第199章 说服（1 / 1）

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林凡看着女老板，再次缓缓开口。

女老板挑了挑眉，道：“特殊？先生是否能明呢？”

“我的衣服属于奢侈品，价格方面可能会有些贵，不知道老板这里还需不需要引进奢侈品来售卖，如果您没有这个打算的话，我想我就是费心口舌，您也是不会同意的。”

听到这话，老板顿时愣住了。

略一犹豫，她便是果断摇了摇头。

“那确实，可能要让先生失望了，我这里的奢侈品卖得并不怎么出色，如果贸然引进，其他的奢侈品可能也会砸在里，对我而言是无法承受的损失，所以只能跟先生声抱歉。”

如果是普通的衣物，她还有试错的成本，买回来卖不掉，顶多损失些钱财。

可如果是奢侈品的话，价钱太高了，买回来卖不掉，那就砸在里了。

而且她觉得眼前这个年轻人可能并不了解什么叫奢侈品。

不是你把你的商品价格定得很高，这就叫奢侈品了。

奢侈品要有一定的口碑，一定的声誉以及极高的质量。

甚至其中前两者比后者更重要。

所以这也是为什么，如今市面上几乎不会再有新兴的奢侈品品牌出现了因为成为奢侈品的前提的前两者就已经极大提高了新型奢侈品出现的可能。

而如果没有口碑和声誉的话，你的产品根本就不能称得上是奢侈品，这有点像是悖论，但事实就是如此。

一件古驰的包包，两千块钱也有人买，但如果是林凡这样名不见经传的路人甲，你搞一件两千块钱的包包傻子才买。

至少在这个女老板的视角里就是如此，林凡这样一个刚刚二十岁的年轻人，没有名气，什么都没有，就扬言要把奢侈品摆在自己的柜台，自己傻了才会从他里进货。

“先生，如果您有其他合作的话，我们可以谈谈，但奢侈品的事就不必多费口舌了。如果没有其他事情，我这里还有些事要忙，就不送先生了。”

女老板看着林凡依旧一脸微笑的开口，但她话语里面的排斥和质疑的意味已经很明显了。

然而林凡面对女老板送客的举动，脸上确实没有多少变化，依旧保持着笑容微笑道：“您的回答在我的意料之中。”

“我想也确实没有一个人敢担这样的风险，从我里买我所谓的奢侈品。”

女老板看着林凡，等待着他的下文，那表情好像在，你既然知道，那为什么还要问我？

林凡自顾自的开口道：“所以我是想提出另一种合作的方案和老板您试着合作一下。”

“这种方案保证您不会亏一分钱，甚至您还有的赚，我衣服卖的好，您赚的更多，我衣服卖的不好，哪怕一点都卖不出去，您也不会亏损。”

“怎么样？有没有兴趣听一听？”

女老板有些诧异的看着林凡，而后抿了抿嘴，微微点了点头。

“呵呵，先生居然有这样的妙策吗？那我倒是想听一听了。”

自己这里本就是卖衣服的，卖出去赚得多，卖不出去也不亏钱，这是什么办法？她倒是真好奇了。

不过她的耐心并不多，如果林凡还不能给出让她眼前一亮的方案，她会立即送课。

“我这个办法，叫做风险转移，就是把原本您应该承担的风险转移到我的身上来。”

“换句话，您之所以不敢贸然引进，新兴奢侈品品牌是因为您担心，高价买回来以后却卖不出去或者卖得亏本，但如果我有办法让您不用付出成本呢？”

知道这女老板已经被勾起了好奇心，林凡没有再绕关子，顺着话继续道：“我的这个办法叫做租赁出租，意思就是您可以把您店里的奢侈品柜台的其中一块地方出租给我，让我挂上我的衣服上去售卖。”

“租费可以根据您的奢侈品每个月的营业额和我租的一部分面积的比例来进行定价，我租了您的地方就把衣服挂上去卖掉了，我赚钱我照常付您租费，还给您一定的提成。”

“如果一件都没卖出去，租费你照样收一点儿都不会亏，亏的只是我，这样一来，风险就来到了我的头上，选择的权利也来到了顾客头上，您觉得这样如何？”

女老板起初并不觉得眼前这个年轻伙子能提出什么能真正让自己眼前一亮的计策来。

然而等林凡把这个办法出来后，女老板立刻眼前一亮，越是思考，脸上的惊喜之色就越是浓郁。

“等等，先生，您这个租赁出租的办法很有趣，很有意思！”

“能不能再让我仔细考虑考虑！”

虽然听起来，和原本的经营方式相比，只是改变了一部分，但其实这是一个非常巨大的进步和改良。

后世几乎所有大一点的商城用的都是这样的商户自售出租模式，只需要付一定的租费和一定比例的提成就可以了，有些地方甚至发展到了只收租费，连提成都不收。

当然了，这个世界上不存在什么完美的方案，在任何领域任何地方这句话都通用。

改良过的售卖方式，所以比起来也有了很大的进步，但缺点也很明显，那就是对于售卖的场所的要求提高了。

毕竟商户也不是傻子，如果你这个地方是个犄角旮旯，没什么人，傻子才会来你这里租位置，卖自己的东西。

所以有了这种方案以后，那些人流量大的比较火的地方便越做越大，那些地皮不怎么好的，平时就没什么客人的也会越来越差，算是一种优胜劣汰的竞争性更强的经营方式。

女老板紧皱着眉头在那里思索着。

良久之后，她一脸兴奋地看向了林凡，大声道：“先生，您的这个方法简直是绝妙！”

“我忽然想到不仅和您合作的时候可以用这样的方式，若以后我这里的经营方式都变成这样，我将不用付出任何成本，由这些品牌的销售商自己来我这里租地方，然后把商品挂上去卖。”

“他们的买卖做得不好，我也不会亏损，做得好我赚得更多。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