第十三章 商业竞争不止是打打杀杀（1 / 1）

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打的一拳开，免得百拳来。

陈兵未来要全面参与高速发展的电子信息产业，就必须以灯塔国为主要市场。电子游戏产业，虽然暴利，但还不算电子信息产业的核心产业。

贪吃蛇可能引来的诉讼对，大部分应该是实力并不如何雄厚的公司，掌上游戏的对任天堂虽然实力雄厚、韧性十足，却是霓虹国的公司，在灯塔国同样没有主场之利。

陈兵希望在接下来可能出现的诉讼中，展示英豪游戏在法律诉讼、商业竞争方面的娴熟，这样就不会再被看成菜鸟新人，等到陈兵进军个人电脑、软件等更核心产业时，潜在对才会正视英豪公司的实力，不会随意使用那些段。

为此，陈兵早就留好了资金预算，更是让赵平提前联络了经验丰富的律师。赵平联络的还是，ampex公司之前一直在合作的律师事务所。

这次来与陈兵见面的律师团队，就是事务所的合伙人之一，劳伦斯律师亲自带队。劳伦斯是事务所的主办合伙人，经验丰富，名声也足够大，早已经不接太的案子，这次能够亲自出面，也绝对不是因为赵平的面子这么简单。

核心的原因，还是劳伦斯闻到了钱的味道。在来灯塔国之前，赵平就与劳伦斯通过电话，简单的描述了需要的法律服务内容。

英豪公司经营的是电子游戏产业，这种行业本就暴利，是律师喜欢服务的好行业。何况英豪公司未来需要的服务，包括了知识产权注册、权授权谈判、可能的知识产权诉讼等一系列的全套服务，这可都是要收钱的。

最让劳伦斯看重的，还不止是这些，而是英豪公司懂得法律的作用。英豪公司刚刚进入灯塔国，市场还没开始进行销售，居然就已经提前联络了他们，要求提供全系列的法律服务，这是何等的懂行和上道。

如此知道防范法律风险的公司，难道只会被动防御吗？难道不会主动拿起法律武器去进攻别人吗？常规的法律服务、帮助客户应诉，虽然也能赚到律师费，但那都是钱。

现在能够调动劳伦斯兴趣的，都是主动诉讼巨额索赔的案子，在这种案子之中，律师团是可以按照获得的赔偿额来提取律师费的，这个才是大钱。

英豪公司，是注册在遥远东方，弹丸之地的香江，但香江此时可是腐国的殖民地，在玩弄法律程序这件事上，腐国可是灯塔国的鼻祖。

劳伦斯来之前，调查过这家英豪公司的背景，别看这是一个新创立的公司，但背后却有着李家和赵家两个香江富豪家族，明显是懂行的，从这种公司身上赚钱，甚至比从灯塔国本土的科技新贵身上赚钱更容易。

双方的交流非常愉快，达成了一系列的法律服务协议。而陈兵也表现的极为大气，没有在服务价格方面斤斤计较，只是要求服务品质必须到位，这样大方的客户，哪个律师会不喜欢。

可能的诉讼，还只在预期当中，并没有到来，但劳伦斯对陈兵的预期极为赞同，并主动表示会安排下面的团队，做资料的调研，展开先期的准备工作。

陈兵到灯塔国的第一件事情，就安排了与律师团队的见面，这是为了在必要的时候，展示肌肉，显示力量，避免被当作菜鸟新人欺负。

但江湖从来不是简单的打打杀杀，而是人情世故。商业竞争虽然不是社团争夺，但其实很多原理是相通的，混江湖的到了一地要拜码头，做生意的进入新的市场，最好也要和老牌的势力搭上一些关系。

此时，灯塔国的电子游戏行业，谁是龙头老大？毫无疑问，答案只有一个，那就是灯塔国电子游戏行业的霸主，雅达利公司。

92年，雅达利（atr）创办人诺兰布什内尔推出首款街png，以简单点线接口仿真打乒乓球的游戏，奠定了街始祖地位。

94年雅达利公司推出了png的家庭游戏本，95年时雅达利在家用上推出了第二代产品——视频电脑系统（vcs）。这款家用游戏在两年后的圣诞节投入市场，自带9款游戏的它成为了明星主。

