第一三九章 又是大订单（1 / 1）

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苏遮柒听到沈溪这番话，马上变得灰头土脸，脸色黑中带着一股青紫，瞪着沈溪的目光中情绪复杂。

以他二十多年的经商经验，本以为在商场上可以无往而不利，却偏偏在惠娘这样一个柔弱女子面前屡次吃瘪。

若沈溪的话属实，那他之前花费巨大的人力、物力研究雕连环画的技术，还雇请那么多工人，最后却是竹篮打水一场空彩色连环画推出来，他的黑白连环画很快便会变得无人问津。

苏遮柒仍旧不肯认输，几乎咬牙切齿道：“以你们印制年画的技术，来印制连环画，还要找人填色，成本就需要几十文钱，售价肯定高昂无比就算是推出市场，也不会有人买账！”

沈溪笑着道：“苏掌柜这点得好，印彩色连环画成本确实很高，不过我们要看看我们面对的是什么人有意愿购买连环画的，家里肯定不缺钱，相同的连环画，一个是黑白两色的，一个是彩色的，哪个更吸引人？”

“况且，我们一本彩色连环画仅仅只卖六十文，我们图的是薄利多销，苏掌柜您认为这个价出，有人愿意前来进货吗？”

“六十文钱？亏死你们！”这时候苏遮柒情绪有些失控，“我苏某人就不信，你们能长久经营下去！”

沈溪笑着道：“要不这样吧，苏掌柜，我们把彩色连环画六十文一本卖给你，你看如何？”

苏遮柒虽然热血上涌，但听到具体生意细节，头脑还是略微冷静了些，反复斟酌把彩色连环画进购回去后是否真有市场。

“没看过成品，谁知你们的彩色连环画究竟是个什么样子？”苏遮柒心下怀疑，他只知道有彩色连环画这种东西，但究竟如何心中却没底。

沈溪微微一笑，让秀儿去印刷作坊他的实验室，拿来童林传前几册连环画的彩色本，交到苏遮柒里。

苏遮柒只是翻看几页，就不断咽唾沫，当他看到彩色连环画栩栩如生的精美画面，还有怎么抹都不掉色的纸张，便清楚地预感到彩色连环画到底有多大的市场。相比而言，他的黑白连环画就好像一堆破纸般不值钱。

“现在我以六十文来订你们的连环画，把订银给了你们，回头你们交不出货当如何？”苏遮柒抬头看了看沈溪，随即又看向惠娘，因为他始终认为，印刷作坊的东家是眼前这个莫测高深的陆孙氏。

惠娘笑着摇摇头，目光落在沈溪身上，意思是什么事都由沈溪做主。

“苏掌柜要与我们合作，心有疑虑也是意料之中的事情，作为生意场上的伙伴，我们有义务告诉苏掌柜一些具体事情。”

沈溪镇定自若，一副见惯场面的风范，“我们的彩色连环画采用铜板印刷，质量要远远好于市面上别家的印，一块印能用上好几年。且我们的颜色是直接印上去而非找人填色，效率很高，苏掌柜下得起订单，我们就能按时印出来。”

“当真？”

苏掌柜再三思虑，这么好的买卖若是就此失去实在太可惜了。

之前在南直隶以及浙江、江西、湖广等地，连环画兴起过一阵风潮，只是之后没有新的原画出来，使得连环画无以为继，那股风潮才逐渐淡下去。若是这次推出彩色连环画，质量更高而价格却比原来的高不了多少，那这门生意他能赚大钱。

沈溪叹道：“看来苏掌柜还是不太相信我们若苏掌柜放弃，年后我们印出彩色连环画，只能找别人作为代理商，实在是遗憾啊”

苏遮柒紧忙摆：“不必了，鄙人之前得罪的话，暂且都收回。若可以的话，鄙人愿意与你们再次合作，就按六十文一本，每册五千本，先预定四万册如何？”

惠娘和周氏听到这数字，稍微在心里琢磨了一下，顿时心脏怦怦直跳。

四万册就是二千四百两银子，之前沈溪曾给她们算过成本，一册彩色连环画，无非是在印和彩色油墨上多消耗一些成本，但其实加上人工、房租等在内，出厂价仍旧维持在二十文钱以内。

如此一来，这最初的四万册彩色连环画就可以赚到一千六百两银子，这可比做药铺赚钱多多了。

沈溪点头允诺：“订四万册可以，但需要付全款，而且要跟苏掌柜明，我们这彩色连环画，对外都是按照七十文以上的批发价格，因为苏掌柜是老客户，才会便宜这么都，以后订单就维持在六十文不变。”

苏遮柒听了后顿时大为放心。这几个月他摸索普通黑白雕连环画，一本连场地带人工加上原材料，成本得二十文左右，质量上还不及惠娘印刷作坊印出来的黑白连环画。而这种彩色连环画，成本怎么也得要四五十文，回头他准备卖一百二十文甚至一百五十文一本，凭白赚了一倍多。

反正有钱购买连环画的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖广等地富户甚多，攀比之心甚烈，拥有如此精美的连环画可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引发风潮，届时大赚特赚的便是他这个中间商，根本就没必要压价。

苏遮柒又问了童林传后续还有多少册，当得知童林传一共有二十二册，印制的铜已经做好到第十二册时，苏遮柒有些迫不及待地道：“那我再加印四册的量，每册还是5000本，这样总数就是六万册，随时可以签订契约！”

数量太大，沈溪先问过惠娘的意思，在得到惠娘许可后，由惠娘出面跟苏遮柒签订下契约。沈溪最后补充明：“苏掌柜，由于时间太紧，年前我们没时间印制彩色连环画，所以第一批交货时间，定在正月十五，我们会分成两批交货。”

苏遮柒点了点头，在决定做这笔生意前，他已经有心理准备。等双方把契约签好，他并不急着回去，而是让随从回下塔的客栈把银钱搬过来。

这次送来的以铜钱居多，满满四大口箱子，加上两匣子官银，足足清点了一个时辰，才确认三千六百两的数目。

“那我就先回去等你们的好消息了。”

苏遮柒告辞，心里带着几分担忧，怕走了之后惠娘这边会赖账，临走前把契约心翼翼揣进怀里放好。

等人走了，把门关好，惠娘和周氏这对好姐妹不由拉着相视而笑。

等稍微平复激动的心情，惠娘笑盈盈看着沈溪：“还是郎有本事，这才几句话，就让苏掌柜把订单签下来了，而且连银子都已送来。别人做印刷作坊，一次收一点订银都不容易，哪有我们这样提前把所有款子都能收全的？”

沈溪脸上带着强烈的自信，道：“孙姨，咱就是要设定一个行业标准，既然咱的技术是独一无二的，那些商人要来订货就必须得先把所有款子付讫。”

“以后咱们可以黑白和彩色两种连环画同时印刷，兼顾社会上中层的富户和普通百姓的需求普通百姓能有黑白连环画看就很好了，咱一本卖得也不贵，二十五文钱就可以出货，商家拿去加价到四十文售出，这基本跟市面上盗价格相当，而我们却有质量上的碾压优势，百姓自然知道该如何选择。”

本来还愁过了年，年画热销的势头过去，这头彩色连环画没有销路，印刷作坊无以为继。

谁想转眼间就收到一张大订单，以目前印刷作坊在宁化和府城两座分号，不用日夜赶工，一天也能印出三千本出来。

六万册看起来数量很大，但实际上二十天就可以完成了。