第 35 章（1 / 1）

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“大人, 我不入地狱谁入地狱，就让下官帮你尝尝吧。”

“滚蛋！这个地狱老子心甘情愿。”

墨阳虽然也挺回味曾经的那个味道的，但他们想吃的话随时都能再来一顿麻辣火锅, 也懒得跟这两位抢了。

而这边三人等着锅的时候, 程星眼珠子一转，突然问道：“两位大人，你们知道这东西是什么吗？”

这一下就问道点子上了, 争抢的热闹的两人手一顿, “这个反正是能吃的东西吧？”

没看那边都煮上了吗，既然能吃, 那还有什么好问的。

“这是猪脑。”林真还是怕这两人知道之后会浪费这一顿饭的, 紧忙提醒。

猪……猪什么？

李重和周浚浑身一僵。

难以置信的低头看着锅里煮的三个时不时被红油和辣椒翻腾的白白的沟壑状物。

只觉得胃里一阵翻腾。

“其实在我们中州老家，也有为数不少的人是接受不了猪脑的，但这东西很有营养，口感也很特殊。”林真见他们实在受不了，连忙找补了一下。

不过虽然这么, 两人还是接受不了, 最后这一份猪脑, 墨阳就受用了。

四人意犹未尽的吃完了猪脑，又跟其他人一起涮了几叶蔬菜, 这顿饭就算是结束了。

六人捧着凉茶坐在院子里吹着夏日傍晚带着几分凉意的微风，都是一副满足又惬意的样子。

其实林真之前把两位大人带回来本来是想着借坡上套套近乎, 拉拉关系的，再加上也想用眼见为实的东西抹去对方的戒心。

谁能想到最后会变成这样啊！

一顿麻辣火锅的威力也太强了，开始还有些板着架子的, 后来干脆上司不上司下属不下属的，大人不大人百姓不百姓了。

事实证明, 大家一起抢肉的经历，更容易拉近关系。

“别凉茶味道还真不错，和麻辣火锅是绝配啊！”李重这会算是相信这群人真的是从一个避世之所出来的了，要不然不会有这么多他从来没听过没见过的东西出现。

不吃的，就饭前墨阳用来训练的那些器械，看似简单易得，却都是他闻所未闻见所未见的。

既然如此，李重也就不在用怀疑警惕的态度对他们了。

感受到对方的善意，林真总算是松了一口气，“凉茶都是一些比较廉价的药材，大人感兴趣的话，一会我给二位拿点就是了。”

“那不行，交情归交情，买东西归买东西，若是混为一谈，对双方都不好。“

周浚也认可的连连点头。

见他们这么清正廉洁，林真也拎得清，不屑于用谄媚的手段维持双方的关系。

大家坐了一会之后就干脆起来消消食，李重和周浚对他们店里卖的东西感兴趣，林真和墨阳就干脆带着两人去前面溜达溜达。

“你们这些店里的东西还真有意思啊，”走到摆放着大声公的柜台，李重指着它道：“这个我见过，张主簿和林峰那里各有一个，那天下午老张在府衙用了一下，整个衙门里都听见了，吓得我差点没从椅子上掉下来。“

林真尴尬又不失礼貌的干笑了一下。

想象了一下那个画面，不由得对整个衙门的人都产生了一点微乎其微的同情。

这边李重对各种新奇有趣的东西好奇，另一边周浚作为李重的副手，显然和对方的喜好完全不同，在不吃麻辣火锅的时候，俨然就是一名地道的文人，经过程星的介绍视线长时间流连在文具区。