()(e)　　而后游戏历史上最成功的主“雅达利2600”登场，几年之内，累计在全球产生了上千万的销量，也一举成为了全球当时最大游戏搭载平台。

雅达利的发展，并非一番风顺，起步之初因为png没有注册专利，引起了大量的仿制，损失巨大利益。进入家庭游戏市场后，又遭遇美罗华公司的恶意专利诉讼，被判赔偿50万美元。

电子游戏产业开始快速发展之后，吸引了诸多的竞争对，纷纷推出各种电视游戏，给雅达利公司的业绩造成巨大的冲击。加上研发新游戏开支巨大，雅达利曾一度几近破产夭折。

直到创始人把雅达利出售给华纳公司之后，华纳公司投入了一亿美金的研发经费，雅达利公司才重新站稳脚跟，并凭借在街和家庭游戏领域的成功真正崛起，成为灯塔国的游戏霸主。

现在是9年，正是雅达利公司一路击败诸多对，处于最高峰的时期，没有人能够想到，仅仅两年之后，这家灯塔国游戏霸主，就会突然崩溃，并且再也没有重新辉煌起来。

英豪游戏暂时没有与雅达利有业务上的往来，但赵平和雅达利的创始布什内尔却有着一段渊源。当年布什内尔创立雅达利之前，曾经ampex公司的一名工程师，就在赵平主管的部门任职。而雅达利的家庭游戏主组装业务，也已移至香江。

凭借这层渊源，赵平将已经离开雅达利的布什内尔邀请了过来，美其名曰，是请他给英豪游戏的新产品，提供一些意见。这就是赵平帮助陈兵安排的第二个重要会面。

布什内尔别看已经在灯塔国游戏产业创出了偌大名声，其实年纪并不大，他是943年生人，此时也还不到四十岁，仍然是在当打之年。

布什内尔出售雅达利公司，获得了200万美金，早已是实现财务自由的千万富翁，但布什内尔却依然保持着如同孩子一般的爱玩性格。

来到英豪游戏公司之后，先是简单的交流了一阵，布什内尔就开始玩起了掌上游戏。诸人也不再话，都在默默玩着游戏，等待布什内尔发表的意见。

布什内尔虽然与赵平有一段同事渊源，但真的不上多熟悉，今天愿意过来，也主要是被游戏所吸引。他玩游戏的时候很专注，除了每个游戏开头询问过几句玩法之外，全程几乎没有再话。

“非常棒的游戏和器，过几天的电子展，一定会引起热潮的”大概玩了两个多时之后，布什内尔终于放下了游戏，给出了一个很客气的评价。

“诺兰，你是电子游戏产业的创始者之一，多给些意见和点评。”赵平自然不会让布什内尔这么敷衍。

这三款游戏都是抄袭后世的经典，已经被市场证明了其优胜之处，布什内尔不是那种为了显示自己存在感，就鸡蛋里挑骨头的人，自然不愿强行去挑毛病。

游戏不错，但布什内尔对这款掌上游戏的硬件水平，却颇为不满，这种掌上游戏为了降低成本，牺牲了太多的硬件性能，也使得掌上游戏搭载的游戏可玩性，受到了很大的限制，难以搭载过于复杂的游戏。

“这个游戏你们定价多少？等你们上市了，我每款游戏都会去买一台。”

“具体售价还没有最后确定，要看这次电子展上，经销商的反应，不过最高定价应该不会超过35美金。”

