第19章 一箭三雕（1 / 1）

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今天一大早烟雨楼门口就喧闹起来。

“只要凑够五个人，你就免费赠送吗？”

李平安将立牌举高，拉过五个人：“大家都注意看了，只要凑够5个人就能成团，不管男人女人老人还是孩一律都算，每人限领一次！”

她完直接拿出五包爆米花送到这五人面前。

周围的百姓一看，原来是真送呀！他们可是知道这玩意儿，昨天还卖一两银子一包呢，今天就免费送，这就像是捡了个大便宜，大家都纷纷回家叫人去了。

大热的天，李平安一大早就热得满身是汗。

虽然已经做了满满一推车的爆米花，但是架不住百姓们的热情高涨呀，李平安决定，现在就将爆米花打开，免得下午不够送。

“我们凑够5个人了，给我们来5份！”

“我这里也是，我这里也是。”

很多大人领着孩来领。

也有人临时组成队伍前来领取。

原本就很热闹的商业街没一会儿就填满了人。

“排队，大家不要急，不要慌，人人都有份。”

李平安每送一个人都会在他们中放一张卡片，那是一张兑换卡。

她一边送爆米花，一边吆喝：

“以后拿卡来买我的爆米花，每买十份就会多送一份大礼包，欢迎您下次光临。”

有一些人扭头就把卡片扔掉了，但是大部分领孩子的都把卡片心收好。

李平安没想到百姓们的热情如此高涨，光排队就排了几十米。

一边爆爆米花一边送卡片，李平安一个人也忙得不亦乐乎。

“来，姑娘给我来一杯喝的。”

有些人排队排热了，正好看见她这里有水，虽然没有喝过，但看着倒很新奇，不如点一杯尝尝。

“好勒，这是您的爆米花和快乐水，您拿好。”

那个人拿过杯子看见这杯子竟然是纸做的，这姑娘好生奢侈，这么好的纸却做了盛水的容器。

“我倒是要尝尝，究竟是什么样的水，才能称为快乐水。”

那男人抬头就喝了一口。

水刚进嘴中他就睁大了眼，这水竟然咬舌头？

“嚯！”

那个男人惊讶地吼了出来，快乐水不愧是快乐水，和平常喝的水一点也不一样。

这男人目光闪闪，他还是第一次喝到会咬舌头的水呢。

“这水，好生奇特。”

这个男人的震惊不似作假，他仔细看着在纸杯中装的肥宅快乐水。

这水很凉，比井水还凉爽，它整体呈黑褐色水，里面有很多的气泡，甚至在水面上都有水珠跳起来，就像是施了魔法一般，让人欲罢不能。

“我走南闯北这么些年还是第一次喝到这样的水呢！姑娘，快再给我打包0杯。”

李平安的脸已经乐开了花，没想到这样也行。

看见这个男人夸张的表情，后面的人也都好奇起来，究竟是什么味道的水，才能称之为快乐水呀。

排队的人群越来越多，他们看到前面已经领完大礼包的人，人一杯快乐水，而且都是一副震惊和赞叹的表情。

后面排队的人就更加好奇了。

李平安独自一个人在推车里面忙得不亦乐乎，一边要给买家们发放爆米花大礼包，一边又发放卡片，嘴里面还在不停地嚷嚷：“买十包就送一包了”

而另一边因为好奇心的驱使，有不少人好奇快乐水喝了之后到底能让人多快乐，也纷纷购买。

一大早烟雨楼门口就排起了大长队，不禁让过路的人侧目。

谢行之几乎是在李平安摆摊的时候就坐到窗户边了。

他一边品茶一边向下扫视，看着那个瘦瘦巴巴的姑娘脸上还有一些青紫，一大早就在楼下搞出这么大的动静，也确实不简单。

轻舟只是静静在旁边伫立。

“大人，是不是吵到您休息了？”

烟花眉眼间格外兴奋，她虽然不能光明正大地爱慕大人，每天能看到大人她就已经心满意足了。

“无事，也该起了。”

“咱们烟雨楼可是有很长时间没有这么热闹过了，这全都托这姑娘的福，没想到今日楼下的客人也是满满当当。”

“嗯。”

烟花看着先生心不在焉，一直盯着楼下看，似乎心情不好：

“我这就让丫头去买一份回来，让您尝尝。”

烟花很快就让姑娘下去购买。

姑娘很快就买回来了：“姐，这是李姑娘送的，没要钱。”

李姑娘不光让这丫鬟插队了，还免费赠送了很多份，让她分给大家吃。

烟花摆摆让那个姑娘出去，她拿着托盘做到了大人身边。

“她何德何能，仅仅在门口摆摊两天就能吸引这么多的人”

谢行之像是在问烟花，又像是自言自语。

烟花摆盘的一顿，看了看大人，又看了看楼下忙得不亦乐乎的李平安。

“可能是凑巧吧，来咱们这儿的人可都不差钱，可怜她罢了。”

烟花很不想提起楼下的那位姑娘，她总觉得大人这两天之所以待在她这儿，是因为楼下那个姑娘。

再次瞥了一眼楼下。

只见那姑娘身穿粗布棉衣，头发高高扎起，连一个装饰都没有，脸蜡黄没有光泽，身板扁平毫无特色，再加上脸上又青又紫，和她比起来就是云泥之别。

“他们不差钱怎么还排队领免费的东西？”

谢行之终于直视烟花。

烟花瞬间就感受到了压迫感，她赶紧调整姿态，低眉顺眼地回答：

“大概是好奇，想来尝试一下吧！”

“好奇？”

谢行之的表情严肃，以前只是在资料上知道李平安是一个毫无主见，胸无大志，逆来顺受的人。

可是真正接触起来，他才发现这个女人的厉害之处。

她今天搞这一出简直一箭三雕。

第一，利用人性的弱点，用免费赠送吸引顾客。

第二，发放卡片增加顾客的粘度。

第三，一炮成名，打响了知名度，一传十，十传百，相信用不了几天，她这个摊就人尽皆知了。

虽然今天看起来是在赔钱，但日后有的是赚钱的会。

就算来商业街的都是富人，可架不住人都爱贪便宜的特点，再加上用新奇的方式，她这一招真是妙绝。

轻舟已没想到，先生竟然给李平安这么高的评价，在他看来，李平安就是个傻子，好好的东西不卖，竟然要免费送人家。