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日子定在八月十八号,八八大发,再有三天就是十八号,这几天叶柠都在策划活动。
“姐,你要的会员卡送来了。”叶兰抱着一个纸箱子进来,“这些会员卡,到底什么意思?”
服装店已经弄好了,每天有不少人进来看,不过再没遇见跟雨那样的顾客,看的多买的少,毕竟叶柠定价不便宜。
总体而言还是不错的,现在一天能有两三百的营业额,一月至少六七千,就算赚百分之十,一月都有六七百,不知道比上班好多少,弄得叶兰都有些心动。
“会员卡啊!白了就是拴住有钱客户的一种段。”叶柠拿出会员卡检查,她是打算做一家高端女装店,各方面都做到最好,比如这会员卡就专门找人定做,一种是用纸,这种是普通会员卡,单次消费满二百就能获得,第二种是用黄铜和白银制作而成,工艺精制,造价不菲,拢共就二十张,这个需要单次满两千才能获得。
两种会员卡的折扣也不一样,普通会员卡可以打九五折,至尊卡可以打八八折,过年过节还有生日的时候都有礼物,后世很普通的一种营销段,现在也有,但是只有高档地方存在,国内服装店还是头一个。
叶柠拿出至尊卡,正面是服装店的名字,桉兰,反面是一片银色叶子,右下角有个的柠字。
当初服装店都弄好了才发现名字还没取,叶柠绞尽脑汁想了很久,没一个如意,最后都想剽窃她自己世界的大牌名字,还是盛景川出了个注意,让她直接用自己的名字。
叶柠觉得自己名字不是很顺口,就用柠这个字取名,后来又用上弟弟妹妹们的名字,感觉桉兰这两字好听就用了,那片叶子是因为姓叶,右下角的柠是她自己的名字,很直白的寓意,不过她很喜欢。
会员卡只是一种留住顾客的方式,当然不能作为开业活动,叶柠本想弄个开业大酬宾,又觉得太降低服装店的档次,就算不弄很盛大的开业活动,根据这两天的营业情况,应该不会太差。
考虑良久,决定就不做什么买多少送多少的活动,直接打折,过了活动之后就根据会员卡来定。
八月十八,叶柠就在门口放了一对花篮,一串鞭炮,拉了一个横幅,别的就什么都没弄,人流量比前两天多一点,买的也不少,想象中的大爆并没有,这很正常,毕竟价格摆在那里,想要被哄抢根本不可能。
别看卖的少了,但是赚的一点不比走量的少,可能还要更多,叶柠觉得这样轻松又赚钱。
开业第一天,营业额是一千一百多块钱,办了三张会员卡,高级会员卡还没有。
第二天,雨堂姐带着朋友又来了,原来是她堂姐穿上这买的衣服参加饭局,朋友觉得好看就让她带过来。
雨堂姐上回实打实消费了两千块钱,叶柠给她补办了一张会员卡,顺便跟她明了会员卡的用处,在她朋友面前给足了面子。
“满两千就能办至尊卡?”她朋友拿着会员卡左右翻看,“把你这儿的表还有首饰都拿出来瞧瞧。”
叶柠赶紧拿出来,都是精品,只要看了没不喜欢的,只是因为价格问题才卖的不好。
这姑娘有钱,没有这烦恼,选了一块表还有一只镯,耳环还有项链倒是有看中的,不过已经被雨买走。
“和雨那项链耳环一样的首饰还有货吗?”姑娘想了想,一个圈子的人,带一样好像不太好,“或是差不多类型的。”
“一样的还有,差不多类型的没有,她那项链还有耳环都是今年某大牌的新款,国内都没有卖。”那项链确实好看,叶柠自留了一条,还想着有钱了去买条正的,就怕有钱已经买不到。
虽然可惜,姑娘没打算跟朋友买一样的,留下了电话,让叶柠下次有新货的时候跟她。
她买了不少衣服鞋子,加上表镯子,一共花了一千九百多,两千没到,不过叶柠按两千算,给了她至尊卡,然后打了八八折。
叶柠卖的衣服好看,质量也好,主要是叶柠会搭配,随便一搭,换上后整个人气质都不一样了,那些买了的客户回家一穿,就有人打听,一打听就会到叶柠这边转转,转转就会买一身,一传十,十传百,生意带生意,原本觉得这家店一月能有个五六千营业额就很不错的叶柠,到了月末一算,竟然有一万五千多块钱,这仅仅是半个月的,远远超乎了她的想象。
总结了一下,一个衣服卖的好,再一个是鞋子还有表首饰卖的出乎意料的好。
原以为高端女表和首饰品走的会比较慢,所以拿的不是很多,结果卖的最快,普通的首饰也有人买,卖的不多,还有那些电子表,到现在才卖了两块。
