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第四十二章 道高一尺魔高一丈(1 / 1)



《房产界的一朵奇葩》转载请注明来源:晨曦小说(m.chenxixsw.com)

一套房子的成功出售,不知道要耗费经纪人多少的心血。

而且,很多经纪饶付出,客户有时是看不到的,即便是看到了,客户也认为那是理所当然的。

就好似咱们去超市购物,客户看到的只是成品,他们只在乎价格和品质,不会在乎它生产时候的艰辛。

正因为客户把经纪饶工作看的很简单,所以,他们才会肆无忌惮地在中介费上砍价。

陈飞带着一次忐忑,又回到了办公室内。

“江哥,我把您的意思跟客户了,也做足了客户的工作了,现在,他正在和家人沟通,做最后的考量了!

我觉得,现在就看您了,只要您能直接拍下定金,这效果肯定比啥都强,房东一般看到拍定金的客户,都会比较激动的!”

陈飞没有提中介费的事儿,只是让客户交定金。

陈飞知道,只要客户交了定金,签了合同,那么中介费的事儿,让与不让,那就是他们的算了。

主动权只要在自己里,那神秘都好。

江哥的脸上一阵云淡风轻,这个时候,他一点都不紧张,因为,他在乎的只有价格。

只是少妇,那被墨镜覆盖的双眼,掩盖了她善变的神色,让陈飞无法察觉此刻她神情的变化。

现在全部的压力都在客户这边了,只要他们点头,这事就成了。

吴耀民是个谈判桌上的老油条,他听到陈飞如此道,就知道这事七八成是没问题了。

“呵呵,老弟啊,买房这件事就好比一项稳健的投资,只要你买上了,你只考虑一件事就行了,那就是你赚多还是赚少,在投资行业里,房产是最保值的啊,里有钱,放在房子上,可比银行利息高多咯,哪你急用钱了,房子一卖不就变现了嘛!”

吴耀民呵呵一笑,又给客户沏上一杯茶水。

“嘿嘿,老哥啊,话虽这么,但是买房是大事啊,可也不能马虎了啊!”

江哥嘿嘿一笑,扫了少妇一眼,端起茶杯,轻轻嘬了一口。

江哥的意思很明确,拿主意的人不是我啊,你跟我没用啊。

少妇是个聪明人,不急着表态,脸上神色不定,不知道在想着什么。

“妹妹啊,我看出来了,老弟是当家不做主,话语权在你这里呢,都这个时候了,还不做个决定啊?”

吴耀民皱了皱眉,多少有些嫌弃客户墨迹了。

似乎感觉到了压力,似乎也明白两了最后抉择的时刻,此刻的少妇,开始轻咬薄唇起来,似乎有些犹豫不决了。

吴耀民完之后,屋子里就再也没有声音响起,此刻,一片寂静。

既然话都到这个份上了,陈飞再多赘述,也于事无补,他也在等着少妇的决定。

哎!

终于,来自少妇的一声轻叹,打破了这份宁静。

“这样吧,我也不为难你们中介,只要你们能把价格谈到66万,中介费我就不和你们打价了,如果谈不到66万,多出来的你们让出来,如果这个方案行的话,我们今就定房子,定金什么的不都可以刷卡吗?我们带着银行卡了!”

少妇憋了半的大招终于放出来了。

我去,原来你就憋了这点能耐?紧张之余的陈飞,听到少妇提出这个条件之后,心里一下子放松了。

不过,现在还不是和盘托出的时候,他得绷住了。

有道是你道高一尺我魔高一丈,陈飞心嘿嘿一笑,样今我吃定你了!。

“这有点难啊妹妹,你们还差五千块钱呢,这可不是一星半点啊,再者,你们做的业务难度太大,银行那边少不了打点,你这是给我们出难题了啊!”

吴耀民一脸的难色,把银行搬出来,给客户压力了。

“银行打点那才多少钱啊?千八百的,这钱我们出行了吧?只要你们能把房东那五千抹了去,其他的都好!”

一向豪爽的江哥,此刻开始恢复本色了。

有了江哥这句话,陈飞可算是吃了一颗定心丸了,脸上的笑意也逐渐显现了。

少妇没有阻拦江哥,似乎也默认了江哥的法了。

双方的博弈,到了此时此刻,方才告一段落,陈飞这一次回办公室,真的赌对了。

不给他们房东的让步是对的,要不然,他们定然得损失好几千块钱的中介费了。

“吴哥,既然客户这么了,那你准备p吧,剩下房东那边的工作我来做,谈下来,咱就签这单,谈不下来,就当认识一个朋友了,成败在此一举了!”

陈飞一脸的凝重,好似将上火线一般。

“行啊陈,既然话到这份上了,你就试试吧!”

吴耀民笑着看向了客户,同时,又给客户沏上了一杯茶:“看看咱们到底有多大的缘分咯!”。

陈飞走出办公室的时候,心情是愉悦的,脸上那股凝重,直接消失了。

取而代之的是一脸的兴奋。

“恭喜您王哥,客户的工作被我们做通了,咱们先等一会进去,要不然客户以为这工作好做,恐又生变故!”

陈飞先是恭贺一下房东,然后声的叮嘱一番。

“好,好,是,是,你得对啊!”

房东是个聪明人,很上道,陈飞这么一,连连称是,不住地点头。

陈飞和房东又在外面聊了十来分钟,然后拉着房东的,高胸推开了办公室的门。

一切谈定,合同只是走个程序了。

在一番祥和、融洽的氛围中,客户和房东友好地签定了房屋买卖合同。

客户没带现金,定金是刷的p,刷了两万给吴耀民,吴耀民再给的房东现金。

同时,中介费的收取很顺利,客户贷款52万,贷款费就是00元,加上6600的中介费一共元。

吴耀民一分钱都没让客户,同时,还让客户准备好一千块钱的红包,以备后用。

单子签完的时候,已经快要六点了。

“陈老弟,咱们出去喝一杯吧,这事辛苦你了!”

江哥是个豪爽的人,知道买房子买的便宜了,临走时,想要拉着陈飞出去喝酒。

“哈哈,江哥,咱们来日方长,等您房子办完了,咱们在一起喝个庆功酒,那不是更爽快吗?”

陈飞哈哈一笑,婉拒了客户,他知道这里面有一部分是客户的客套。

会来事的人,从来都不差事,人家混得好总是有原因的。

这就是情商,也跟阅历有关。

完成了这一单子,陈飞总算松了一口气。

离着月底还有十来,要超越王兵,只需再开一单买卖就行了,压力总算没那么大了。

长舒一口气的陈飞眼露精芒。

王兵,这个月,我让你输的彻彻底底,心服口服。



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