第67章 把我当男公关？（1 / 1）

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林红一进门儿就脸上挂笑,带着一点儿求人的谦卑，显得身边的徐乔有些高冷。

从进门儿看到超市招商经理是个年轻女人，联想到自己被招进来的诡异过程,徐乔心里已经有数了。

你大爷的章斌,这是拿老子当男公关使呢。

“刘姐,这是我们公司销售总监，徐乔。”林红亲热地管刘云叫刘姐。

“你好，刘经理。”

徐乔态度不算热切,但也不失礼貌，经历了许多事以后，徐乔的心长大了，能镇住自己,也能镇得住别人,目光里的从容淡定，让他显得很是清贵,让人不敢轻视。

况且他的身高和颜值本身就给人带来一种莫名的压力。

刘云话挺客气，“你好徐总监,请坐。”她指指旁边沙发，吩咐人倒两杯水过来。

气场这东西很玄妙，对于谈话的双方来,其实从第一个眼神交接，基本就给这场谈话定了基调。

刘云不管是因为什么原因,显然她先摆出了客气的态度,气场上徐乔占了上风。

徐乔没有像林红一样，上来就各种鼓吹自己的产品有多好，难听点儿，过分强调自己的牌有多好没用,你得摸清对方的牌面儿。

徐乔不懂什么谈判技巧，但就控场能力来，他绝对属于天赋型选，总能有办法控制着谈话节奏往自己想要的方向发展，即便薛坤和李鸣飞这样的人，也常常会不知不觉着了他的道儿，被带节奏。

关于自家产品轻轻带过，聊天儿很快绕到了刘云的招商工作上，接着又从招商聊到了采购，采购聊到仓储，仓储又绕到了结算。

他话极有条理和见解，且不急不躁，声音又极为好听，不知不觉就让刘云跟他聊了很多。

进入超市的风险与好处，超市对厂商资金实力，商品实力的最底要求，以及进场后会面临的诸多问题，徐乔算是基本把超市的玩儿法摸个差不多。

眼角余光扫了一下办公室里的钟表，时针指向2点半，徐乔很自然地从沙发上站起来。

“听得入神，过了吃饭的点儿都不知道，让刘经理饿肚子，实在是罪过，不介意的话，不如一块儿在楼下吃个便饭，算是赔罪，另外也确实还有几个问题还想请刘经理指教。”

徐乔这番话得漂亮，首先一句听得入神，不轻不重的恭维了刘云一下。其次，强调是在楼下吃个便饭，解除了刘云“吃人嘴短”的后顾之忧虑。再者，半开玩笑地是赔罪，无形中拉近了双方距离，最后进一步为刘云找好了吃饭的理由，他有问题想要请教。

某种程度上，人都是贱骨头，林红各种拍刘云马屁，刘云都不领情，但徐乔只是客气式的轻轻带了一句，就让刘云心里十分受用。

她挺欣赏徐乔这伙子的，并不介意一起吃顿便饭，但出于矜持，还是习惯性拒绝了一下。

对方拒绝，不管是真拒绝还是假拒绝，徐乔都不会死乞白赖的非硬拉着对方去，掉价！再他凭什么要给章斌卖力气。

朝林红使了个眼色，那意思是“该你上了。”

林红在刘云这儿什么钉子都碰过了，眼见着事情有转，怎么可能放过，连拉带拽把刘云请下了楼。

超市楼下一拉溜好多饭店，麦当劳算是其中最高大上的了，主要是卫生。

仅就眼力价来讲，林红当秘书是不合格的，完全不知道紧走两步去先开门儿。

徐乔上前拉开门儿，请两位女士入内。

趁着刘云去卫生间洗的功夫，林红忍不住问徐乔，“徐总监，请人吃这个，是不是有点儿不合适呀?”

“附近还有更好的餐馆儿吗？”徐乔反问她。

“附近是没有，但咱们可以多走几步，找个像样儿的饭店呀。”

“你那不叫请人吃个便饭，吃了你的饭，人得给你办事儿，你觉得她差你那一顿饭吗？”

林红不吭声了，觉得新招的总监心眼儿真挺多的，她和章斌加起来都不一定玩儿得过他。

徐乔瞅了她一眼，挑挑眉，“卖惨会吗？”

“啊？”林红不解。

“呆会儿把你在公交车上跟我的那一套，给刘云听，该夸张就尽量夸张点儿。”

两个人来的路上，林红和徐乔了很多章斌创业的不容易，以及他为人有原则，宁可少赚钱，也不肯往化妆品里添加违规成分。

坐在餐桌前确实比坐在办公桌前更让人心情放松，戒备心少了很多。

林红按照徐乔的，一口一个姐叫着卖惨，着着先把自己感动了，还掉起了眼泪儿。

人就是这样，不认可你的时候，你惨不惨跟他有鸟毛的关系，一旦认可了你，很容易被带情绪。

徐乔见火候差不多，适时的开口，“红姐，你去再点两杯饮料。”过犹不及，卖过头儿了招人烦。

刘云：“徐，不是姐不帮你们，实在是要入驻我们超市的各种化妆品太多了，哪一家都比你们有名气。”