“这个也是笔吗？”指着一杆像毛笔那么粗细但是从头到尾都是六边形柱体的东西问道。

因为怕当地人分不清楚是什么，所以林真突发奇想在陈列的时候每一件商品旁边都放着一张产品介绍的牌子。

而这个东西的旁边就写着铅笔，可是铅笔是什么笔，周浚就搞不懂了。

“这个是一种很方便携带，而且写错了还可以无痕消除的笔。”程星用言语把铅笔描述的非常神奇，等引起了周浚的兴趣之后，就从旁边拿了一根样品和一块橡皮。

“大人请看，”完就用铅笔随意的在旁边的试写纸上划了几下，又拿起橡皮轻轻地一擦。

周浚下意识的上身前倾，整个人都快趴在柜台上了，眼睛直直的盯着这神奇的一幕。

众所周知落笔无悔，是因为根本没法改，墨汁落在纸上之后就会瞬间渗透进去。

可是眼前这一幕破了他的印象——在纸上写字真的能“悔”呀！

周浚迫不及待的伸手想要试一试铅笔，程星手把手教他硬笔的拿捏手法。

开始用着很不习惯，不是下意识的悬腕把字写的轻飘飘的，就是用力过猛，纸都戳透了。

不过多年练字的功力自然不是白来的，没一会的功夫，周浚就找到了最合适的力度，甚至还能用拿毛笔的手法捏着铅笔，也能写出工整的字来。

程星钦佩的看着这可以当做字帖的一个个方方正正的楷书，发自内心的竖起了通用手势——大拇指！

不过试了一会之后很快周浚就发现这铅笔写的字色牢度不好的缺点，有的时候还会把衣服和手都弄脏，蹭过的字迹也会变得不那么清晰。

“有一得必有一失啊。”

就算是有这样的缺点，可铅笔的优点依然是无法磨灭的，比如省纸。

要知道就算是以郡丞的俸禄也不是可以毫无限度的用纸的。

所以周浚决定买几只这样的铅笔回去用。

另一边李重也选好了想买的东西。

是一款扩胸拉力器。

这个东西应该可以算是中州最早一批健身器材了，九十年代出生的人的时候应该就有印象，当时几乎家家都有一个，和哑铃的国民化不相上下。

这东西也跟大声公一样，都是林真弄出来丰富品类的，根本没指望能卖出去多少。

其实两人还有很多东西想买的，只不过临时出门，谁也没在身上带那么多钱，干脆先选了最可心的东西。

林真他们也没硬推，先让他们对中州百货产生了认可，还差没有细水长流的机会嘛。

不过针对李重这个大客户，林真决定晚上回去就定一批健身器材，什么握力器、战绳、健腹轮……都给他安排上。

哑铃就不用了，这边都是用石锁的，那个重量比哑铃可重多了。

约定好上门看货和墨阳亲身教学的日子，两位吃饱买好的大人就满足的走了。

周围一直关注中州百货的商贩和民众可不像林真他们太守走到面前都不认识，他们好歹都对郾城的几位大官很眼熟的。

见二人拎着东西从店里走出来，纷纷窃窃私语。

没一会就有一位之前曾经来买过清凉油的顾客上门。

一踏进门槛就直截了当的问：“听太守大人刚从你这出去，大人买了什么啊？“

林真正好还在店里，见是一位和太守扮很像同样是一脸络腮胡的魁梧汉子，就明白了，感情这是太守大人的粉儿啊。

她也没隐瞒，直接就把拉力器拿了出来。

络腮胡汉子问清楚这东西怎么用之后当场就试了起来。

可没想到这看起来简简单单的东西，拉了几下之后就能让人恨不得身侧有两个人在帮忙拉着两只手辅助一下，是真拉不动几个啊！

络腮胡汉子涨得满面通红，羞愧的一副“太守大人，我给你丢脸了”的样子。

看他这副样子，林真没好意思告诉他真相，其实李大人也没拉几个。

“这个其实你可以适应一下，慢慢来，先拆几条下来，一步步让自己适应比较好。”林真给他示意了一下，原本是五条弹簧，拆掉两边的两条只剩三条的时候，就连她自己都可以轻松拉上十个。

