第五十章 即兴表演（1 / 1）

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夏尔不知道的是，德约卡在巴黎注册工业产权时与加利埃尼发生了一场激烈的“战斗”。

加利埃尼动作十分迅速，就像他对参谋的：“德国人正在撤退，先生们！我们急需边三轮追上德国人，而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓，因为只要给敌人几天的时间，他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越！”

因此，加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府，且全程跟进。

过程很顺利，这归功于边三轮独一无二，甚至连摩托车厂也只有夏尔一家，因此加利埃尼的申请不久就通过了，加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。

然后，加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权，他马上赶去商讨购买边三轮事宜。

“我们可能需要两千辆甚至更多，你应该便宜点，德约卡先生！”

“不，将军！”德约卡很干脆的拒绝了：“00法郎一辆，一个生丁都不能少，这已经很便宜了！”

“便宜？你当我是傻子吗？”加利埃尼恨得咬牙切齿，他激动的用指点击着桌面：“一辆轿车只需要900法郎，先生，你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱！”

“您尽可以去买轿车，将军！”德约卡寸步不让：“它之所以贵，是因为它值这个钱，没有任何东西能取代它，包括轿车！”

德约卡的是实话，轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比，且轿车发动前置目标很大，随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。

“我知道摩托车只需要220法郎，你们只是在它旁边加了边斗，顶多300法郎”

“重点是只有我们有，将军！”德约卡得意洋洋的强调：“如果您不满意这价格，我建议您去别的地方问问！”

加利埃尼气得七窍生烟：“你知道这是什么行为吗，先生？你无视士兵的安危，无视军队在战场的危险，也无视法兰西的危难”

“我是法兰西的一员，将军！”德约卡反对道，他开始列举自己做的好事：“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食，发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗，还帮助了野战医院的伤员，甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西？”

()(e)　　加利埃尼反驳道：“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到00法郎，这价格让你赢得的所有好名声付诸东流，现在的你跟那些奸商没有任何区别！”

“好吧！”德约卡选择了让步：“00法郎，不能再少了！”

“还是太贵，我们需要的可不是数目！”

一番唇枪舌剑后，加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。

这不过是一场戏，550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。

边三轮成本大概20法郎左右，加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理，给出了00法郎的采购价。

“这对军方来是可以接受的！”加利埃尼：“总比资本家翻四五倍好得多！”

德约卡的眼睛瞬间亮了起来，这利润相当可观，一辆边三轮赚530法郎，一千辆就是五十几万法郎，而军方的采购量绝不只一千辆，这比卖工业产权划算多了。

然而，夏尔考虑了一会儿却：“一辆550法郎！”

“什么？”加利埃尼感觉这不太真实。

“夏尔”德约卡以为自己听错了。

夏尔将目光转向德约卡，：“利润太大会给我们带来许多麻烦，父亲！”

德约卡一脸迷糊，商人只会嫌利润太少，哪有担心利润太大的？

夏尔分析道：“一辆边三轮的利润如果达到530法郎，必定会有资本家蠢蠢欲动，他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争，即便这需要运费以及高价进口，却依旧有钱赚！”

德约卡恍然：“如果我们把价格降到550法郎，利润就被压缩到20法郎，他们就不可能进口摩托车与我们竞争，因为那根本赚不到钱！”

“是的！”夏尔声音虽然稚嫩，但语气和动作却颇为老成：“另外，资本家如果想仿制，就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线，最后还要绕过我们的工业产权，在利润空间不大的情况下他们综合考虑一番，也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对！”

“高明的策略，夏尔！”加利埃尼赞了一声：“现在，我知道你的战略、战术才华是怎么来的了，商场简直就是另一个战场！”

()(e)　　550法郎的价格就这样定了下来。

第二天早晨，在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的，德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。

巴黎消息很灵通，大资本家们不久就会知道这件事，然后想：

“加利埃尼就是这样，这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”

“边三轮只卖550法郎？这个不争气的德约卡，他断了所有人的财路！”

巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。

在一间豪华的会议室内，弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡，面带微笑的看着坐在对面的军方代表，顺拿起一根雪茄点上。

弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格，他是被格雷维推上谈判桌的，目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔中。

格雷维承诺给弗兰西斯%的佣金。

弗兰西斯算过了：一辆坦克能卖6000法郎，一千五百辆就是900万，这意味着他的佣金有9万法郎，9万！

军方代表面带焦虑，他无力的叹着气：“弗兰西斯先生，我们很难接受6000法郎的单价，如果您能”

弗兰西斯连话都懒得回，他只是扬了扬中还冒着烟的雪茄，表示没有降价的可能。

急的不是我，而是你们，弗兰西斯如是想，在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去，这就是我议价的筹码！

这时一名通讯兵进来，他瞄了弗兰西斯一眼，然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。

军方代表眼睛一亮，马上起身对弗兰西斯：“抱歉，先生，我去接個电话！”

弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化，而且是朝不利的方向发展。

会是什么呢？

正在疑惑时，一名随从匆匆推门进来，凑近了对弗兰西斯：“格雷维先生指示，5000法郎，马上签合同！立刻！”

弗兰西斯脸色一变，事情可能比他想像的还糟！