第83章 合作（1 / 1）

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杨县丞只能眼巴巴地目送着周律离开。

他在衙门里头转了一圈,一事无成，所有人都各司其职，忙的跟个陀螺似的,唯有他,仿佛被剩下来一般。原本杨县丞在衙门里头人缘也还算可以,可现如今大家都忙起来，没有一个人愿意抽出时间搭理他,哪怕是李主簿,最多也就抽出一点空来听他抱怨,但每每杨县丞还没来得及抱怨两句，他便嚷嚷着要干自己的事了。

杨县丞闲逛了一圈，最后只能黯然回了家。

家中妻子对他鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛,口口声声的都是他没本事。从前还没什么两样，如今衙门里头的人月钱都涨了，只有他一个还拿着从前的俸禄，不比较还好，一比起来，更显得他没用。

杨县丞的娘子是个泼辣的,指着他的鼻子就骂:“都是一样的人，怎么人家老李就能风光无限,你却连人家指头都比不上？下个月若还这副德行,可别怪我不给你好脸！家中里里外外,哪一样不要花钱？你若是有老李挣的多,我也不念叨，可偏你没这个能耐！昨儿老李家可是拎了足足五斤肉回了家，你明儿不拎几斤,就等着找骂吧。”

被娘子骂了一通，杨县丞越发心力交瘁。自从得罪了周县令，不仅在外头没脸，在家的地位也一落千丈了。如今只盼着周县令赶紧把事情办完，随便给他个差事吧，不拘什么都行，哪怕出去巡逻也行，他受够了没有差事的清闲日子。

周律这边忙着忙着，就将这人给忘了，他急着接待钱老板跟富老板。

温肃知跟吴老三也一道陪同。

这两位老板一过来，所有人都心花怒放起来。

要知道这两位可是才给他们送了一大笔钱，这过了多久便又来了，看来他们县令大人算的那一卦倒是挺准的。

钱老板如今看周律，简直像是看亲人似的。人还没走近，礼就先送上来了。

富老板亦然，这位可是一尊财神爷，他如今只恨不能跟周律日日亲近呢，又怎么会放过这等讨好的会？

周律哭笑不得:“公事公办，无需送礼。”

二人以为周律的推拒乃是因为客气，瞅着旁边没有外人，便一个劲儿地道：“一点东西不成敬意，县令大人您就别嫌弃了。”

官场规矩，先送礼，后办事儿，他们如何能不知呢？他们不仅给周律备好了礼，连带着衙门里头的其他人也一道备好了薄礼。

周律脸上的笑都淡了几分，再次道:“昌平县的县衙都不能收礼，两位员外还是不要让本官难做人了。”

两人对视一眼，皆不明所以。这是什么时候立起来的规矩，他们怎么不知道？二人也不是头一次来昌平县了，从前那位县令还在的时候可是常送礼的，老县令向来都是来者不拒，县衙里头其他人也是如此，怎么如今却有了这样的规矩了？

吴老三等人在周律背后使眼色。改了改了，都改了！他们县令大人如今以身作则，谁若收礼被逮到了，那就饭碗不保。

前两个月衙门变动不断，那会子的确有不少人送礼，弄得衙门里头乌烟瘴气的，县令大人听之后发了好大一顿脾气，于是才有了这样不成文的规矩。也因为周律带头，如今整个衙门的风气都为之一变，再不敢有人随意乱收礼了。

钱富二人见了吴老三的眼色，如此才作罢，跟周律起了他们的来意。他们来昌平县，皆是为了那羊毛玩偶来的，如今不管是京城还是临安，都缺货缺得很。他们这一路上，不知收了多少消息，无一不是催货的。

二人一路心急如焚，怕去早了，东西还没做好；又怕去晚了，旁人听到消息，提前把货给订走了。如此焦心，今儿终于是见到了周律，也从他嘴里听到了好消息。

货还在，且还比上回多，多了将近一倍。

钱老板听罢，不由的露出近日里的第一个笑模样来。他势在必得地道:“既然有货，不如再签个契书如何？往后昌平县不管有多少的羊毛玩偶，我们都照收不误。”

周律没话，只是抬了抬，让他们进去坐着详谈。

钱老板看他这不紧不慢的样子，心里一突。这周县令，到底是什么意思，卖还是不卖？该不会，是要涨价吧。

其实若是涨价，他也可以接受，毕竟东西的确卖得好，这次进了货，只会卖得比上次还要好。但若是涨的太多，那他们也不乐意了。

两边各自都心有盘算，不过面上却都还算是沉得住气，各自心试探着。

试探两句，周律才渐渐起了自己的打算。

“照您二位的意思是，往后不论昌平县做多少的东西，你们都照收？”

“不假，咱们照收不误。”二人连忙点头。

周律笑了笑:“你们就不怕，昌平县产的羊毛玩偶实在太多，以至于最后卖不出去，积压在仓？”

