第335章 人无伤虎意，虎有害人心（1 / 1）

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研发国产的打印项目，前期可能不会赚钱，这几乎是肯定的，想要在一个新赛道，完全追上老牌玩家，需要时间跟技术、经验积累等，非一朝一夕之功。

开设连锁打印店，既能充当打印设备的销售跟售后渠道，又能为打印项目赚取经费，让打印研发项目，赔的少点，当然，如果运作的好，靠着销售打印耗材、广告设计、售卖文具、维修售后等，甚至有可能是赚的！

毕竟打印，最赚钱的是什么，子是越卖越便宜，甚至某些牌子，宁愿亏本也要冲销量，亏的钱从碳粉、墨盒、打印芯片、打印纸、硒鼓等耗材上再赚回来，利润率普遍在30%以上，芯片利润在0%以上，能与之一战的，也就大名鼎鼎的玻尿酸了。

惠普的打印，为什么能霸占国内销量，技术跟稳定确实是一方面，但当年惠普打印，进入国内时，市场占有率，远不如日苯佳能等品牌。

但随后，惠普开启了国内疯狂开设门店的狂暴之路，连续三年在国内每年增加一千家门店的增长率，这些门店不仅是电脑销售跟售后门店，也是惠普打印的销售点。

技术合格，性能稳定，再加上售后方便，自然是让惠普打印在国内是所向披靡，哪怕是电商时代，线上电商平台卖的打印再多，当出了问题时，也需要线下的售后，这点惠普早年的布局，比起其它品牌来，是占尽了优势。

听到要开设图文打印广告店，而是要将门店，推广到国内各大城市的大街巷，王志足足愣了半响，才反应过来。

“这”

这跟他想的，完全是不一样啊，他只是想研发打印，怎么就扯上了百万漕工的饭碗了。

收敛了心神，王志向着李东陵道，“如果要在线下开通连锁打印门店，恐怕投资不是一笔数目，而且我也不擅长管理这块！”

王志实话实道，他在四通时，就不擅长管理，主要负责研发，管理主要是段永稽操盘，不然怎么能被段永稽夺走大权。

而且要开设那么多家连锁门店，算是重资产投资了，这砸下去的钱，可不是一个数目，四通也是搞过地产的，王志对此，是颇为了解的。

研发打印，开设打印门店，再加上购置那些设备加起来，还有给人员开的工资，费用加起来，绝不是一个数目，这么大的盘子，王志清楚，根本不是自己能玩的转的！

李东陵听后，对于王志，反而是放心了几分，王志明显没有那么大的野心，只想管着自己研发那块的一亩三分地，那对于打印项目来，反而是好事。

一个公司最怕的就是令出多门，或者各方都在争夺话语权跟权势，那要不了多久，估计内部就变的鸡飞狗跳了。

“王工，打印项目成立后，你负责研发打印项目，打印品牌管理、生产，还有线下打印门店，交给职业经理人管理！”

至于线下打印门店，李东陵准备采取直营加上品牌加盟的方式进行，但门店收购，却是必要的，哪怕加盟商，也需要租赁公司提供的门店才行，美其名曰品牌化管理。

收购门店，前期可能花费不少，算是重资产投资，但还是那句话，只要地段选的好，打印门店选在学校、写字楼、市府旁边，那买下来，门店会越来越值钱，甚至哪天，甩卖门店之后，还能够大赚一笔！

就像麦当劳，明面上看起来是卖快餐，但麦当劳最赚钱的，却是收租。

麦当劳把门店买下来，然后再租给加盟商，除过授权费外，还赚租金，一次赚两份钱。

对于东陵高科要做的图文打印门店来，也同样如此，现在看起来贵，等过上些年头再看，就是白菜价了。

到时候不用为房租担忧，没了这個最大的负担，打印门店成本起码将降低一半都是少的，这样为顾客提供的打印费、维修费等等，都能比对门店少一大截，这还怕没生意么，打价格战，都能卷死对，顺带让别的打印牌子都特么不好卖了！

听到李东陵这话，王志放下心来，看着李东陵踌躇满志的道，“李总，打印是我这辈子，最后一个项目了，绝不让李总失望！”

“我相信王工！”

李东陵道，“不过王工，打印项目，还是要以稳妥为主，可以先收购一家复印厂商，先研发复印，只要能研发出来，投放在自己品牌的打印门店内，销量肯定有不用担忧！”

