第一百四十七章 博弈（1 / 1）

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陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。

心里也亮堂了不少。

“陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的！不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈！”

李经理笑了笑，直接把话给挑明了。

虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。

“谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报万的话，那么这事成的几率就很了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别我们老板了！”

陈飞直接和李经理要优惠了。

陈飞可不是三岁的孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。

李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。

商业谈判，时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那枰的砝码就会倾向于谁。

李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。

他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。

这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。

人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。

而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。

他并非不想给陈飞优惠。

而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了优惠，那接下来的谈判，该如何对位？

他李经理好歹不也是个经理级别的负责人，直接被一个兵子给将军，他多少有些下不来台。

饶面部表情是最不会骗饶，李经理现在正是如此。

只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。

“李经理是不是认为我只是个打前锋的兵？跟我了优惠之后，我回去了也就只是个传话的？到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈？”

陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。

察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。

脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。

好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信拈来。

“呵呵，瞧你的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢？”

李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。

李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。

一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。

与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。

“实话跟您了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是，这价格，我的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的！长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心！”

陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。

“是吗？陈啊，我还真是看你了呢，你的长乐苑，我是知道的，听你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了！”

李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。

对于像陈飞这个年纪的人，李经理刚开始只是认为，陈飞或许有些材，灵、聪敏，是个可以培养的人，所以，李经理才会想挖他过来。

可是，经过陈飞这么一，李经理心里直接改变了他对陈飞的看法了。

能够在短短半个月的时间内，把长乐苑那个写字楼给操作的风生水起，这个人，肯定不一般。

“李经理，我虽然年轻，但是，我做任何事情，都是本着互利互惠，诚实守信的原则，要不然，不管是谁，都不可能走太远，所以，请李经理相信，我们如果真的合作，那么，必定会很愉快的！”

陈飞认真地看着李经理，话也是一字一句。

“这样吧陈，话都到这个份上了，那我就直接给你报个底价吧，6万块，就是我们公司大包的底价，这个价虽然不算太低，但是也是我们的一个态度了，你和你老板商议一下，如果觉得可以，我随时欢迎你们过来合作！”

李经理这一下变得很爽快了，直接给陈飞让了一万块钱。

一万块钱，看似不多，但是，基于李经理这样的人，能够与陈飞交谈不到一时，就直接吐出来一万，这已经是不的面子和让不了。

这一点，陈飞明白的很。

馨湖沿街房与长乐苑沿街房有着本质的区别，陈飞没指望再能像拿下长乐苑那样，直接以极低的价格拿下馨湖沿街房。

毕竟，馨湖这边，为了租赁写字间，专门开辟了一个办公室。

并且，这里的开发商，看似还挺有时间来处理这档子事儿，如此来，人家还是多少懂点行情的。

与这样的开发商交流，你就别想着一口气吃个胖子了。

细水长流，正常赚钱，这就已经很不错了。

毕竟，不是每个开发商都和长乐苑那样，对着几万块钱的钱看不到眼里。

而且，陈飞之前就分析过长乐苑，他认为，长乐苑沿街楼的租赁，里面还有可能掺杂着长乐苑开发商里面的一些高层斗争导致的资源闲置。

所以，陈飞他们之所以能够顺利的签下，可能是钻了人家的空档了。

就像上掉馅饼一样，砸到陈飞和吴耀民头上了。

可是，在馨湖这里，陈飞看的很明白，暴利是不可能的了。

“这样吧李经理，综合考评一下咱们的项目，我觉得，我也有一个报价，如果您觉得可以的话，我们就可以找个时间来签约了至于我老板那里的工作，可以由我来做！”

陈飞面色不该，淡定道。

沉稳大气，不失分寸，陈飞表现的很有一个谈判专员应有的水准。

“吧，我可以参考、参考！”

李经理正襟危坐，面带微笑，也认真起来。

“五万块是我认为的一个比较合理的价格，我们都是痛快人，用不着再讨价还价，李经理可以考虑一下！”

陈飞直接把话得很明白。

陈飞完这句话之后，但见李经理脸色瞬变，好似爬上了一朵乌云，刚才那真微笑，瞬间也消失了。

怎么了？难道生气了吗？

我倒要看看，你会怎么回答我！

陈飞坐在李经理对面，气定神闲，稳如泰山。