第十一章 错过了时机，街机市场只能喝口汤（1 / 1）

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拥有了好产品，与能够在市场上取得成功销售是两个概念。好产品只是基础，想要取得好的销售业绩，还需要进行细致的推广工作。

确定了在来年一月份的洛杉矶电子展发布产品，接下来几个月的工作，就全面围绕这一目标展开。

想要参展，首先就要取得展位。此时距离展览会的时间只有三个月了，好的展位早已经被那些大厂商预定了，英豪游戏此时才决定参展，时间上已经有些晚了。

此时，就看出赵平这个股东的作用了。赵平毕竟在灯塔国生活了十几年，又是ampex的高管，发动人脉之后，很快就搞定了展位的事情。

最终取得的展位，位置虽然并不是太好，但面积却不，足足有三十六个平方，仅仅是要付给主办方的展位费，就达到了两万美金。

虽然在参加展会之前，公司的产品会处于保密的状态，但不代表展会前，公司就只会静静的等待，该开展的经销体系建设依然不能停止。

既然把灯塔国作为主打的市场，就必然要在灯塔国设立销售分公司，销售分公司的管理人选，依然是赵平推荐的，都出自ampex公司。

经理是一个白人，名叫约翰，也是工程师出身，后来在ampex转行做销售。副经理是一名华人，名叫方旭东，工作经历与约翰基本相同。

作为一个新公司，创业期各方面的资源都不充足，任人唯亲是很现实的选择。销售公司的管理层都来自ampex，固然是有赵平的因素，也与ampex在灯塔国的地位有关。

过去二十年中，ampex曾是灯塔国科技产业的领导者之一，大量的电子产业从业者，都会与这个公司有各种各样的联系。

后世经常有一种法，xx公司是xx行业的黄埔军校。其实这种情况，在新兴产业当中非常的普遍。

当一个新行业刚刚兴起，所有人都是新的从业者，根本就不存在所谓的资深行业专家。而最先成功开拓这一行业的领导公司，自然就承担了培养行业从业者的职责。

这些从业者在这种行业开拓企业之内，逐步积累经验，自然就成为了最早的专家。等到他们纷纷出来创业，带动整个行业蓬勃发展之后，再回头看，几乎所有的从业者，都会和开创这个行业的先驱公司有着各种各样的联络。

ampex创立于944年，总部就在灯塔国加州，六十年代就已经崛起成为领先的电子科技公司，那个时候灯塔国的硅谷还没有真正成型，ampex这种大型公司实际就是加州电子产业的支柱公司之一，在硅谷逐渐形成的过程中，ampex实际上是充当了人才培养和储备的职能。

许多在硅谷创业成功的人士，早期与ampex都有关联，透过ampex的人脉络，几乎可以联络到硅谷的所有的电子业公司，这也是陈兵极力邀请赵平加盟的原因之一。

对于刚刚进入灯塔国市场的英豪游戏来，赵平所能搭建的人脉络，对公司的业务发展，会有难以估量的作用，有了这个人脉络，在灯塔国，尤其是硅谷地区，业务的开展可以获得极大的便利。

约翰和方旭东很快就招募十来个员工，搭起了销售公司的框架。这个销售公司的工作，可不仅仅是负责洛杉矶电子展的布展工作，还要负责搭建经销商体系。

虽然产品还处于保密状态，不能向这些经销商进行产品展示，但先期的铺垫工作，却可以进行起来。十几个员工，分成几组，对灯塔国西部各州的主要潜在经销商都进行了拜访。

太远的州，即使不能安排人员去登门拜访，但也通过邮寄的方式，向这些经销商发送了电子展的邀请函。等到临近新年之时，虽然这些经销商都没有看到过英豪游戏的产品，却都得到了英豪游戏的产品即将在洛杉矶游戏展亮相的消息。

