第一百三十二章 约谈的技巧（1 / 1）

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陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。

看得出，郑芳芳是有些着急了。

陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。

来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。

“陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又了，只你要谈到3万，他就直接交定金呢，就是不来啊！”

郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，话都有些急促。

陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。

当时一共看了了两套，就前两的事，陈飞印象很深。

面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖36万，三楼卖39万。

这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。

现在客户直接出价到3了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。

这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。

现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。

别看客户现在直接出3，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。

这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。

新经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。

“要不咱们就给他谈谈试试吗？”

看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。

郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。

“不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”

陈飞自顾自地分析了一句。

“那怎么办呢？客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗？”

郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。

这是郑芳芳的第一个客户，这对她来有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。

“不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”

陈飞眼神很坚定，话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。

“哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢！”

听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。

眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。

“现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下！”

陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。

“好的！”

郑芳芳应声点头，立刻掏出了。

滴滴滴

“喂！郑啊！”

短暂的铃声之后，客户的电话接通了。

“喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意！”

郑芳芳很是客气道。

“行啊！让你店长接电话吧！”

得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。

“喂，您好王哥我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那和咱一起看房的陈啊！”

陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。

这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。

“噢，你就是那个伙子啊，挺不错的啊那我听你房子的事，聊的很好啊！”

王哥笑了笑。

看样子，王哥对陈飞的记忆还是挺深的。

“您过奖了王哥，对了，我听芳芳，咱们家弟弟看上了科技局那套三楼了吗？”

陈飞话锋一转，切入正题，直接聊房子了。

“是啊，这不是看了半个来月了，我把我帮他看的所有的房子都跟他了，经过我们讨论和分析啊，还就是觉得那个三楼不错呢！”

王哥絮叨了一句。

“那既然咱们看上房子了，就直接把房东约出来谈谈吧王哥，您看您什么时候有空，跟我，我好约房东的时间！”

陈飞开始引客户出来了。

“哎呀！这个房子谈判还需要我们出面吗？刚才郑也问了我，我已经跟她得很明白了，这价格啊，你们帮着我们谈就是了，只要谈好了，我们就直接去定，这不是很好吗？省得我们再麻麻烦烦地跑一趟了！”

王哥果然又是客套地拒绝了陈飞的请求。

“呵呵，王哥啊，您可能之前没接触过这买房和卖房啊，买房子是件大事，只要看上了都得需要出来谈的啊，大事就需要谈判啊，这么重要的事儿，怎么能从电话里三言两句的给搞定了呢？

您是不是时间紧张，或者是对房子或者其他方面还有些疑问啊？如果有的话，就直接和我们就行了，能帮咱们解决的，我一定会想办法处理解决的。

不瞒您王哥，之前我们就给房东打过电话了，人家房东啊，被电话折磨的都烦了，直接了，谁看上房子了，咱们就见面谈，别在电话里磨叨了，所以啊，这谈房子，您不来，我们直接没法和房东谈啊！”

陈飞先是给王哥做了一番工作，然后又把见面谈房子的事儿，推到了房东身上了。

这样一来，就成了想定房子，房东不从电话里谈了，客户再不出来，没法谈价了。

“哎呀，陈啊，你是知道的，我这上班紧张，我弟弟又在县城里，这一来二往的比较麻烦啊，要不，怎么会直接让你们帮着谈呢？”

王哥又是吐了吐苦水。

“王哥啊，您的这个情况啊我是十分理解的，但是呢，咱们也得多方面考虑啊哥，且不房东现在电话里已经被谈烦了，即便是咱们从电话里谈好了价格，咱们也得见面签合同啊，这夜长梦多的道理您是知道的王哥。

万一谈好了，中途房东再变卦了，咱们不就白忙活了吗？这种事，可不是个例啊，发生的几率可是很大的啊！所以啊王哥，您再忙也得挤出个空来，咱们和房东坐下来谈，只要谈定了价格，就直接交定金，不给他们反悔的余地，这才是最安全的呢您对吗王哥？”

陈飞又是一阵长篇大论，一股脑地给王灌输了过去。

陈飞完话，电话那头就没声音了，只有滋滋滋的回声，显然，王哥是真的被陈飞给动了。

到底行不行？

就看客户接下来的回答了，陈飞一脸的期待。