当初只跟服装店的老板谈了发货的事情,鞋子首饰都没谈,还得再去一趟阳城。
“姐,你干什么?”叶兰见叶柠带了一大包电子表和普通首饰回来,满脸疑问。
“店里卖的不是很好,我打算到学校门口摆摊。”叶柠看了她一眼,“不去你们学校,放心。”
“什么呀,我担心什么,我就是好奇你店里生意这么好,怎么会卖不掉?”叶兰好几次被拉着一块数钱,大致知道一天的营业额,现在仓库的货都卖的差不多了,怎么会卖不掉。
“进货的时候还没找准定位,头次做生意,难免有失误。”因为她将服装店定位成高档次,慢慢的,客户群体就成了能高消费的人,这类人自然不会买这些东西,所以就卖不动了。
“要不我问问同学,反正都要买,在你这还能便宜点。”叶兰虽然更希望姐姐能有个正经工作,但是绝对不会嫌弃姐姐,也不怕被人知道自己有个个体户姐姐,现在国家都鼓励大家去经商,有什么值得耻笑的。
叶柠摇头,总有那么几个思想观念还没改变的人,没必要为这点东西让叶兰困扰。
“就这么点东西,我随便找个地方就卖完了,你帮我重新点一下,然后都写下来,我好心里有个数。”
电子表还有四十七块,五块的,十几块的都有,耳环二十对,项链二十八条,链十三条,还有镯子十二只,进价在一块到五块之间,叶柠不想为这点东西烦心,索性便宜处理了。
她选择了艺术学校,不管什么年头,学艺术的都是最有钱的,果然,她刚摆好摊子,就有学生过来看了。
“这镯子多少钱?”一个姑娘看了一会,拿起一只镯子问道。
“八块钱一只。”价格的时候叶柠一直注意姑娘的表情,好像觉得贵了,想想也是,学校附近的摊子价格都不高,“我自己开的服装店,进衣服的时候觉得这些首饰好看就拿了不少,拿的有点多,过几天我又要去进货,想清掉再拿货,不然不会这么便宜,你看这镯子的材质,你只要不是使劲刮,都不会褪色,原来我都卖二十块钱一只。”
姑娘有些怀疑,拿起镯子反复看了很久,确实喜欢,抿了抿唇,问道:“五块钱卖不卖?”
叶柠摇头,这镯子进价都五块多了,怎么可能卖。
“这镯子我五块钱都进不过来,我没开价。”叶柠觉得华国人都有爱还价的爱好,想着要不要把价格开的高一点。
姑娘纠结了很久,放下镯子离开了,很快又有人过来,巧的是她也看中之前那姑娘看上的镯子,问了价格,立马把钱付了。
叶柠拿的款式绝对好看,加上质量在一片也是最好的,慢慢的买的人越来越多,一晚上就卖掉一半,正在收摊子,就见第一个问价的姑娘气喘吁吁的赶来。
“老板,我要买那个镯子。”叶柠看了她一眼,“你走了没多久就卖了,我这很多首饰都只有一件,卖了就没有了。”
姑娘顿时失望的咬着唇,“那下次还进吗?”
“不进了,我开服装店的,主要卖的都是精品,这批货就是因为太便宜卖不掉,所以才拿来这边亏本处理了,以后肯定都不拿了。”叶柠实话实。
姑娘被她噎的不行,什么叫太便宜了卖不掉,合着是因为来她店里的客户瞧不上这些便宜货?
“我没别的意思。”叶柠注意到自己的话有问题,让姑娘看自己脖子上的项链,“你看我这链子,,真的和假的一对比就能看出来,我以后准备都卖这些。”
之前叶柠一只低着头,姑娘没仔细看,这会见了顿时被吸引了,“这项链好看,能告诉我多少钱吗?”
“这条链子比较贵,要三百二十块钱。”叶柠继续收拾摊子,“我明天还会来,把家里剩下那点也都拿过来,你到时候看看有没有中意的。”
老爷子老太太已经睡着了,叶柠不敢发出太大的声音,怕吵醒他们,可是木门的动静大,再心翼翼都有声响,四合院的隔音也不好,没多久就见老太太出来了。
“诶呦,这么晚回来,饿了吧,我给你煮碗面去。”
“不用,我不饿,盛奶奶,你赶紧回去睡觉吧,真饿了我自己会烧。”叶柠本以为要劝很久,结果话音刚落,盛奶奶就回屋去了。
盛景川不知道什么时候出来了,现在算是明白奶奶为什么会回去,原来是看到了盛景川出来。
“怎么没跟我一声,我陪你一块去。”也就是去年严打了,不然北城的治安也算不上好,叶柠这么年轻漂亮的一姑娘,晚上独自一人在外面走,还不得被人欺负了。
“我原本以为七点多就能回来,没想到忙到八点多。”这会的八,九点多已经算很晚了。
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