英豪游戏只是一家总部在香江的公司，刚刚创立，没有推出过任何成功的产品，即将推出的产品又在保密状态，正常条件下很难在市场经销商中产生什么影响。

但英豪公司销售人员，连续两个多月对经销商的持续拜访，还是引起了相当部分人的好奇。

()(e)　　掌上游戏这个行业刚刚出现不到一年，根本谈不上市场格局，但任天堂公司的成功，还是吸引了很多经销商对这一领域的关注。

英豪游戏的产品虽然一直没有露面，但仅仅是这么大的连续拜访动作，就显示了这家新公司的野心，已经在经销商这个圈子内产生了一定的震动。

很多经销对英豪游戏的产品产生了一丝好奇，都愿意在展会开幕之后，亲自来英豪游戏的展位上看看，这家公司要推出的游戏到底是什么样子。

甚至连潜在的竞争对任天堂，都注意到了这个新冒出来的香江游戏公司。虽然现在仿制任天堂掌上游戏的厂商很多，但这家颇为神秘的香江公司，却是显得极为特殊，值得加大关注的力度。

任天堂甚至专门派人来香江进行了一次调查，但英豪游戏在香江同样没有产品上市，能够查到的消息非常有限，这家公司的神秘面纱，也只能等到洛杉矶电子展时才能摘下。

掌上游戏作为一款消费品，要进入市场销售，备货是无法避免的事情，问题的关键是备货时占用的资金，是由谁来承担而已。

在产品正式发布之前，备货的资金自然是只能由英豪游戏自己来承担。英豪游戏股东投入的现金虽然不算少，但其中很大一部分，都需要投入了经销体系建设、市场推广、和知识产权保护，真正能够拿来备货的，只有00万港币。

即使徐氏电子给出最优惠的价格，这点资金的备货量也只有两万台，远远不够。为此，借用李家与赵家的人脉，英豪游戏还是找银行贷款了两百万港币，把备货量提升到六万台。

贷款的银行，陈兵并没有找在香江更加活跃的腐国银行或华资银行，而是选择了灯塔国的花旗银行。英豪游戏未来的主要市场在灯塔国，选择灯塔国的银行提供资金服务，更加的便利。

元旦之后，陈兵和李世豪就要参加期末的考试，而考试结束之后，两人就会和赵平一道启程，前往灯塔国参加电子展会。

不过元旦之前，六万台掌上游戏，就已经运上了货轮，提前向灯塔国进发，而这批货物之中，除了掌上游戏之外，还包含四台街样品。

这四台街样品，是这两个月中赶制出来的，其上的游戏则是移植过来的中国方块和贪吃蛇两款，另一款游戏推箱子却没有移植到街平台之上。

90年的电子游戏市场，已经形成了基本的框架，按照搭载游戏的硬件平台不同，电子游戏产业可以细分为四个子市场：街、电视游戏、掌上游戏和个人电脑游戏。

四个子市场分类中，市场规模最大的其实是街市场，整个市场规模已经达到了几十亿美元。

其次是电视游戏平台，市场规模也超过了十亿美元。

掌上游戏市场，是任天堂今年才开拓出来的新市场，虽然市场规模刚刚达到一亿美元，但发展潜力已被十分看好。

个人电脑游戏，是苹果公司9年成功推出个人电脑之后，才成长起来的市场，受限于个人电脑的拥有量，暂时规模还不大，很多游戏还是在私下免费传播，没有完全商业化。

但这个市场的潜力同样十分巨大，陈兵清楚的知道，随着ibm明年发布pc架构，个人电脑就会真正开始进入普及阶段，而个人电脑游戏市场也会随之进入快速爆发。

虽然四个子市场的硬件平台不同，但大部分游戏，是可以在这些平台之间进行移植的。这种移植在技术上难度不大，关键看游戏的调性与平台使用者的爱好能否匹配的起来。

英豪游戏此时推出的三款游戏，在技术上可以同时搭载到四种硬件平台之上，不过英豪游戏是公司，没有自己的电视游戏和个人电脑平台，要想进入这两个市场，必须找硬件厂商进行合作。

街平台的硬件已经十分成熟，英豪游戏也有能力开发和生产自己的街产品，但陈兵慎重评估之后，还是把市场的重点放在了掌上游戏之上。

起来，90年正是街产业最辉煌的时代，几十亿美元的市场规模是几个细分市场中最大的，但陈兵这几款游戏与街的调性却并不完全和拍。

()(e)　　这三款游戏虽然各自的侧重点不同，但在陈兵看来，都属于休闲类的游戏，最适合玩家休闲放松之用，在电视游戏、掌、个人电脑上都会比较受欢迎，但在街上就并不完全适合了。