复印国内现在已经有可以自产的了，只是技术不如日苯那边，但收购一家国产打印厂商，推出自己牌子的复印，却是没问题的，可以直接先让打印店开门营业，然后再改进技术。

至于激光打印跟喷墨打印，现在是两条线路，未来谁能占据上风，别现在了，即便再过十几年，也难完全分胜负来。

有自己的门店，就是这点好处，只要开发出来的产品，不是拉胯的厉害，那都能被门店采购，别管是不是左倒右，就问，子卖出去了没有，销量有了没有，纳税了没有，提供就业岗位了没有？！

“看来，老王跟李总，是谈成了大生意啊！”

段永稽过来，向着跟李东陵相谈甚欢的王志道，言语间，实际上也带着几分试探的意思。

“就不劳老段你挂念了！”王志毫不客气的给顶了回去。

“李总，晚上要不要一起用顿餐，有几位老朋友，也刚好为你介绍一下！”

段永稽这原本，也就是随口一，刚才李东陵的拒绝，已经让两边，不可能再有成为盟友的会，这不过是客套一下，他也没准备，真邀请李东陵吃这顿饭。

李东陵当然不会去吃这顿饭鸿门宴，“不劳段总费心了，今天晚上，已经跟经贸委顾司长有约了！”

听到李东陵提起顾希广，段永稽面色微微变了一下，李东陵这也是不动声色的告诉他，虽然他跟柳老板等人，是燕京地头蛇，可东陵高科在燕京，也是有跟脚的。

四通和他段总裁，是在燕京有不少人脉，有权势人物支持，但真要跟东陵高科掰腕，比一下哪边大腿更粗吗？

真拼一把，李东陵实际上，也想看看，到了关键时刻，经贸委、外汇司、发改、税务、电子工业、国投等部门，到底支持谁！

干笑了一声，段永稽道，“既然，顾司长有约，那我就不打扰了，免得让顾司长久等。”

李东陵和王志，坐上高尔夫球车，向着外面驶去，等到高尔夫球车离去后，张越看到段永稽脸上的笑容，肉眼可见的消失，然后阴沉了下来。

“他拒绝加入泰山产业研究会！”

拨通一个电话后，段永稽向着电话那头的人直接道。

“看来，某人不想成为我们自己人，奈何一片真心照沟渠啊！”电话那头，传来一声叹息声，如果倪院士这时候在这里，听到这声，肯定会非常熟悉。

“通知在燕京的泰山产业研究会成员，大家晚上一起聚一下，商量一下对策！”电话那头的人道。

段永稽挂断了电话，向着一旁的张越道，“晚上召开一次成员会议！”

张越看着段永稽的脸色，一时间有些欲言又止，他清楚段永稽、柳老板那些老炮的心态跟性格了，他们都是草莽一代，丢了场子，肯定是要找出来的。

但如果真跟东陵高科过不去，张越实在是不愿意，就如同他跟李东陵所言，只有做外贸的公司，才知道这一行有多难。

而东陵高科，能成为国内最赚外汇的私企公司，那真是一刀一枪拼杀出来的，而且是跟外国品牌拼杀出来的，张越实在是不愿意面对这样的对。

看到张越的神色，老江湖的段永稽哪里不知道他在想什么，摇了摇头道，“人无伤虎意，虎有害人心，我们即便不把东陵高科当作对，你认为，未来东陵高科就一定不会跟我们竞争吗？”

张越张了张嘴，想一下泰山产业研究会的成员，尤其是四通、联想等公司，现在跟东陵高科没交集，可谁敢，未来东陵高科不会进入电脑等行业，成为联想的对？！

出了高尔夫球场，上车时，李东陵向着王志道，“经贸委顾司长，会去天涯视察，你到时候，一起过来，跟顾司长谈一下打印项目跟连锁图文打印门店的计划！”

不管是搞国产打印，还是连锁图文打印门店，都不是一个项目，也都需要市府跟一些单位支持，尤其是连锁打印门店，搞起来，那可是关系到一大批的就业岗位，经贸委怎么可能不在意。

如果能有经贸委牵头支持，引来银行、工业械等部门的支持，能让打印项目，拿到资金还是政策方面的支持，那绝对是一个利好。

(本章完)

