第21章 穷极生变（1 / 1）

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每年开学季，都是大学的新鲜人最紧张也最期待的时候。

漂亮开放的校园，扮帅气或漂亮的学姐学长，还有各种社团的招新迎新活动。

张欣妍也是刚入学的大一新生之一。

她运气不错，上了一所自己心仪很久的大学，爸妈龙心大悦，赏了她一台想了很久的最新款橘子手机。

这时候，相比千块的平均工资，近万的橘子手机还算是一个奢侈品，拿出来也相当有面子。

要不是她家境不错加上这次考得特别好，家里也不可能买这个给她。

即便如此，在火车上，张欣妍还是心翼翼的不敢把这个手机拿出来，一直等到新生报到以后，在宿舍安置好了，她才状似不经意的掏出手机，然后迎来一波伙伴的羡慕。

真是美美哒！

到校几天，这群女孩子除了努力适应全新的课程以外，最感兴趣的当然是大学里五光十色的各种社团。

听活动中心社团正在招新，她们自然也结伴去凑热闹。

张欣妍早就已经想好了，她要进学生会。

那是一个很锻炼人的地方，更重要的是，对她以后的发展也有帮助。

但是她一路走过去，发现在社团招新摊子上，听到最多的一句话却是：“加个冲撞号。”

那是什么？

和学姐学长聊两句，又领了几张登记表，回到寝室的时候，她们才发现登记表上的还印着一个二维码，下头还有两个字“碰撞”。

“这是什么？”张欣妍好奇的问。

有个女生就：“哦，那是学生会的大群，全校学生都要进去，要先用手机下这个软件才行。”

“听都没听过……”张欣妍一边嘟囔着，一边顺手下了这个软件。

“这个内部发通知很方便，还有课程表功能，你们可以直接装插件就行，”那个和学长学姐比较熟悉的女生，“比MS方便。”

张欣妍这边手机上正好已经安装完毕，一个短暂的开屏画面飞快闪过去。

她学过很多年画画，本能觉得这个画面有点意思，只可惜时间太短，她还想着等下要好好研究研究。

就在这时候，简单清爽的界面已经展现出来，一片星光一样闪烁的点亮起来，然后飞快汇聚到了手机屏幕的最中间，再一下子爆开，点落在了各处标签上，快速展现这款软件的功能。

就好像仙女的魔法棒，点亮了一个新的世界。

张欣妍本能精神一振。

她以前用过的软件，新手使用指导笨拙又迟钝，简直好像教导弱智一样，比起来，这款碰撞的初始引导天然就带着一种与众不同的酷劲，而且界面足够简单，张欣妍很轻松的就看懂了基本操作。

几个女孩子当场加了好友，顺便还拉了一个寝室群。

“可我还是觉得手机MS用得顺手，”也有人抱怨，“而且我朋友都在MS上呢。”

那个推荐冲撞的女生又：“以后进社团这个也经常要用，先装着呗，又不耽误你同时用AA。”

“诶这个好像可以代替短信诶！”也有人很快意识到，利用这个和家里联系不用短信费。

手机MS其实也可以这样，但是不少人的爸妈都不太用这个，就算帮他们申请了一个号，也很快就忘记了或者压根不用。

但是这种直接和自己的手机通讯簿连接起来的软件，不定爸妈愿意试试？

更重要的是，这软件用起来真的特别简单。

张欣妍更感兴趣的却是另一个功能，知识圈。

知识圈是另一个界面，一点进去，上头是九个标签，点开以后还有更多的扩展，可以点亮自己感兴趣的内容，往下拉就会出现各种相关的推送。

推送的东西还不多，但是内容五花八门，可以写文章，或者发单纯的图片，甚至是很短的视频。

张欣妍随便翻翻，看见有萌宠记录，美容心得，还有各种影评测评，甚至就是一张随手抓拍的美图。

如果看到自己喜欢的作者还可以点击关注，以后这些人的作品推送就会排在最前头。

爸妈都是高端知识分子，从见多识广的张欣妍，突然敏锐的察觉到了什么。

只是这种灵感如电光火石，她一时抓不住，但是依然马上注册了自己的第一个知识圈账号。

一时间，寝室里几个女孩子都开始各忙各的，有的人电话给爸妈，要他们也下一个碰撞，以后方便联系，也有的继续刷学生会的新人群，想多认识几个同校的朋友，还有人开始写起了她的第一篇知识圈文章。

大学的生活，原本就是这么新鲜多样，充满了无尽的可能性。

“注册人数已经破万了！”一直守着后台不断刷新数据的钱程，突然大声喊了出来。

一万人听起来虽然不少，可对一款社交软件来，连一滴水都不到。

但是再想一想他们投入的获客成本以及时间，这又是一个相当有纪念价值的胜利。

所谓获客成本，就是你增加一个新用户所需要投入的资金，传统公司主要是通过大量的投放广告来获得新用户，信息的发出和接收没有及时反馈，所以单个获客成本难以计算。

就像某个很有名的零售业大亨的那样：“我知道我有一半广告费投入都丢进了水里，但不知道是哪一半。”

进入网络时代，页面点击和转化率的信息数据化，让获客成本终于变成一个可以量化计算的成熟模板，但即便如此，想要获得一个新用户依然需要大量的投入，广告，水军，名人推广，都是只有钱才能砸出来的曝光。

但是他们现在没有钱，或者，江城徽舍不得过多挥霍宁响手里的资金。

他想到了一种足够廉价的推广方式，很草根，但是足够有效。

联系大学的学生会和社团。

一般的学生会都有拉赞助的外联部，这是一个相当锻炼人的部门，主要负责和商家对接，为学生会和学生活动筹措资金。

江城徽也不是重金砸这个部门，他只有一个要求，五千的赞助费，要求学生会用碰撞发布各种通知，社团的群也要用他的软件，而且只需要半年时间，半年以后，不再使用也没有关系。

为此，江城徽甚至还专门开发了一套相关的课程和活动插件，更方便发布通知和接受反馈。

现在，手机MS虽然是学生间最主要的通讯软件，但是还并没有形成绝对的垄断地位，学生会短时间更换这种更方便还有投资的软件，一点压力都没有。

更何况，大学生原本就是最快接受新产品的一群人。

很快，从这所大学的学生会，到各个社团开始，碰撞终于在学生群体里第一次被点燃。

从谈好赞助到用户数量过万，不过三天而已。

碰撞的新增用户数，从原本一条贴着地面的直线，忽然一飞冲天。

更重要的是，虽然很多人依然只把碰撞当成单纯的社团通知工具，但是也有不少人觉得这款软件用起来足够方便，更重要的是，周围的同学都有冲撞号，于是，很多人就这么慢慢把社交中心转移到了新的平台上。

这些最早的使用者，甚至还发展了一堆以前的高中同学甚至是七大姑八大姨。

毕竟，相比起更麻烦的手机MS，这款软件对于年长者来，使用体验实在是太好了。

就这样，冲撞同时在两个群体间悄悄发酵，虽然依然默默无名。

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