第六十八章 《How Google Works》（1 / 1）

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第三类‘华国人在外国’，这类也是最有商业价值的一类。

具体的卖点可以有很多，因为这类红的受众是无限的。

华国人可以看，外国人也可以看。

就华国观众而言，这类博主与他们没有语言障碍和文化障碍，天生比其他两种更容易吸粉。

作品种类也是无限的，育儿、法律、知识分享、美食、探店、旅游、生活、体育、艺术，全都可以做。

而且这所有的不同细分品类里都有人做成过。

做的好的，甚至可以把一个视频剪成两种语言，墙内墙外一起开花。

成大器打算先从‘外国人在外国’做起，再找会切入另外两种。

他可以签前世被市场验证过的大v，也可以自己雇人写剧本打造。

两都要抓，两都要硬。

当然，他的未来发展方向还是围绕美利坚、华国两地，其他国家暂不考虑。

之所以催着曹月月赶紧招人，就是想让m公司快速启动。

如果忒弥尔那边合作不顺利，成大器也有自己的pnb。

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当厄里斯阴着脸打开门时，成大器正提着一瓶红酒对他微笑。

“厄里斯先生，为了感谢您给我带来的好消息，我带了瓶酒给您。”

成大器话时的神情很认真，还举着酒瓶摇了摇。

这瓶酒是成大器在楼下买的，十二刀一瓶，他甚至连名字都不认识。

礼物的价值不重要，只要不丑就行。

送礼物的目的是表达心意，价值只是添头。

如果一个收你礼物的人会嫌弃你，只有两种原因。

要么他压根不像你以为的那么尊重你，要么你送了国礼泡菜。

前者的话，你需要重新考虑合作前景，后者的话，一般人也做不出来。

“太客气了，，我们是朋友。”

听着成大器的客套，西海岸追梦老男孩勉强挤出了点僵硬的笑容。

他今天的心情确实不太美妙，亏麻了啊。

“先进来吧，进来谈。”

这个工作室只是厄里斯暂时的‘据点’，房子是租来的，没放多少东西。

上次来的时候成大器就注意到了这点。

他判断，这是由西海岸老男孩的业务决定的。

厄里斯帮人各路候选人做事，经常要在某一个地方停留几个月。

()(e)　　“厄里斯先生，其实我真的很喜欢美利坚，喜欢您这样真诚的人。

第一次见您的时候，我以为您会轻视我，但您没有因为我的身份而有任何偏见，反而是那么真诚。

和您的这种包容、真诚相比，我对您的认识反而像有偏见似的。”

还没坐下，成大器就开始夸。

对于不那么熟悉的人，拍马屁不要拍爱好，爱好拍来拍去太拘泥于具体事件。

拍具体事件拍多了，总会有失拍到马腿上的时候。

成大器这一波属于自曝其短、示敌以弱。

先我误解你，但你还是那么好，再自嘲自己反而犯了错。

更离谱的是，他三句话了三次真诚，反复暗示。

这种话术下，只要对面有合作意愿，就会顺着话里的逻辑和你聊。

看似示弱，实则先声夺人。

明明是一套彻头彻尾的弱势话术，可从结果看，不仅拍了马屁，还抢到了沟通的主动权。

这就是沟通的力量，也是成大器喜欢和人见面聊的原因。

语言不像文字，没有聊天记录，百分之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。

当然，这么操作也有风险，也要看使用的目标，评估双方在合作里的处境、地位等。

厄里斯显然段位很高，他觉得成大器的话很舒服，但他不会为了几句话出让任何利益。

他是個彻头彻尾的利益动物。

没有直接回答成大器，西海岸追梦男孩回道。

“你先坐，我还有点事，等我一会儿。”

他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起来。

“当然，您先忙。”

并没有丝毫气馁，这点软钉子简直太正常了。

气定神闲的拿起桌子上的一本书，成大器直接看了起来。

hwgglewrk

埃里克施密特著，拉里佩奇推荐。

“，抱歉，哈哈哈，这本书你喜欢吗？”

半个时后，厄里斯终于坐到了成大器斜对面，西海岸代理人惊讶地发现，成大器居然拿着一本英文书看的津津有味。

“当然，无论从哪个角度看，ggle都算得上是一家伟大的公司。

这本书不同于其他传统的管理学书籍，在互联公司的运作逻辑上具体的剖析了企业管理中的很多细节案例。

()(e)　　每个创业者都应该看一看，了解一下ggle的管理思维，他们的很多做法都具有极高的应用价值。”

显然，厄里斯完全没料到一个非法移民能有这样的见地。

他沉默了两秒，意识到自己对这本书的认识好像还不如成大器。

这位西海岸代理人已经算是初级大佬了，他可不想就这么被一个流浪汉比下去。

略做沉吟，厄里斯提出的一个问题，想再验一下成大器。

“这本书有很多章节，你最喜欢哪一部分的内容？

或者，伱认为哪一部分的内容最有价值？”

这是考验我？

成大器丝毫不慌，谷歌掌门人的这本书他前世创业前曾认真读过好几次，还和其他朋友聊过其中的很多案例、思路。

厄里斯的问题对他来就是开卷！

但他需要想一个最合适的答案。

“厄里斯先生，如果您这么问的话，我必须强调，这本书的每一章都有价值。

当然，不同的人可能有不同的偏好，就我而言，我会更喜欢‘祷文不会因重复而失色’。

您看，就在这里。”

一边，成大器一边将书翻到了这章所在的页。

厄里斯身体前屈，从成大器里接过书，快速扫视了起来。

这本书他今天早上才看了一半，成大器的这一章他之前还没看过。

“即使在ggle，一个观点或事情也需要强调几十遍才能被员工真正重视。

先生，您想过其中的原因吗？”

厄里斯下意识的摸着胡子，思索着答道。

“工作是被动的面对问题，员工缺乏主动作为的意愿？”

笑着摇摇头，成大器否定了厄里斯的答案。

“ggle太大了，员工被要求做的工作或事情并不能直接影响他们的利益。

反堕胎不一样，所有人都生活在美利坚，反堕胎直接关乎美利坚的未来，关乎每个人的利益。

所以，即便我只了一次，也有那么多人直接认可。”

厄里斯已经快四十岁了，他经历了那么多事，闯过了那么多困境，早不是浅薄的毛头子了。

这位西海岸代理人品出了成大器的意思。

他没有直接回答，而是点起了雪茄。

房间里陷入了沉默。