第三十五章 “扫楼”计划（1 / 1）

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其实能坐在总经理和销售副总监的位置上，在徐凌霜提出建议开始出来的时候，刘总和余佳佳大体都已经知道徐凌霜所要表达的意思了，只是不好抢着表达，现在询问徐凌霜的意见，只不过是借徐凌霜的口，把意思全部表达出来而已，也是给徐凌霜一个表现的会。

徐凌霜接着道“既然客户都已经首先接触了我们的房地产公司，那么他们就会对我们的集团有印象，我们以龙城集团下属酒店公司的名义拜访，加上龙城房地产公司物业部的工作人员陪同，就不会引起客户的反感，这些居住在龙城新区的人，大多数是周边写字楼里面工作的人员，或者是一些龙城新区政府方面的人，他们也有自己的消费需求，比如结婚的婚宴、孩满月的满月酒、老人过寿的寿宴、平时朋友的聚会、家人日常的聚餐等等，还有的住户可能是周边公司的负责人，等等，我们是五星级大饭店，我想我们酒店能很好地满足他们的日常需求，很好满足了她们的面子，不定我们会瞎猫碰上死耗子，逮上几场重量级的房、餐、会呢而且，我们还可以以优惠的方式，来促进住户到我们龙城大饭店进行消费，比如龙城新区居住在龙城房地产公司管理范围内的住户到处消费，宴会可以打多少折扣、散餐点菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣”

“这是我的一点建议，至于采访的工作时间，我暂时没有想出解决的方法如有不当之处，请刘总和总监还有各位同事给予批评指正。”徐凌霜有点不好意思地道。

这是徐凌霜耍的一个聪明，自己都把建议提出来了，如果再接着完善，会抢了别人的风头，估计会引起余佳佳的不满和其他人的嫉妒，毕竟对于销售部员工的管理，除了那个没见面的总监，余佳佳是当之无愧的一不二而且还有那么多比自己资历高的销售坐着。

这回该由余佳佳来考虑这个问题了。

余佳佳也会来事，毕竟徐凌霜也是自己从预订部带过来的，在刘总面前的这番表现，显然也为她树立自己的权威和威信增光不少，证明自己的眼光独到，为销售部发掘了一个不可多得的人才。而且徐凌霜并没有把话一鼓作气地出来，抢尽风头，以她和刘总的眼睛，当然一眼就可以看出。

只听余佳佳道“你的想法很好，和我的想法不谋而合，看来我把你从预订部调过来，是做对了，折日不如撞日把，刘总也在，我们就在这里把这件事请敲定下来大家都发挥一下自己的想法和意见，不要有任何的顾虑，销售本来就是以业绩论成败，在此基础上，大家发表意见完善一下吧曾香丽，你也没来销售部多久，也算是新人，今日既然刘总让你们新人有表现的会，你也来吧”

曾香丽还处在徐凌霜提出的建议的意见的思考中，不过她也算反应快，听闻余佳佳的问话，想着余佳佳的销售以业绩论成败，道“我觉得，我们既然选择了龙城大饭店的销售作为自己的职业，就应该有为企业奉献的决心，我支持徐凌霜同事的想法，并且，如果公司有需要，我会无偿地奉献自己的休息时间，为饭店公司的业绩添砖加瓦”

这一马屁拍得余佳佳和刘总措不及，不过两人都很是表示满意，频频地点头，像是肯定了曾香丽的建议。对曾香丽道“你们两个的想法都很不错，我记下来了”

徐凌霜和曾香丽不知道，就这两个提议，不知道引起了销售部许多老员工心里面的诽谤，不徐凌霜提倡的拜访，是又累又脏的干活，还有曾香丽提出的无偿加班，更是让他们心里一万个不乐意。

但是谁都没有明面上出来，每人都在苦苦的微笑着，像是对徐凌霜和曾香丽的鼓励和祝福，开玩笑，现在两座大山坐在上面，如果稍有不慎，错一句话，自己的上升渠道，加工资渠道可是就被自己给堵死了。

然后，余佳佳转头对刘总道“领导，您看，我想让销售部的员工无偿地利用休息时间为酒店的业绩做贡献，你看怎么样”这摆明又是想让自己当坏人，又让领导来收买人心的一招。

看来余佳佳虽然平时做事风风火火，但是对于讨好领导一点也不含糊。

刘总摆了摆，微笑道“销售部还是有人才的嘛，这次的这个讨论很是成功，不过不能让加班寒了员工的心，这样吧，我们采取灵活一点的方式嘛，只要不违反法律法规，不违反公司的规章制度，我想还是可以想出办法来的比如补休，比如加班时间算成工资”。

刘总还想接着什么，可是摆在会议桌上的不合时宜地震动起来，他一看，大概是重要的人员打进来的，向大家了句“大家继续跟着余总监讨论，我有点事情，先走了”。着，拿起自己的苹果快速地向会议室外面离去。

余佳佳继续道“刘总的意思大家大概是清楚了，我们要大力地开发新客户，吸引新客户，鉴于酒店公司目前的发展，集团很有可能会在明年的年终预算中给我们加任务，到时候，如果我们还没有相应的新客源，大家就等着工资被降吧，好了，也不给你们太多的压力，今天徐凌霜和曾香丽两人的表现都很好，为我们销售部在刘总的心目中留下了重要的印象，大家多多努力向她们两人学习，也应该为他们的好点子鼓掌，毕竟这是关系到大家的钱袋子。”

啪啪啪的鼓掌声响起，让徐凌霜和曾香丽的脸上都有些受宠若惊。

“好了，既然点子与细节都已经出来了，就由李若闲你牵头一下，徐凌霜和曾香丽配合，结合我们的日常工作，就这次的行动制定一个细化的方案，下星期三交到文员处，或者直接交给我，对了，这个方案就叫做“扫楼计划”吧，有问题吗”

着，余佳佳的眼神看向李若闲和徐凌霜等三人。

“没问题，一定会在星期三之前拿出一个满意的方案出来”。

以李若闲为带头的三人急忙表态道。