徐乔：“是，能理解。”

他这样，刘云更觉得有点儿不好意思，想了想道：“超市这个月底倒是有家厂商要撤出，不过不是货架铺货，是柜台性质的，租金比较高，要看你们能不能承受，不怕跟你实话，上一家就是因为卖出的货不够租金费，才退场的。”

徐乔想了想，“我们的产品价格定的不高，走的是平民路线，类似于虞美净的定位，做专柜的话不合适，我看咱们超市进入售卖大厅有一条很长的通道，拐角处那一块儿地方挺大的，空着浪费，是不是可以出租给我们公司，我们不占用咱们超市的货架，就买您一个人流量。”

徐乔只看重超市的人流量，实际上背靠大树好乘凉，只要是开在超市里面，消费者的认可度肯定会高一些。

刘云却眼睛一亮，“徐，你这脑瓜儿可真够好使，这还真是个好主意，对咱们双方来都是好事儿，我觉得可行，不过得先向上级汇报一下。”

徐乔一笑，“我这边也得向我们章总请示一下，您这边要是能定下来，一定要先给我们打电话。”

“必须的。”

刘云声音里带出几分激动，想想一个闲着没用的地方租出去了，这不是白捡钱嘛，另外徐乔的建议给了她启发，超市新的连锁店开张的时候应该把超市周边的地都买下来，再利用超市带来的人流量租出去。

林红只不过去买个饮料的功夫，回来以后却发现刘云的态度好像一下子热情了许多，她忍不住悄悄瞅了对面儿徐乔一眼。

莫非当着她不好意思，趁她离开的时候，徐总监干了点儿啥？

林红的视线不由自住落到徐乔握着可乐杯子的指上，被这样漂亮的不经意碰那么一下

要不是看林红是个女的，徐乔想揍人，操，把老子当什么人了，想让老子营业，以为是苏清越吗！

下午回到公司，林红把整个过程一汇报，章斌激动地一拍桌子，“好，真是太好了，徐总监你立大功了！”

徐乔谦虚，“章总过奖了，没有之前红姐打下的基础，今天也不可能这样顺利，大家一起努力的结果。”

林红听他这样讲，心里对徐乔的好感蹭蹭上涨，她自己几斤几两心里有数，不过前前后后跑这么多次，苦劳还是有的，徐乔能看见，并且当着章斌的面儿点出来，这让她十分感动。

长得好，有能力，还谦虚，谁不喜欢？

章斌越看徐乔越顺眼，大一挥，要请徐乔吃饭。

徐乔见他这样激动，以为要请自己吃什么大餐呢，没想到竟然是请他吃牛肉拉面，一碗面飘着两块儿薄如蝉翼的牛肉那种。

徐乔敢肯定，章斌已经不是缺钱，他是没钱，不要给自己提成，工资能不能发出来都两。

一个公司的老总，能让厂子里上上下下都知道他缺钱，包括自己这个新来的，也真是服气，该撑的门面不撑，人心都散了，还怎么玩儿？

吃着饭，徐乔问章斌下一步打算怎么办，章斌魄力十足，“舍不得孩子套不来狼，超市里面的柜台虽然比外面贵了不少，但我相信咱们的产品是能打的。”

徐乔微微皱眉，你特么不是卖大饼的，好吃不好吃一口就能尝出来，一款护肤品从上市到有口碑，这周期有多长？你的资金能撑到那时候吗？

公司这么艰难，不考虑先活下去，反而憧憬一飞冲天，章斌你想啥呢？

这其实也不能怪章斌，人家本来是搞技术的，天天和各种化学试剂打交道，创业是大姑娘上轿头一回，而且还是被逼营业，自己辛辛苦苦研发出一款保湿产品，被人摘了桃子，窃取了他的成果也就罢了，竟然为了美白效果，往产品里添加对人体有害的添加剂，所以他才怒而自己做！

创业这半年来，殚精竭虑，三十多岁的人头发都白了不少，公司的压力，家庭的压力，各种压力聚集在一起，没崩溃算是坚强的，滋生了孤注一掷的赌徒心理也不奇怪，不成功便成仁！

并不是所有人都适合创业，对有些人来是刺激的游戏，是享受，对有些人来可能就是折磨。

徐乔：“你是不是再慎重考虑一下，现在超市红火，大家都相信超市里产品的质量是没错，但这并不代表所有进超市的东西都能卖得好，尤其咱们是护肤品，不是那些日用百货能用就行，消费者都会相对慎重。”

章斌：“酒香也怕巷子深，咱们的产品之所以卖得不好，就是知名度太低，报纸广告做过几次，没啥用，电台广告要价太高，还不一定有效果，进驻超市最起码能保证有销量。”

在商言商，章斌利用他，他也目的不纯，提醒对方一下，已经是仁至义尽，徐乔不再多话。