富老板爽朗一笑，毫不在意:“县令大人也忒看咱们的段。昌平县人口虽有不少，但并不是人人都能做，也并不是人人都能做的好。相信以县令大人的人品，也不会以次充好，将残次品卖给咱们的。这一县的产出，卖到大梁的各个地方，不管怎么想都是不够的。您也不必担心这个，不管您这边有多少的货，我们保证给您全部卖出去，即便到时候亏了，亦算是我们的，如何？”

他们二人在外地经营多年，这点本事还是有。

周律也知道他们有些段，只是:“如今等同于买断了，既然如此，咱们不妨好好商议一下如何卖。”

钱老板以为他要涨价，遂问:“大人怎么想？”

周律沉吟了一会儿，他本来的确是想要涨价的，但如今看着两位老板信誓旦旦的样子，思路忽然打开了许多。这东西的成本并不高，但是中间的溢价却高的离谱，是以周律道:“不若这般，就依着您二位的意思，往后昌平县产的羊毛玩偶，全都卖给您二位，旁人绝不会买到半个。至于价格，暂且不提，你们直接将货拿去卖便是，买完之后，我们拿五成利润，如何？”

二人愣住。未曾想，周大人竟然打着这样的算盘，直接要分他们的利润。

周律道:“这五成利润虽多，但平均摊下来，其实也不过寻常罢了。人力和原料，都由咱们这边负责，两位老板只需要将货运到别的地儿，再顺势卖出即可。”

钱老板顿住了，他们还从没想过是这样的发展。

周律完，不紧不慢地问他们：“二位意下如何？”

当然是不好了，这东西他们经之后，不管翻几番，卖出去的都是自己的利润。当若是把钱给了出去，那赚的可就大大折扣了。

温肃知看出了两个人的危难，忽然插了一句：“如今凉州有不少商贾听闻这羊毛玩偶卖得正好，有意来此进货。”

富老板坐不住了。

钱老板却比他有耐性，听完这句虽有些触动，但是要让他让出这么大的利润来，到底不甘心，钱老板道：“五成利润太高了，我等既要运货又要卖货，也是不易，况且如此一来，两边账目更难算了。”

“怎会难算？全看最后卖了多少钱就是了。”周律口才不错，糊弄学更是了得，“如今玩偶的种类太少，但这只是暂时的，若有钱赚，往后势必会出来越来越多的种类，只要顾客提需求，咱们这边便能做出来，甚至还能为他定制一款。昌平县不缺艺了得的好女工，更不缺精妙绝伦的好点子，咱们不仅能做这一时买卖，还能保证这个买卖长盛不衰，端看您二位想赚短期的钱，还是想赚长期的钱。”

周律摆出了足够高的姿态:“若要我们，这生意自然是越长越好。”

富老板已经有些动摇了，可又问:“可若往后，别人家也能做出来这样的东西呢？”

“别人即便做的出来，也是咱们先占了先。不过就这点，我倒也想了不少，等下个月起，昌平县出来的玩偶都会在底下缝一个标识，背书‘昌平’二字。外头的百姓看的多了，自然也就知道这东西是昌平县产的，也只认咱们昌平县产的。往后牌子越做越大，也会更加深入人心，至于您二位，自然就是我们昌平县唯二的合作商了。”

二人听着，竟然觉得有点儿靠谱，不知不觉间就开始认同周律的话。

周律继续道:“若您二位不介意的话，往后可以新建几家铺子，专门卖这些玩偶，铺子的命名也可用‘昌平’二字，毕竟，您二位是咱们指定的合作对象，不是旁人。”

周律完，让吴老三拿出一个册子，送给他们二人。

“这是工厂女工们画的图案，如今女工们个个心灵巧，奇思妙想倒是有许多。下一批货，她们准备以麒麟为系列，制作各式各样的吉祥玩偶。麒麟乃瑞兽，模样又甚是可爱，想必没有人会不喜欢。”

钱富二人翻来画册，果真见那上面画着许多麒麟的画样子，一动一静，皆活泼可人。这玩偶若是真做的出来，肯定也不愁卖。

他们知道，这是周县令给出来的诚意，工厂是真打算推出不同的系列，做长远生意的。既然如此，他们与之合作，仿佛也不亏。

两个人对了一番眉眼官司，最后钱老板终于拿定了主意，答应签下契书，五五分成。

周律见事情尘埃落定，便开始琢磨后续监管问题。他得让王金定选几个老实可靠的跟着他们二人，一则帮衬，一则监工。

待周律从里头出来之后，早就在旁等候的杨县丞终于捉到了人。

他喜不自禁，又不敢耽误太久，免得又生波折，遂开门见山道:

“大人能否给我个差事？不拘什么脏的累的都行，只要能做事，我什么都不挑！”

周律本来还有些不耐，听到这最后一句，他忽然止住了步子。

是吗，什么都不挑？