听到这个定价，布什内尔有些异样起来，雅达利发售的电视游戏，使用游戏卡作为载体，插入主才能玩，每款游戏卡定价是349美金。

英豪游戏的定价明显是参考了雅达利的游戏定价。掌上游戏和电视游戏比较起来，优劣势都很突出。掌不需要连接主，可以随身挟带，能够随时随地玩，这是他突出的优势。

不过掌硬件平台与电视游戏的性能差距也极为明显，掌上的游戏一般都极为简单，这就容易让玩家产生审美疲劳，降低了购买意愿。

因此任天堂的掌售价才定的如此低，只有游戏卡的2/3左右，就是因为掌的可玩性，与电视游戏比起来，还存在明显的差异。

()(e)　　但英豪游戏推出的这三款游戏却完全不同，它们虽然玩法简单，对硬件要求极低，但同时又具有极强的可玩性，这简直是bug一般的存在。

按照刚刚的游戏体验，布什内尔相信，玩家对这三款游戏的喜爱，绝对不会弱于那些电视游戏，因此其售价向游戏卡看齐，绝对会被玩家所接受。

“陈，这三款游戏你开发了多久？”之前简单交流时，布什内尔已经知道陈兵是这三款游戏的设计师。

“这几款游戏构思的时间很长，不过编写程序却很快，只用了几个晚上。”陈兵摸摸鼻子，的略微模糊，没是一款游戏用了几晚上，还是三款游戏一共才用了几晚上。

“陈，这几款游戏太出色了，一定会成为游戏中的经典之作，你后续还会继续开发游戏吗？”

“当然，其实已经有些游戏在构思了，不过那些游戏需要的硬件条件更高，恐怕没法继续在现在的掌上实现，游戏开发的时间也会更长，要等这次电子展结束之后，才能着去做。”

布什内尔点点头，表情却有些落寞，问出了一个意外的问题，“陈，知道我为什么卖掉雅达利，从雅达利离开之后，就去开餐馆了吗？”

陈兵摇摇头，只是目视着布什内尔，等着他自己出答案。他知道布什内尔这个问题，其实根本不指望他来回答，只是一个引子而已。

“当年，我们设计游戏的时候，用了几个月的时间，所有的玩法，都是通过电路来实现的，那时候，能够开发电子游戏的只能是电子工程师，而且必须要有丰富的电路设计和半导体经验。

你这三款游戏开发时间这么短，是软硬件分开设计的吧？”

“是的，我先用apple2开发的游戏，然后才做了掌。”

“apple2吗？那确实是个好产品。看，这就是我离开雅达利的原因，现在的电子游戏产业已经不一样了，能够主导游戏开发的，再不是我这样的半导体工程师。

哪怕完全不懂半导体，在apple2这种平台上，就能开发出优秀的游戏，而我们之前习惯的那种用电路设计游戏的方式，已经过时了。”

“布什内尔先生，但你做出了第一款街，开创了一个巨大的行业，这是每一个电子游戏开发者，都会记得的。”

“年轻人，不用安慰我，我还没有老。而且，什么行业开创者的法，并不是我在乎的，当初我开发游戏的时候，目的很单纯，就是为了玩，就是为了作出好玩的游戏。”

早期的电子游戏产业，根本没有什么游戏设计师的概念，能够设计电子游戏的，都是硬件工程师，而很多游戏、游戏的研发，也不是真的为了游戏，而是为了把半导体芯片，搭载在这些载体上卖掉。

可能很多人根本都没听过，雅达利早期的竞争对之中，甚至有仙童这样的半导体厂商。

灯塔国游戏公司，陆续被霓虹国的竞争对击败，其中很大的原因，就是灯塔国公司过于注重游戏的硬件，过于关心硬件的销售量，而忽略了游戏软件的开发重要性。

电子产业刚刚兴起的前十年，灯塔国厂商基本把电子游戏当成半导体产业的附属品，但霓虹厂商是真的把电子游戏当成了一个产业在经营。

霓虹厂商在硬件能力是落后于灯塔国的，为了提升竞争力，很自然的将更多的精力投入到游戏设计之上。

布什内尔作为雅达利的创始人，虽然能够发现电子游戏行业的变化，但可惜雅达利的主导权已经落入了华纳之。布什内尔的这份敏锐，并不能服傲慢而短视的华纳，只能被迫离开了自己创办的企业。