第40章 讨价还价（求收藏）（1 / 1）

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于是李毅鑫点了点头，对野村英树道：“这个方法不错，反正村上君也不反对我继续在幕后做生意，我们两个人特别是是你野村君不出面是最好的。生意场上的事情就交由我招聘的公司经理胡永强来负责执行就行了。这样吧，哪天我把他带来让你见见。”

“不不不，我就不见那个人了，我只认你，我们之间的事情越少人知道越好。你明白吗？”野村英树摇了摇头，他不愿意见胡永强，更愿意通过李毅鑫来进行遥控。

“那以后我们的利润分配？我这人喜欢先断后不乱。”李毅鑫试探性地问道。

这是李毅鑫的一种试探，他想看看这个野村英树在利益面前到底会有怎么样的一种回答，他想通过对方的回答来对野村英树进行一种判断。

如果野村英树狮子大张口，那么李毅鑫可能会在嘴上进行讨价还价，但是却能判断野村英树是真心想赚钱而没有其他的想法。

而如果野村英树要价不高，这反倒会让李毅鑫心存警惕，因为这明野村英树的话是不可信的，也许带有其他不为人知的目的。

野村英树似乎没有想到李毅鑫会如此快地提出利润分配的问题，心理完全没有准备，因此一下子变得犹豫起来。

这时正好这个饭店的老板带着伙计来上菜，这才避免了屋里尴尬的气氛继续蔓延下去。

等待饭菜上齐，饭店老板退出屋子以后。野村英树也利用这段时间想好了答案，他瞪着眼睛死死地盯着李毅鑫反问道：“不知道李桑你的想法是什么？你先吧。”

这是一种典型的商人思维，在遇到利益分配特别是价钱的时候，商人们一般都不会先开价，而是要摸清对方的底线，这在商业谈判中最为常见。

“我们是同学，但是中国有句俗话，亲兄弟也要明算账。而且主要是我的公司来负责具体的操作，因此我的意见是我们对半平分，每人五成。”李毅鑫夹起菜吃了一口，这才慢悠悠地道。

“不行！绝对不行！李桑，你要得太多了！要知道我会承担一定的风险，而且也会运用我们大日本军队的影响力来帮助你的公司生意的成交，所以我坚决不同意你的意见！”

野村英树根本没有想到李毅鑫提出了这样一个让他无法接受的条件，在视财如命的他看来这简直是一个大笑话。

野村英树甚至面带凶狠地摇了摇头，似乎连饭菜都不想吃就作势要起身离开，显得有些愤怒。

看见野村英树的这种举动，李毅鑫连忙拉住野村英树，嘴里连连道：“野村君，你别激动嘛。我只是提出了我的建议，商谈这种利润分配需要双方努力。要不你你的想法，我们再一起讨论讨论。”

野村英树在李毅鑫的拉扯下顺势又坐了下来，虽然他刚才作势要走，其实也是一种策略。

从对于商业谈判耳濡目染的他也会使用一些招数要压迫对方的要价，比如刚才他的表现就是其中的一种，其实在他的心里，其实是不愿意放弃和李毅鑫合作的会的，只是涉及到了利润分配，他必须要为自己争取更多的利益。

“我90%，你0%。”野村英树坐下后出了自己的要价。

李毅鑫心中大喜，看来野村英树果然在利益面前毫无抵抗力，甚至开出了一个极其不合理的要价。

虽然心中很欣喜，但是此时的李毅鑫却面带不快地道：“野村君，你这个建议也太不合理了。我想商业的谈判必须要双方都要妥协，这样吧，我让一步，你60%，我40%。”

“不行，我坚持我的建议。”野村英树依然并不想松口。

“我已经做出了让步，也希望野村君也要做出一定的让步才行。不然这样就谈不下去了。”

“我们大日本皇军在这座城市就是主宰，任何商业行为都要受到我们的监管，所以我认为我的建议是合理的。”野村英树恶狠狠地道。

在有可能出现的利益面前，野村英树好像是换了一个人，贪婪之心毫不掩饰，甚至开始语带威胁。

这样的态度让李毅鑫进一步认定野村英树就是一个财迷，因此他对于继续拉拢野村英树合伙做生意的心情更为迫切了。

想了想，李毅鑫终于松了口：“野村君的话有一定的道理，那么这样吧，我再让一步，野村君0%，我30%。这是我的底线，如果野村君坚持不让步的话，那么这件事情以后我们就不谈了。”

李毅鑫的步步退让让野村英树心里很满足，但是他也在思考李毅鑫刚才出的话到底是真是假，这让他难以判断，在他心里，他是不愿意失去与李毅鑫合作的会。

因此，野村英树也没有了刚才话时的那么态度坚决：“李桑，我们是同学，我才会找你来合作。我可以让一步，你20%，我0%。这也是我看在我们师同学的情分上做出的最后让步，不能突破。”

对于这个结果，李毅鑫其实心里已经很满意了。他的真实目的不仅仅是为了挣钱，而是要利用野村英树的身份来为建中商贸公司撑起另外一把保护伞，为以后自己完成任务服务。

毕竟野村英树是日军的少佐军官，有了他的保护可以很多事情都可以不受其他日本人的检查，这相当关键。

李毅鑫装作思考了好一会，终于面带无奈的点了点头：“野村君，怎么我原来在早稻田大学是没有发现你的商业谈判能力会这么厉害？我这次算是甘拜下风了。好吧，我同意你的建议，我们就这么定了。来来来，我们吃菜。”

自从李毅鑫开始思考，野村英树就一直盯着李毅鑫不放，他虽然的斩钉截铁不愿意再让步，其实这个分配比例并不是他的底线。

只不过在他看来李毅鑫几乎别无选择，因为在这场谈判中强势的是他而不是已经做了汉奸的李毅鑫，因此他有比较大的把握李毅鑫会最终再次让步。