12. 第 12 章 做生意（1 / 1）

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在二楼雅间坐定，阿富捧来了茶水，室内茶香氤氲。靠着花窗坐下，晴朗阳光被窗棂打的细碎，散落在沈若身上模糊掉了麻布衣衫的土气粗糙，显露出一丝贵人般的气质来。

阿富差点儿打翻了茶水，他当了四年多的伙计还从未见过这样的人，穿着麻布衣进珠宝行，还能如此淡定完全不羞怯的。要是他知道沈若穿来之前那些金店啊，周福，周生啥的开的遍地都是，他早就看麻了，阿富就不会有这种感慨了。

而且离得近瞧才发现这乡下来的哥儿，长得是真好看！

被自家公子压着给人道歉，原本他心里还有些不服气，但现在却有些磕巴：“那、那个，对不起啊，之前是人有眼无珠，冒犯了。”

沈若嗯了声，瞧不起谁都不能瞧不起农民！虽然他不能算是种田的农民，但他骨子里流的就是农民的血，一股自豪感油然而生！

阿富满脸敬畏，上了茶后就默默退了出去。

蓝帆拿起茶杯抿了一口，缓道：“现在可以和我那个方法了么？”

“不急，我先给你看两样东西。”沈若卖了下关子。

“蓝公子一定见过不少精美的绣品，眼光自然也是很高。”沈若先是吹了一波彩虹屁，然后才从怀里拿出叠好的帕，“我这里有两个绣品，不够精美，但胜在精奇。”

“哦？”蓝帆被他的有些提起了兴趣。

他打眼一看就道：“棉布帕？这可卖不上价，精美的绣品布料也必须名贵，用丝绸，锦缎最佳。”

“是这样没错，但是在丝绸和锦缎上刺绣做出的成品耗时许久，且不耐用。但是我这帕却是十分耐用，颜色也算不上丑。”沈若就知道他一个穿金戴银的大少爷肯定看不上棉布制成的绣品，但他要做的就是让这位蓝少爷改观。

毕竟棉布作为二十一世纪最常见且舒适平价的服装面料，已经是被时光洪流层层筛选淘汰检验过。虽这个时代的棉布纺织工业还不够完善，但是和现代那种棉布比起来也许只是吸汗性稍微差了一点。

“你先看看吧。”沈若将帕放在罗汉床中间的矮桌上。

蓝帆有些不以为意。在他拿出棉布帕的瞬间，蓝帆就已经失去了兴趣。

他懒懒散散地视线瞟过去一下子就被那条金黄色渐变的胖鲤鱼抓住了全部视线。

“这是这鲤鱼看着就很富贵啊。”蓝帆拿起来仔细看看，暗自点头。

刚没仔细看，现在有些期待起另外一条帕了。

他拿起之后才发现，这帕用的竟然是贴布绣，里面塞了一团棉花，是一个猫咪足底梅花的形状。

白布粉肉垫，让他一个大男人都忍不住揉捏了好几下。

“这个设计很巧妙，是谁想出来的？我买了！”蓝帆眼睛都亮了，虽然和自己家的生意并没有什么关联，但是这个东西的商已经被他抓住了。

他涉猎的珠宝器具数不胜数，什么好东西没见过啊。但是这加了棉花可以揉捏的帕还是第一次见，看着可爱，捏着心情舒畅，他都有些爱不释。

心情舒畅是肯定的，毕竟二十一世纪解压玩具盛行，各种慢回弹，可以揉捏的玩偶都非常受年轻人的喜爱。而在这个古代生活压力大，但又没有什么解压途径的地方，那么这种类型的帕一定非常吃香！

沈若甚至都想好了，以后不仅仅要做帕，他还要做玩偶！

首先就要给云吞做一堆，让他做所有人都羡慕的孩！

“设计不卖。”沈若淡淡道。

“这是你做出来的？！”蓝帆有些惊讶，但想想也就明白了，“你是想放在我的珠宝行里寄卖？”

“原本是这么想的，”沈若点头道，但他话锋一转，“但我了，可以让你家的生意变得更好，超过‘金珠’，所以我不寄卖，只需要我们互帮互助。”

“如何互帮互助？”蓝帆问道。

沈若见他感兴趣了，笑着道：“你帮我打广告，我以成本价卖你帕。第一单生意可以给你打五折。”

沈若要做，就没想过要走平民路线。

就像李善桃的一样，这镇上根本没人卖绣花帕，因为穷人家不会用，随便扯块破布也能用，再往上一点呢，自己家也能绣舍不得钱去买条帕。所以会买这种中看并不特别中用的类似艺术品帕的人，也就是镇上富人圈那些姐夫人了，因为她们不缺钱，还爱攀比。

