第8章 春风得意（1 / 1）

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很难王孔硕是不是真的预见到了行业发展的前景，但他努力争取到的职位确实让他成功的坐上了时代发展的快车。

甫一放开，有了独立采购权限的各个二级单位发现自己并没有准备好，没有专业的采购团队，对外部市场不了解，一部分通用零部件采购还有一点比选能力，专业的设备维修除了依赖修厂别无他法。这使得王孔硕上任第一年在基本保住了集团内市场份额，通过部分项目调价还增进了收益。集团外市场的开拓也有成就。

几十年的发展，矿业集团修厂对于传统的矿山成套设备维修经验丰富，技术扎实，除维修外，也初步建立了易损件、非标配套设备的制造能力。此前也有地方企业遇到设备维修方面的难题，主动找到修厂寻求帮助，只是当时，修厂面向集团内部，目标是完成集团内的任务，没有经营压力，对地方企业的这种打闹看不上眼，对地方企业的这种帮助往往是以算政治帐的名头，算的人情帐，很少去算经济账。

转变经营理念，以盈利为目标之后，王孔硕提出对这种所谓帮忙合理定价的建议，赵厂长自然也是同意的。

但更重要的是，王孔硕认为，仅把目标放在五郭城是远远不够的。

尽管大型设备维修受到运输距离的限制，配件及配套设备的销售却完全可以面向全国。

王孔硕的办法是参加行业会议，积极与同行建立联系。

一年间辛勤的奔波，换来了不错的成绩。

竞争并不算激烈，当带着矿业集团金字招牌的王孔硕拿出比原厂价格略低，性能却几乎没有差别的易损件、配套设备，合作经常是一拍即合。

王孔硕领导的清一色年轻人组成的销售部，很快成为赵厂长最为倚重的部门，赵厂长对王孔硕的喜爱溢于言表。

春风得意的年轻人难免会受到嫉妒，半阴半阳的谣言、全无根据的匿名信、工作交流中的冷言冷语、甚至擦肩而过时莫名的白眼。当然，伴随而来的还有虚情假意的奉承，别有用心的交际。这许多人不正是一年前真诚的帮助那个懵懂的工会干部熟悉生产技术，被王孔硕称作师父的工人、工程师、管理干部吗？年轻的王孔硕第一次体会到人心的复杂。

()(e)　　人际关系的复杂性还在其次，毕竟这并不会给王孔硕的销售业务带来直接的影响。生产与销售的矛盾却成了困扰王孔硕的难题，面对铺面而来的集团外订单，修厂的生产调度出现了混乱，生产调度本身几乎从未建立起精确的时间概念，原本集团内部的事情总是可以商量，可以协调的，并不存在晚几天完成任务就成了天大的事情，更理解不了设备早发货有什么问题。何况，原本的任务量，时间总还宽裕，足可以轻松留出余量，不会惹大麻烦。

作为亲自面对客户的人，王孔硕很清楚客户的需求，更知道每一份销售合同都必不可少的违约条款。这些可能给修厂带来利润，让每位职工有会获得之前年度不曾梦想的奖金的集团外订单，也可能变成让修厂损失惨重的催命符。

最初，王孔硕的策略是游生产调度人员，期望获得理解和支持，他甚至拿出对付客户的办法，下班后请生产调度部门的同事吃饭，希望能拉近感情，换来对他工作的支持，虽然，理论上，他是销售部门，拿回订单是他最重要的工作，能否交付责任不在销售。

但王孔硕也很清楚，如果最后的结果是交不了货导致违约赔偿，大家都会是拿回订单的他捅的篓子，他以后的工作只会更难做。

或许是理解了王孔硕的焦虑，或许只是推卸责任，调度部门跟王孔硕交了实底，大家级别都一样，生产调度部门安排生产任务也要看车间的态度，车间干不完，任务就派不下去，想让车间加班加点，要么车间自己愿意，要么就需要更高级别的领导来安排。

王也打算到生产车间公关一下试试，第一个车间，王孔硕便碰上了一个软钉子，你让工人加班加点，加班费你出啊？更不要大家都是平级单位，凭什么你销售部门要跨过好几个部门来指挥生产车间啊。

深思熟虑后，王孔硕直接找到了赵厂长。

实际上，已经有人把生产部门和销售部门的冲突汇报到厂领导，毕竟牵扯到的车间主任个个都比王孔硕资历深，有几个更是赵厂长超过二十年的老部下。仗着年资和自认为与领导之间深入的私人友谊，部门之间工作配合上的矛盾被描述成了不懂业务的愣头青、闯祸精，与忠诚为厂服务多年的实干家之间谁去谁留的问题。

()(e)　　好在王孔硕早已有所准备。

“王，你看看现在怎么办呐？我当初让你做销售部负责人，还是有不少阻力的。很多人都你是工会出身，不懂业务，搞不好会捅出漏子来的。今天来找我是不是捅了篓子没法子收拾了。”

“赵厂长，您就别拿我寻开心了。我也听到那些风言风语了，不过是我们销售部门借出差之际游山玩水，以招待客户的名义吃喝玩乐，还有人我们频繁出差就是为了出差补助。当然还有些别的更离谱的。这些都不是太大的问题，也不难解决。我觉得当务之急还是要想办法按时完成订单。以我对厂里产能的了解，按时完成现在这批订单也并没有什么难度，当然恐怕要您出面。我想今后还是要建立一个制，避免类似情况的发生。”

“是啊，我知道他们你不了解业务这些话是不负责任的，你年轻，销售这个岗位看起来又比较光鲜，全国各地跑，经常请客吃饭，我是知道这都是这份工作的辛苦之处，别人不了解，看了难免有些妒忌，这也是正常的。”

“至于这批订单啊，不是什么大问题，当初签的时候，我既然都批准了，肯定是知道能完成。就像你的，我去给那几个车间主任施加点压力就行了，这你不用担心。但总是这样干不行啊，我们得有个长期制。现在我还能协调，过两年我退休了怎么办？再厂长也不应该天天协调这些事。”

“你，你有什么想法？”

王孔硕拿出的是以销售为龙头的，全套改革方案。