研发国产的打印项目，前期可能不会赚钱，这几乎是肯定的，想要在一个新赛道，完全追上老牌玩家，需要时间跟技术、经验积累等，非一朝一夕之功。

开设连锁打印店，既能充当打印设备的销售跟售后渠道，又能为打印项目赚取经费，让打印研发项目，赔的少点，当然，如果运作的好，靠着销售打印耗材、广告设计、售卖文具、维修售后等，甚至有可能是赚的！

毕竟打印，最赚钱的是什么，子是越卖越便宜，甚至某些牌子，宁愿亏本也要冲销量，亏的钱从碳粉、墨盒、打印芯片、打印纸、硒鼓等耗材上再赚回来，利润率普遍在30%以上，芯片利润在0%以上，能与之一战的，也就大名鼎鼎的玻尿酸了。

惠普的打印，为什么能霸占国内销量，技术跟稳定确实是一方面，但当年惠普打印，进入国内时，市场占有率，远不如日苯佳能等品牌。

但随后，惠普开启了国内疯狂开设门店的狂暴之路，连续三年在国内每年增加一千家门店的增长率，这些门店不仅是电脑销售跟售后门店，也是惠普打印的销售点。

技术合格，性能稳定，再加上售后方便，自然是让惠普打印在国内是所向披靡，哪怕是电商时代，线上电商平台卖的打印再多，当出了问题时，也需要线下的售后，这点惠普早年的布局，比起其它品牌来，是占尽了优势。

听到要开设图文打印广告店，而是要将门店，推广到国内各大城市的大街巷，王志足足愣了半响，才反应过来。

“这”

这跟他想的，完全是不一样啊，他只是想研发打印，怎么就扯上了百万漕工的饭碗了。

收敛了心神，王志向着李东陵道，“如果要在线下开通连锁打印门店，恐怕投资不是一笔数目，而且我也不擅长管理这块！”

王志实话实道，他在四通时，就不擅长管理，主要负责研发，管理主要是段永稽操盘，不然怎么能被段永稽夺走大权。

而且要开设那么多家连锁门店，算是重资产投资了，这砸下去的钱，可不是一个数目，四通也是搞过地产的，王志对此，是颇为了解的。

研发打印，开设打印门店，再加上购置那些设备加起来，还有给人员开的工资，费用加起来，绝不是一个数目，这么大的盘子，王志清楚，根本不是自己能玩的转的！

李东陵听后，对于王志，反而是放心了几分，王志明显没有那么大的野心，只想管着自己研发那块的一亩三分地，那对于打印项目来，反而是好事。

一个公司最怕的就是令出多门，或者各方都在争夺话语权跟权势，那要不了多久，估计内部就变的鸡飞狗跳了。

“王工，打印项目成立后，你负责研发打印项目，打印品牌管理、生产，还有线下打印门店，交给职业经理人管理！”

至于线下打印门店，李东陵准备采取直营加上品牌加盟的方式进行，但门店收购，却是必要的，哪怕加盟商，也需要租赁公司提供的门店才行，美其名曰品牌化管理。

收购门店，前期可能花费不少，算是重资产投资，但还是那句话，只要地段选的好，打印门店选在学校、写字楼、市府旁边，那买下来，门店会越来越值钱，甚至哪天，甩卖门店之后，还能够大赚一笔！

就像麦当劳，明面上看起来是卖快餐，但麦当劳最赚钱的，却是收租。

麦当劳把门店买下来，然后再租给加盟商，除过授权费外，还赚租金，一次赚两份钱。

对于东陵高科要做的图文打印门店来，也同样如此，现在看起来贵，等过上些年头再看，就是白菜价了。

到时候不用为房租担忧，没了这個最大的负担，打印门店成本起码将降低一半都是少的，这样为顾客提供的打印费、维修费等等，都能比对门店少一大截，这还怕没生意么，打价格战，都能卷死对，顺带让别的打印牌子都特么不好卖了！

听到李东陵这话，王志放下心来，看着李东陵踌躇满志的道，“李总，打印是我这辈子，最后一个项目了，绝不让李总失望！”

“我相信王工！”

李东陵道，“不过王工，打印项目，还是要以稳妥为主，可以先收购一家复印厂商，先研发复印，只要能研发出来，投放在自己品牌的打印门店内，销量肯定有不用担忧！”

