第154章 定价（1 / 1）

《续汉志》转载请注明来源：晨曦小说(m.chenxixsw.com)

陷阵营的训练需要消耗大量的粮草，如今，他们还没有收入，只能依靠东莱郡送来的粮饷，所以就只能暂时委屈其他部队了。

于是刘备就转向关羽，吩咐道：“云长，剩下那些人就不用训练了，让他们继续干活，先把外面两道木墙修建起来。”

“这样也好——”关羽点点头：“可以让他们在干活的时候，跟新的同伴慢慢熟悉起来。”

其实，还有一项好处，由于那些军头被约束在陷阵营之中，每天不停的训练，自然就无法跟以前的下接触，时间久了，就会慢慢的失去影响力。

这些东西，刘备只是在心里想想，并没有告诉他们，转而道：“等到外面的自来水建成之后，就可以正式开工了，不过，首先要考虑的是，该如何给我们的精盐定价——”

到这里，对面三人立刻就兴奋起来，简雍沉思片刻，有些迟疑的道：“精盐是我们新制出来的，以前都没有，具体该如何定价，我觉得可以比照池盐的价格”

“嗯——”刘备点点头，转向关羽，问道：“云长，你们老家附近就有池盐，可否知道他们是如何交易的？”

“大哥——”关羽苦笑一声，解释道：“以前，我们也只是普通人家，哪里知道那些大商的交易呀？不过，他们都是根据池盐的成色来定价的，我听老人，最上等的晶盐，可能会是普通食盐的十倍都不止！”

“十倍！”一旁的张飞惊叫一声，瞪大了眼睛，忍不住的啧啧舌。

“这也有可能——”刘备点头道：“反正那些池盐都是给有钱人家准备的，对于他们来，不管是五倍也好，十倍也罢，都无所谓，只要好吃就行”

“唉”简雍重重的叹了一口气，感觉很是向往，连忙问道：“玄德，我们的精盐在成色上，应该要比池盐好得多吧？究竟该如何定价呀？”

刘备低头想了一会儿，在昨天的生产过程中，一份粗盐差不多可以出产六七成的精盐，除此之外，还要消耗不少的柴火和人力，成本也并不太高。

而且，他们还是食盐市场上的新人，既没有商业通道，又没有人脉基础，要想尽可能快的打开市场，那就只能降低售价了。

更何况，再过三四年的时间，汉灵帝就要挂了，到时候，天下动荡，群雄逐鹿，那些有钱人恐怕就要缩衣节食，积攒粮草了。

所以，他们最多也就只有几年的时间窗口了，最好还是借此良，尽可能的扩大产量，狠赚一笔！

做出决定之后，刘备就抬起头，解释道：“我们现在力量太弱，很难在外面铺开摊子，因此，我打算不再设立商铺，而是邀请全国各地的大商过来，跟他们直接交易”

这就意味着，彻底放弃了全国的零售业，专做批发，以走量为主，相当于现代的普通工厂。

对面三人也点头同意，毕竟他们也不是世族大户，根基薄弱，下也仅仅只有一千多人的士卒，在忠诚方面也很难保证，要想在其他地方开办商铺，根本就不可能。

“至于具体价格”刘备想了想，提议道：“为了扩大销量，最好还是不要太高，而且，还要注意原料供给，我觉得直接以物易物得了，用一石精盐换取三石粗盐加上五石粮食，你们觉得怎么样？”

在古代，食盐的价格要远远超过粮食，刘备用粗盐和粮食交换，差不多就将精盐的价格，定在了粗盐的五倍左右，给那些商人留足了利润空间。

毕竟，他们的精盐在品质上，要比最上等的池盐还要好，可以卖上十倍价格都不止。

这样以来，为了赚-钱，他们也会拼命的扩大销量。

“换成粗盐和粮食”一旁的简雍点了点头，道：“这样也好，免得我们自己去买了，不过，一定要做好检查，否则他们一定会向里面掺杂泥土的！”

“嗯——”刘备也点头同意，建议道：“我们可以在外面放一些样品，如果他们的品质太差，就要降价处理！”

“大哥，为什么要换成粗盐和粮食呀？全都换成粗盐不行吗？”张飞一脸迷惑的问道，虽然他对具体售价也没什么意见，但却感觉很是麻烦。

“如今天下动荡，粮食价格也越来越高，恐怕以后就更难买了，我们最好还是早做准备！”刘备解释一句，声音也有些低沉。

“嗯——”关羽也点头道：“我们加大训练程度，也同样会消耗更多的粮草！”

“既然如此，那就暂时这样定下了——”刘备见他们都没有反对，就继续道：“接下来，就要吸引各地的商户过来交易了，不过首先还是先给卢师和蔡公上一声，我打算明天就派人过去，给他们每人都送去一盒精盐做礼物。”

“好——”他们三人都没有反对，毕竟这也相当于向长辈汇报成绩。

“至于各地商户”刘备想了想，道：“首先就是辽东的公孙家族，他们可以乘坐海船，直接来我们这里，很是方便。正好我与公孙伯珪幼时相交，同在卢师门下学习，颇为熟悉，可以给他去信一封，并送上一盒精盐。”

看到三人连连点头，他就继续道：“除此之外，我们还可以借助他们的海船，回家一趟，把战死沙场的兄弟们带回去，还有他们的赏金和抚恤毕竟，我们离家也有一段时间了”完，就仰起头，长长的叹了一口气。

“是啊——”关张二人也同时沉默了下来。

过了一会儿，简雍才轻笑一声，调侃道：“玄德，我们这样算不算得上衣锦还乡呀？”

“衣锦还乡”刘备低吟一声，想当初，他们离开幽州的时候，不过是一介白身，现在都已经当上了两千石的高官，还找到了一项发财的门路，也应该算是衣锦还乡了吧

“大哥——”张飞脸上满是兴奋，跃跃欲试的问道：“到时候，我们到底让谁回去呀？”

“这个”虽然坐船去辽东，也不是太麻烦，但是很明显，他们四人根本不可能同时离开，具体让谁回去？

刘备有些苦恼的摇摇头，道：“我还没有想好，到时候再吧——”

[：]