一回信，交情都淡了，有好事儿了谁还想着你的？

喜春意思是叫他把错失的关系给捡一捡。

不然显得他们这关系太脆弱了些。

周秉：“我与他可没什么好的。”

唐安每回与他书信，都是夸自己儿子年纪就有多聪颖的，满篇都是炫耀，实在与他没甚好的。

“他炫耀郎君，你也可以炫耀咱们郎君啊。”喜春脸上都写满了“恨铁不成钢”。

“夸什么？”唐安的儿子要比他们郎君先进学，如今已经会背好些三字经了，他们家郎君才不过学了些礼仪，只刚摸到皮毛上。

喜春张口就来：“怎么不能夸了，咱们兰钰多聪慧啊，知道等爹娘，给我们拿鞋袜，吃什么都记着我们，还有比他更孝顺的吗？”

“他夸儿子聪颖，你就夸儿子孝顺啊。”

周秉倒是想，但他家的郎君，孝顺都孝顺到他娘身上去了的，他这个爹那也是偶尔才沾上光，得他眷顾两分，他略略无奈的看了人，语气里颇有些莫可奈何的模样：“你这是想做何呢。”

喜春往他身上撇了几眼，捂着嘴儿笑：“为你好呢。”

周秉在她头上拂过，想对周星星一般，“你就使坏吧。”

喜春一把拂掉他的。

喜春给白氏去了信儿后，还给盛京各去了几封信儿，过了这回的宫廷采选的事，请大伯母和珍妹子帮着使使劲。

为了这个宫廷采选，喜春是把家里的关系全用上了。

不过这事儿急不得，等当真定下来，这一摊子流程都要有两三月，喜春再急也只有先放下。

周星星进学两个来月后，拿回了自己第一张大字帖，他入学一月左右，许先生就教他写写画画了，家中周秉教他画着玩，先生就叫他转笔，他还当是爹教的一般，是拿着笔在纸上涂涂画画的，对写字半点不抗拒。

先生就趁教他握着笔转来转去的，他玩得更高兴了，每日回来后，衣裳上全是他挥来挥去，甩在身上的墨汁。

他玩得高兴呢，如今最喜欢的就是许先生给讲的习字课了，许先生教他腕一转一转，他还是很快就学会了，许先生一开口叫他“连招”的时候，他就更高兴了，握着笔，心一转一甩的，当玩似的，桌上的纸全是他洒下的黑点。

他现在已经彻底变啦，早前进学还要人哄着骗着的去，如今不用啦，一早起来等婆子们给他穿上衣裳，仰着脸儿擦了香脂，用过了早食儿，自个儿就颠颠儿的去了，巧娘就提着他的篮子跟上去。

香脂就是面脂，给他用的是专门从药铺里拿来的，带着一股子清新的香味儿，他非要给人取个香脂，擦了后，还要捧着自己的脸儿好一会儿。

一张大字上尽数是点点斑斑的，周星星还远远不到真正动写字的时候，如今只是培养他的练字的性子，给他用的纸是书肆上最便宜的一种，许多人家给刚启蒙的孩子用的纸页都是这样的。

东西便宜，纸页当然不好，做启蒙用是远远足够的，周家也没打算铺张浪费。

“写了什么，叫娘看看。”喜春接了她家郎君献宝一样的纸页，除了一张的斑斑点点之外，只有中间跟随涂的一样勾画了几笔。

周家郎君还挺着自己的胸脯跟他们指出来：“这是写的娘，这是兰钰，这是爹。”

三个一撇，就代表三个人了？

巧娘在一旁补充：“许先生这是公子头一回在纸上留下印记，让带回来给东家和夫人瞧瞧的。”

周星星早就在他爹的眼皮子底下拿着笔涂涂画画的了，留下墨宝的事儿也不是头一回了，但进学后留下墨宝还是头一回的，三个一撇就三个一撇吧，喜春把纸交给了周秉。

只有周秉朝高高兴兴的母子俩看了眼，趁喜春没注意，在儿子脸上的肉上捏了把。臭子，一撇都能把自己爹排在最后去的。

“娘，那星星明日能去玩吗？”

周星星可聪明呢，知道这时候爹娘正高兴。

他想跟大叔叔一起出去玩。

周星星下学的时候先遇上了周嘉跟伴读蒋翰两个，两个人话没避讳他，在商议明日旬休约了同窗们去外边玩。

这个时节正是不冷不热的时候，学子们早前被拘在家中，夏日里不许他们出去玩，可把这些孩儿给憋狠了，现在逮了会就想朝外跑，去外边划船玩。

外边供他们玩耍的多，除了各种玩具外，还有湖里放的船，供他们划船玩，有玩耍行的人坐在其他船上守着，还有套圈子，看花鼓，踢毽子，看画糖人儿，外边的东西多得很呢，叫人看得眼花缭乱的。

周嘉几个想去划船玩，周星星也想去，要跟着几个叔叔的屁股撵。

“你二叔叔和三叔叔都不去，过几年再去。”喜春没应他想去划船儿，周星星其实也不懂什么叫划船，只是从大叔叔口里听了，他就想跟着。

他们这个年纪，就是去了人家也不要他们上船的。

不过后头喜春还是带他们去坐了船，不过不是去划船，是去坐了画舫船，叔侄几个，兰成跟周嘉去划船玩了，江氏怀孕没来，喜春就把阿娇带着，顺着蜿蜒的河面儿，画舫被装扮得很是漂亮，粉粉嫩嫩的，周星星喜欢艳色，一看见画舫上大片大片的颜色，他就不闹了。

画舫大着，上头桌椅摆得整齐，还有舞娘们能跳舞唱曲儿呢，许多东家老爷最爱的就是夜里时登上船来，坐在船上，顺着河流下，沿途路过万千灯火，喝上一杯水酒，听着曲儿，看着舞，那叫享受。

画舫顺着河面儿走的时候，还路过了周嘉他们几个划船的水域，船坊的人把四周都围着，请了水性好的坐在船上监督着，一群半大孩子就坐在船上，一人上拿着木浆，几艘船并排着，使劲儿的划着，跟在比赛似的。

对面是船上的孩子们同来的，靠着栏杆子，扯着嗓子喊着为同窗、兄弟没鼓气儿呢，周泽几个不服气，连阿娇都没个姑娘的正形儿，也在这边扯着嗓子为周嘉几个鼓气儿，“二哥你最厉害了！”“二哥你超过他们！”

周星星做喇叭状，努力吸着气儿，两颊的肉都鼓起来了，跟吹气似的，也跟着大孩子喊：“二哥厉害！”

刚了一句话，他那口奶音就被几个大孩子给掩盖了。

作者有话要：

他也叫二哥。

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