复印国内现在已经有可以自产的了，只是技术不如日苯那边，但收购一家国产打印厂商，推出自己牌子的复印，却是没问题的，可以直接先让打印店开门营业，然后再改进技术。

至于激光打印跟喷墨打印，现在是两条线路，未来谁能占据上风，别现在了，即便再过十几年，也难完全分胜负来。

有自己的门店，就是这点好处，只要开发出来的产品，不是拉胯的厉害，那都能被门店采购，别管是不是左倒右，就问，子卖出去了没有，销量有了没有，纳税了没有，提供就业岗位了没有？！

“看来，老王跟李总，是谈成了大生意啊！”

段永稽过来，向着跟李东陵相谈甚欢的王志道，言语间，实际上也带着几分试探的意思。

“就不劳老段你挂念了！”王志毫不客气的给顶了回去。

“李总，晚上要不要一起用顿餐，有几位老朋友，也刚好为你介绍一下！”

段永稽这原本，也就是随口一，刚才李东陵的拒绝，已经让两边，不可能再有成为盟友的会，这不过是客套一下，他也没准备，真邀请李东陵吃这顿饭。

李东陵当然不会去吃这顿饭鸿门宴，“不劳段总费心了，今天晚上，已经跟经贸委顾司长有约了！”

听到李东陵提起顾希广，段永稽面色微微变了一下，李东陵这也是不动声色的告诉他，虽然他跟柳老板等人，是燕京地头蛇，可东陵高科在燕京，也是有跟脚的。

四通和他段总裁，是在燕京有不少人脉，有权势人物支持，但真要跟东陵高科掰腕，比一下哪边大腿更粗吗？

真拼一把，李东陵实际上，也想看看，到了关键时刻，经贸委、外汇司、发改、税务、电子工业、国投等部门，到底支持谁！

干笑了一声，段永稽道，“既然，顾司长有约，那我就不打扰了，免得让顾司长久等。”

李东陵和王志，坐上高尔夫球车，向着外面驶去，等到高尔夫球车离去后，张越看到段永稽脸上的笑容，肉眼可见的消失，然后阴沉了下来。

“他拒绝加入泰山产业研究会！”

拨通一个电话后，段永稽向着电话那头的人直接道。

“看来，某人不想成为我们自己人，奈何一片真心照沟渠啊！”电话那头，传来一声叹息声，如果倪院士这时候在这里，听到这声，肯定会非常熟悉。

“通知在燕京的泰山产业研究会成员，大家晚上一起聚一下，商量一下对策！”电话那头的人道。

段永稽挂断了电话，向着一旁的张越道，“晚上召开一次成员会议！”

张越看着段永稽的脸色，一时间有些欲言又止，他清楚段永稽、柳老板那些老炮的心态跟性格了，他们都是草莽一代，丢了场子，肯定是要找出来的。

但如果真跟东陵高科过不去，张越实在是不愿意，就如同他跟李东陵所言，只有做外贸的公司，才知道这一行有多难。

而东陵高科，能成为国内最赚外汇的私企公司，那真是一刀一枪拼杀出来的，而且是跟外国品牌拼杀出来的，张越实在是不愿意面对这样的对。

看到张越的神色，老江湖的段永稽哪里不知道他在想什么，摇了摇头道，“人无伤虎意，虎有害人心，我们即便不把东陵高科当作对，你认为，未来东陵高科就一定不会跟我们竞争吗？”

张越张了张嘴，想一下泰山产业研究会的成员，尤其是四通、联想等公司，现在跟东陵高科没交集，可谁敢，未来东陵高科不会进入电脑等行业，成为联想的对？！

出了高尔夫球场，上车时，李东陵向着王志道，“经贸委顾司长，会去天涯视察，你到时候，一起过来，跟顾司长谈一下打印项目跟连锁图文打印门店的计划！”

不管是搞国产打印，还是连锁图文打印门店，都不是一个项目，也都需要市府跟一些单位支持，尤其是连锁打印门店，搞起来，那可是关系到一大批的就业岗位，经贸委怎么可能不在意。

如果能有经贸委牵头支持，引来银行、工业械等部门的支持，能让打印项目，拿到资金还是政策方面的支持，那绝对是一个利好。

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