同样是电子游戏产业，但街与其他三个细分市场，有着完全不同的逻辑。

电视游戏、掌、个人电脑游戏，其实都是电子消费品，消费者买回家里之后，可以自由的选择玩游戏的时和时长。

但街完全不同，街并不是电子消费品，而是商业经营的工具。街的购买者其实是各类店主，他们把街摆放在店面之内，玩家再到这种店面之内，付费玩游戏。

电视游戏、掌、个人电脑游戏，是给消费者一个人或一个家庭，长时间玩耍的，消费者只要在购买时，支付一次费用就行了。

但街是给众多玩家排队玩耍的，其实是一种租赁经营的模式，卖出的是使用游戏的会，本质上是按分时进行收费的模式。

英豪游戏推出的三款游戏之中，推箱子是智力游戏，需要玩家长时间的思考，本质上就不适合街的分时收费模式。

中国方块和贪吃蛇，到是可以作为街游戏进行运营，但这两款游戏的刺激性不够，作为街来运营，其实并不是最适合的。

如果陈兵来香江的时间早上几年，所有的街游戏都还比较简单，中国方块和贪吃蛇还有会成为现象级的街游戏，但陈兵来到香江的时间，已经是0年下半年，街市场已经成熟起来了。

太空侵略者是射击类游戏、吃豆人是迷宫类游戏，这两种游戏之所以能够成为现象级的街游戏，就是因为这些游戏的玩法，更加刺激激烈，能够短时间内给玩家带来强劲的刺激，与街的分时收费方式天然契合。

中国方块和贪吃蛇，虽然同样是被后世的市场验证过的经典游戏，但却属于休闲游戏，与太空侵略者、吃豆人这类游戏的兴奋点，完全不同。

中国方块和贪吃蛇，没有那么强的刺激性，但受众却比太空侵略者、吃豆人广泛。太空侵略者、吃豆人比较适合精力旺盛的年轻男性玩家，而中国方块和贪吃蛇却可以同时吸引不同年龄段的玩家，尤其是女性玩家的青睐。

按照陈兵的评估，中国方块和贪吃蛇移植到街平台上，亏是不会亏的，但已经没会成为现象级的街游戏，未来几年。能够累计销售到万台街，就已经算是非常成功了。

街的售价比较高，单台售价能够达到一千美元，一万台的销量，也就是一千万美金的销售额，虽然不算，但比起掌的市场就差了一点。

别看掌好象单价低，每台售价只有二十多美元，但掌的销售量大，只要销售五十万台，就同样能够达到一千万美元的销售额。

几乎所有的娱乐项目，新奇感都是最重要的因素，在早期不成熟的市场上，一点点的创新，因为其新奇感，就会带来远超想象的回报，但一旦市场成熟起来，各种花样，就很难再激起太大的水花。

例如中国独有的功夫电影，60年代的邵氏功夫电影曾经盛极一时，但随着新奇感的消失，逐渐没落。直到李龙的崛起，才重新带动了功夫电影新的热潮。

李龙之后，各类功夫明星一时之间，层出不穷，讲究的是打斗真实，拳拳到肉。但这个热潮在90年代中期之后，就开始再次衰落。

到了新世纪之后，功夫巨星的吸引力已经大大下降了，真刀真枪的搏杀，甚至没有吊威亚的慢镜头有吸引了，到底就是这种新奇感已经彻底消失了，打的再好看，也不新鲜了。

过于简单，不够刺激的游戏，已经不再适合于90年的街市场，因此陈兵将主要的市场定位在远不够成熟的掌领域。

街市场虽然不能大鱼大肉，但还是有点肉汤可以喝的，陈兵也不准备放过，就做了几台街样一道带过来进行参展，只不过不会把街作为主力推销而已。

等到这次展会之后，英豪游戏的市场地位奠定，陈兵自然会再组织人，重新开发适合街的游戏。