第52章 德国博世集团北京代表处（1 / 1）

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步云峰性情比较强势，他决定的事情是不可能轻易反悔的。

接下来b课程实习扫尾的那段时间，他与德国博世集团高层以及业务部门、技术部门主管密切交流虚心求教。

那天他和宋子轩正跟博世集团业务部主管探讨市场导向策略，一位身材瘦的八字胡德国人来找他们。

操着一口流利中文让人倍感亲切。

顾克林，德国博世集团北京代表处负责人，是个地道的中国通。

博世集团北京代表处于年初刚刚成立，此时正值用人之际，顾克林得知有中欧管理项目b学员到博世总部实习，赶紧找过来与步云峰、宋子轩面谈，热情邀请他们加盟博世中国办事处。

“顾克林先生，你们目前在哪办公？”

“昆仑饭店。”

“现在北京代表处有多少员工？”

“加上我，一共三个人。好巧不巧，其中一位还是你们的师兄，中欧管理项目b课程第一届的学员。”

求贤若渴的顾克林有问必答滔滔不绝。

他介绍，博世集团北京代表处设立的主要任务和目的，是为集团后续在华投资做准备，尽快将中国业务开展起来。

由于德国博世集团庞大的构体量，各分支业务单位都有自己发展中国市场的计划。

如果没有博世中国办事处从中协调处理很容易导致相互掣肘，或者重复谈判的事情发生，给合作伙伴一种很不靠谱的感觉。

所以，

博世集团才选择更适合中国国情的“代表处”构模式，相当于总部派出人员的统一协调指挥，或者起到合作桥梁纽带的作用。

顾克林明确表态，博世集团北京代表处的主要作用，是与当地政府和相关企业保持密切联络，协助博世集团旗下多个业务部门寻找最合适的中国合作伙伴，还要完成市场调查数据、进行相关资料收集整理，并在投资环境、政策分析等方面出具工作报告，为博世集团的业务开展铺平道路。

后续博世集团业务部门在华开展业务彼此合作，博世中国办事处还要给他们提供本地资源支持工作。

句不中听的话，像博世集团这样有着明确指向的具体工作，对于中欧管理项目b课程学员来完全可以胜任，简直就是拿把掐、轻而易举，感觉就像给他们这批人才量身定做的职位一样。

再加上德国博世集团是一家闻名世界的技术创新领先型大企业，开出的薪资待遇也是相当优厚。

这份工作或许对于前两届b学员来求之不得。

但是步云峰、宋子轩、郭伟和陈锦文所在的中欧管理项目第三届学员有些特殊，很多人都是来自全国各地政府关的领导干部。

有些人级别还不低。

比如：

上海轻工业局副局长的郭伟。

拿到b工商管理硕士学位后毕业，他肯定还要回原单位轻工业局当领导，怎么可能屈尊给博世集团打工？

哪怕对方作为赫赫有名的世界级大企业，这种情况也不可能发生。

步云峰和宋子轩都是来自连城市工商局的领导干部，报考中欧管理项目、参加b课程学习的目的各不相同，但是有一点那是肯定的，他俩都有着长远的职业规划，包括时常以狗腿子姿态出没的宋子轩都暗自打着算盘。

博世集团北京代表处负责人顾克林的加盟邀约不可谓不真诚，只不过他们都感觉有些不合适罢了！

但是，

伸不打笑脸人。

人家顾克林为了博世集团北京办事处四处搜罗人才，确实也是真心实意的。

“顾克林先生，非常感谢你的盛情邀约。句实在话，我们有幸到博世集团德国总部实习，深入厂区车间学习这家优秀大企业的现代化管理模式，创新科技的技术研发以及生产销售各个环节，确实受益匪浅。如果以后有会为博世集团效力，对于我们来荣幸之至。只不过我和宋都是连城市工商局的在职干部，打算加盟博世中国办事处的话，肯定还需要通过单位领导审批。要不这样好不好？等我们最终完成b全部课程，毕业回到国内之后再联系？”

“可以，可以！”