所以放在珠宝行是最合适不过了。

但他不仅仅是要把自家的商品卖出去，还需要销路，打出名气。

而他家的帕绣花制品和珠宝首饰挂钩，人们下意识的就会等量替换，认为这帕就应该是和珠宝首饰一样，是贵的。

这就是营销段。

蓝帆经商多年还从没听过沈若的什么“广告”。

沈若又不心蹦出了个现代词汇，但是在古代实在不知道这个词语该怎么。他解释道：“这是一种宣传段，是‘广而告之’的意思。”

在蓝帆还想要问“何为‘宣传’”之前，沈若怕之后没完没了，立刻道：“蓝公子可以用一半的价格购买我的帕，第一批两种各出五张，可以作为你家上新的珠宝首饰的赠品赠送给客人。之后可以定下一个金额，客人消费到达那个数额才可以得到赠送的帕，或是其他的绣品。”

物以稀为贵，只出十张是沈若思考过后得出的数字。

这叫做饥饿营销。

有些人买了珠宝却没有送到帕，他们就会来问，那么无形中又给自家打了一波广告。

或者帕实在受人喜爱，有人想来买，那也是一波免费广告！

蓝帆点点头，理解了沈若的意思。

“你的帕确实精巧，但是我不需要帕赠送他们也会买，何必多花一份钱呢？”蓝帆反问道，“若是批量生产，我想肯定能大赚一笔快钱。”

“是了，蓝公子你也知道那样只能赚一笔快钱。我的方法却是能长久地为你为我产生效益的。”沈若露出自信的笑容，眼角弯起：“你该不会以为我就只有这么两个图样吧？”

他脑子里各种各样的设计数不胜数，画工也在线。毕竟在没穿进来之前也是在某博画圈出名的插画师，虽是业余是个爱好，但是他确实是点亮了这项天赋的。不然也不能让十几万人追着叫太太。

蓝帆这才正视起了沈若。

如果沈若的绣品帕可以一直不停的推陈出新，那么他家的珠宝也会随着帕的增值而增值，成为伴生关系。有的人也许会因为喜欢一条帕而豪掷千金带走他家卖不出去的旧款！

蓝帆的眼睛瞬间变得锃亮，他像是捡到了宝，但商人的头脑警告他不能太喜形于色，不然容易被宰。

他冷静下来，克制地轻咳两声道：“若是达成合作，你不能将绣品外传，或是卖给其他人。”

“那是肯定的。”沈若点头。

“价格呢？”蓝帆问道。

沈若想了想道：“慢工出细活，现在帕只有我娘和嫂子可以绣，所以价格会稍微贵些，五十文一张。”

“这么贵！不过是棉布而已！”蓝帆表示不能接受。

“所以我了，第一单生意给你打五折。也就是二十五文。”沈若淡定道。

幸好他有让旧布料焕发新生的办法，直接拿来卖给客人可能不大行，但是当赠品还是很合适。

“为何总觉得你在给我挖坑”蓝帆嘴角抽搐道。

沈若心情好眯着眼笑开了，嘴角勾起：“嗯，那你跳不跳？”

蓝帆知道这个方式绝对能给自己的店铺带来更多的收益，但是又觉得自己似乎成了冤大头，毕竟帕这种东西怎么可以卖那么贵！而且还是棉布做的！

可是又舍不得这个好点子，毕竟是真的能赚钱！

可是这帕定价真的不合理！

可是

蓝帆深吸几口气，伸出指比了个三。

“你原价给我三十文，以后你搞出来的新奇好看的帕，我全都要！”

原价三十文，那第一笔单子就是每张帕子十五文，蓝帆觉得这是自己可以接受的最高限度了！

“成交！”沈若立马接道。

蓝帆：“”他为什么这么爽快！指定是砍少了！

沈若笑着给金主爸爸喂定心丸：“我家不仅做帕，以后还会有解压玩具、布偶、枕套、扇套等等，我还有些其他新奇的想法等待实践，但那些的价钱肯定和帕是不一样的哈。”

蓝帆狠狠噎了下，所以以后他们俩要是合作他还有得砍。

“呼行吧，那你这两个款式先各给我做一百张。”他爽快下单。

沈若摇了摇头：“不行。刚开始只出十张。”

“合着打五折的就只能给我十张？！”蓝帆气得失态站起。

“那倒不是，要长久合作的话我肯定给你更多优惠。”沈若给他递了个眼神，顺便给他解释了一波啥叫“饥饿营销”。

蓝帆边听边点头，现在真的是彻底佩服。

这沈若真他娘的是个商业鬼才！

作者有话要：　　封面剧场

沈若：羊奶什么味儿，我尝尝

云吞：呜呜呜阿爹抢我nene喝！（哭哭）

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