第一百一十三章 希望（1 / 1）

《房产界的一朵奇葩》转载请注明来源：晨曦小说(m.chenxixsw.com)

中午，陈飞真的请大家大吃了一顿。

与公司隔着一个路口，在公司的背街，有一家鸿运炒鸡胗店，这个店的鸡胗做的味道真不错。

尤其是这里还有一道菜，名叫溜肉片，里面主菜是山药和肉片熬制的精汤，味极鲜美。

不仅好吃，对男士来还大补。

这是陈飞最爱。

下午，郑芳芳竟然真的约出了一个带看，是三点钟的，好在区不远，在黄六长七，科技局宿舍，就在公司附近不远，陈飞没有推迟，直接应允和她看房。

同时，陈飞给吴耀民打了个电话，告知可能要稍晚一会才会去一店。

吴耀民当然知道业务才是最重要的，直接叮嘱陈飞，好好带看，谈写字楼的事儿不急，等他们来了，他先和开发商谈着。

下午，陈飞和郑芳芳两个人，两点刚过半，就来到了看房的区等待着了。

这次看的房子有两套，一套一楼，一套三楼，2000年的房子，老了一点，都带储藏室，面积都一样，20平，一楼卖36万，三楼卖39万。

趁着客户没来，陈飞又给郑芳芳教授了一点业务，以及看房的经验。

月中旬的时候，虽然已经立秋，气虽然没有像六七月那么热了，但是，秋老虎的名声也不是白叫的。

陈飞和郑芳芳在科技局宿舍等了半个多时了，期间，他们还去到楼上，与房东聊了聊，然后叮嘱了房东几句，就下来了。

等陈飞和郑芳芳再次来到大门口的时候，时间已经三点十五了，还是不见客户的踪影，两个饶头上都已是汗唧唧的了。

“这个客户怎么还没来呢？真是的，靠不靠谱呢？”

郑芳芳本就焦急的脸上露出一股失望。

“你打个电话给客户，就房东催了，看看客户到底几点来，记住要以房东的名义催促！”

陈飞叮嘱郑芳芳一番。

约带看看房，客户迟到或者是房东迟到，这是经常遇到的事儿。

很多经纪人促客户也好，催促房东也罢，总有人摆出一副急不可耐的样子，或者直接逼问客户。

这样一来，搞得客户嘴上不什么，心里可能对你产生一点不满。

客户的迟到原因有好多种，或堵车、或公事、或私事，亦或者其他的难言之隐，如果这个时候，一味的催促，不知道转嫁仇恨，那么经纪人被击毙的可能性就会大增。

客户往往和你出来看一套房子或者两套房子就挂了。

以后再约，就可能约不出来了。

再者，你借着房东的嘴催客户，或者反之，都可以巧妙地把注意力或者焦点转移到客户或者房东身上，这样，客户或者房东，就不会嫌你事多。

同时，又能起到催促的作用。

而且，经过陈飞试验，往往借房东或者客户的名义催促的，效果往往要好上几倍。

“喂，王哥吗？您快到了吗？房东刚才问我咱们什么时候到，他们可能一会儿有点事呢！”

郑芳芳活学活用，直接把房东给抬出来了。

“哦哦！不好意思哈，中午忙的太晚了，吃了饭感觉累，就休息了一会儿，我在路上了，马上就到了！”

果不然，王哥那里传来了一阵歉意，并表示快到了。

“嘿嘿，陈飞啊，你就是聪明啊，这法子真管用！”

郑芳芳挂掉羚话，对陈飞投去了佩服的目光。

“那是，我教的能有错吗？”

陈飞舔了舔肚子，将头意外，美的不得了，一副长者的模样。

其实，陈飞的独白是这样的，老子上一世吃了多少年的苦，不知道被客户琢磨了多少次，才琢磨出这点道道来，你倒是觉得容易了，这特么可都是我的心血啊。

等了约莫五六分钟，一辆白色的桑塔纳就开进了院子，缓缓停了下来。

然后一个年纪约莫四十来岁的中年人从车里走了下来，只见他青衫白裤，还带着一个四方镜，年轻不大，看上去就像是一个老年人一般。

郑芳芳也是头一次见客户，所以，也不知道是不是，有些犹豫不决。

“走上去问问就行，错了大不了尴尬一些，万一对了，会增加一点客户对咱们好感度！”

陈飞对着郑芳芳喃喃一句。

“好！”

郑芳芳应声走了过去。

“您好，请问您是看房子的吗？”

郑芳芳来到了中年男子跟前，右轻抚额头的长发，客气地试探道。

“是啊，你是郑吗？”

中年男子笑了笑。

“是我啊王哥，呵呵，跟我来吧！”

郑芳芳一看是客户，顿时乐了，然后对着站在门口的陈飞挥了挥。

陈飞会意，立刻赶了过来。

“这是客户王哥！”郑芳芳对着陈飞介绍道，遂即又对着客户介绍了陈飞：“王哥，这是我们的店长陈飞，做房产好几年了，很专业的！”

“您好王哥！”

陈飞礼貌的伸出了右。

“你好陈店长！”

王哥也比较客气。

三个人笑笑，先是去到了一楼看了看，然后又上到了三楼看了看。

看房的过程当中，陈飞以随意聊的方式，逐步探清了客户的卖房需求，但是，这个买房需求确定后，陈飞不禁心里起了一丝担忧。

王哥是替他弟弟看的房子，他的弟弟在县城，工作较忙，一般出不来，只有周末才能出来。

初次听到这个消息的时候，郑芳芳脸上那股子兴奋直接消失了，取而代之的是一脸的落寞。

这样一来，就直接压缩了客户的看房时间和看房次数。

而且，最重要的是，王哥又不能替他弟弟做主，最终买房还是得需要他弟弟来一趟。

所以，这次看房只能是走个过场，与王哥认识一下，增加一下熟稔度。

看房的过程倒是很快，王哥在房子里走了一圈之后，只拍了几张图片，便是直接出来了，话也没多少。

这样的情况，陈飞理解，反正他是先锋部队，等他把图片传给了他弟弟，他弟弟看中了再来。

所以，看房只看个大概就可以。

不过，令陈飞欣慰的是，他弟弟的孩子想下学期转学，离着开学很近了，他们的购房需求还是比较紧的。

这是他们今最大的收获。

陈飞与王哥沟通的不错，也取得了王哥的信任。

“王哥啊，您这真是个负责任的哥哥啊，这兄弟买房子，您百忙之中，还得一遍一遍地看房，把关，替他省了不少事啊！有您这样的哥哥，当弟弟的，省却了不少麻烦啊！”

陈飞送别王哥的时候，不忘恭维王哥一番。

“呵呵，这是应当的，陈啊，你的水平可以啊，这房子还行，如果还有房源，就在跟我吧，这周我弟弟能来，到时候，咱们选几套，让他一起看看！”

王哥语出淡淡，得很平静。

王哥这年龄本身就阅历非凡，陈飞那两下子可忽悠不了他。

“好嘞哥，那咱们随时保持联系，您要是有任何关于房子的事儿，可随时电话联系我们！”

陈飞一见，王哥这定力非凡，便是又了一番客套话，目送王哥离开。

这个客户虽然看上去比较冷静，看似有些难办，但是，他弟弟的购房需求比较急迫，算是个可以跟进逼定的客户。

陈飞望着远去的银白色桑塔纳，脸上露出一丝微笑。

或许，这个月，郑芳芳可以从他身上拿下一血！