顾克林认为步云峰的有道理。

中国特殊的国情导致优秀人才流动受限，这一点他非常理解。

他早在90年就代表博世集团前往中国工作，对于这类人情世故了如指掌，当然不会强人所难。

“就算二位最终没能加盟博世集团北京代表处工作，我也愿意跟你们成为好朋友！毕竟中欧管理项目b课程影响深远，每一届学员都是卧虎藏龙。我曾经有幸与该项目的负责人柳墨轩教授会晤，他着力培养优秀管理型人才的目标，将对中国当前的经济改革起到不可估量的作用！”

双方握告别，

此事暂时告一段落。

谁能想到仅仅两天后，步云峰便跟顾克林再次会面。

这一次双方邂逅是在德国博世集团下属全资子公司力士乐，也是全球知名的液压系统供应商之一。

顾克林此次到场的主要任务，是受多位中国客户的委托，采购一批德国生产的型挖掘出口至中国市场。

每台挖掘的整报价都堪比天文数字。

而是还需要国家审批并动用宝贵的外汇储备购买。

步云峰感到十分震惊，他到德国博世集团总部实习多日，当然了解博世力士乐液压系统以及诸如发动等关键系统的价值，组装成整出口的售价竟然翻了0倍不止，如此暴利让人叹为观止。

他肯定没有料到，作为工程械中高精尖产品的德国产挖掘售价高昂，居然也能拥有相当国内市场。

那么售价相对便宜的中低档日本挖掘，比如日立、松等等，岂不是挖掘市场的王者？

肯定赚得盆满钵满！

仔细想想当下的国产挖掘品牌，居然连一个能打的都挑不出来！

国内工程械市场已经完全被日德企业占据。

与顾克林交谈中得知，中国目前处于基建大开发蓬勃发展的阶段，全国各地各类基建项目多如牛毛，所需挖掘、大型起重、重型运输车、各类工程械数量庞大。就拿德国挖掘来，技术成熟度远高于日本企业，但是由于工业设备精密度、耐久性的标准不同，造成实际价格比日本挖掘偏高的事实。

按照售价归类来划分，德国产挖掘就成为公认的高端货，而日本挖掘则占据中低端市场。

而国产挖掘呢？

居然连个鬼影都看不到。

顾克林甚至还透露，由于中国对于挖掘这类工程械的刚性需求，日本企业开足马力生产都供不应求，所以某些实在等不及的客户，便将采购方向瞄准售价更昂贵的德国产挖掘，哪怕多花钱也要买现货！

这不是冤大头嘛！

步云峰听到这话有些愤愤然。

经过系统b课程培训，再加上到德国企业实习，根据市场导向的经营意识不受控制地冒出来。

他甚至下意识地想到，哪怕进口博世力士乐液压系统，再加上康明斯发动作为动力系统，只要能将这些关键部件拿到，在国内组装挖掘都能轻轻松松创造可观经济效益，并填补国内空白。

如此简单的事情，为啥就没人去做呢？

眼睁睁看着日德挖掘这类工程械大行其道。

他委实有些想不通，但又透出深深无奈。

虽改革开放已经十多年，国家经济建设各方面取得长足进步，但是与世界尤其是西方这些发达国家相比，差距依然是全方位的。

就以德国博世集团为例，

无论是高效先进的现代企业管理制度，还是系列产品技术研发层面的超强竞争力，以及全自动化械化流水线生产方式，还有针对特定市场的营销段，其当年的全球总产值竟然是整个上海市工业企业总产值的两倍多。

更不要比上海市经济发展明显落后一大截的山河省。

任重而道远啊！

步云峰当然深知一口吃不成胖子的道理，但是他并没有气馁。

在与顾克林以及德国博世集团力士乐公司主管交流过程中，试探着提出大批量进口该公司液压系统，组装制造中国品牌工程械的构想。

结果获得一致赞同！

顾克林甚至兴奋地表示，可以协商创立一家工程械合资公司，由步云峰来担任该公司总裁！

如此一来，利用中国原材料低廉、人力富足的先天优势，再辅以博世公司创新科技的产品组件，合资公司组装生产的挖掘等各类工程械必定可以击败日本挖掘，大规模抢占蓝海市场，获得可观的经济效益。

如此双赢的局面摆在面前，双方一拍即合！

当晚。

步云峰兴奋地拨通了家里的电话，准备与父亲商量一下这件事情，没想到却意外听到一个爆炸性的消息！

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