这样子循序渐进，成就感就比较强了，不会一下子就把心态弄崩了。

络腮胡汉子试了一下，果然轻松多了。

立刻掏钱买了一个。

没想到没过一会的功夫，又来了三个身着军服的汉子，也是一进门就问。

“刚才刘校尉太守大人买过你家的拉力器，给我也拿一个。”

这拉力器本来店里也不多，才五个库存，这一会的功夫就卖了四个。

“星，你这是明星效应吧？”转头问拿着最后一个货品在那里有一搭没一搭的拉着的程星。

程星想了一下，“应该可以这么，据我了解，郾城的人都很崇拜太守大人的，是那位当年来这里任职之后，才让郾城的治安好了起来，所以不论是民间还是军中，应该都不缺少崇拜者。”

其实在程星心里，有个不太合适的对比，觉得有很多百姓起太守大人的时候就跟他爷爷当年起中州的开国领袖似的。

尽此一事，林真就决定要多屯一些拉力器之类的健身产品，到时候来个太守同款的噱头，恐怕都能赚的盆满钵满了。

关店之前算了算这一天的收益，这开店还没几天，已经达到每日固定营业额一万以上了。

基本上每天都能给老家那边送钱回去。

不过今天也不全是好消息，还有一个来这买东西的顾客带来的坏消息。

“什么？你有医馆在卖凉茶？”

听到这个消息，程星非常生气的想去找对方算账，却被林真给拦住了。

“您好，请问你喝过那家卖的凉茶吗？”

顾客是个五十多岁的老者，来店里是想买火柴的，被邀请到宾客休息区之后，这才跟林真讲清来由。

“喝过呀，那家医馆就在我店铺的旁边，还特意送过来给我尝尝呢，不过啊，实话，没有你家的甜。“这位也算是老顾客了，中州百货开店没几天，这位就来了两次，第一次买了好几盒清凉油和火柴，林真当时在店里，跟老人聊得比较愉快，就做主送了对方一包凉茶。

“价格卖的怎么样啊？”林真见他喜欢自家的凉茶，对刘茵招了招手，后者心领神会的端上来一壶凉茶。

其实凉茶这东西，在中州百货都算是半卖半赠的，平时在店里的顾客如果口渴了，都可以随便喝，林真根本不在乎。

只不过让她好奇的是，竟然都开始有人跟风做他们中州百货的仿品了。

老者一口烟一口茶，惬意的舒了口气，“卖的贵啊，比你这贵多了，不过他是用的好药材，效果好，要我啊，宁可买点便宜的回去当水喝，也不乐意弄那些中药汤子似的东西来喝。”

听老者这么一，林真就明白了，感情这家是想模仿，但是还没仿到位啊。

中州人都知道，凉茶这东西就跟饮料似的，做的就是亲民，大众化，而且必须长年累月的喝，才能产生循序渐进的效果，不同的厂家也有不同的配方和味道细微的差别，但是最重要的一点却没有改变过。

如果想追求效果更好，见效更快，为什么不去抓中药呢，对不对。

这家以为自己能做的更高端，不定还在心里鄙视中州百货买廉价品，药效跟本就不好，自以为会抢占这一份市场呢。

岂不料根本就是东施效颦。

弄明白前因后果之后，林真就不把这当回事了。

果然没过多久，她就听除了那家店之外，很多家医馆都开始卖凉茶的药包，有的抓到了精髓，有的没有，但是很快就把最初那家店给挤得凉茶卖不出去，后来就算发现了问题，也于事无补了。

等那时，整个郾城的凉茶市场已经被几家瓜分了。

中州百货因为历史悠久，配方经过多年的实验，味道和效果是公认最好的，几乎占了凉茶市场的半壁江山，剩下的那些都是各花入个眼，总有不喜欢中州百货这个口味的。

“姐，你有那些人喜欢喝苦的凉茶，为什么咱们不上点不一样味道的呢。”程星有一天突然好奇的问道。

这几天光是凉茶，他们就卖了上万包，一包不贵就卖两个币，但也给占了差不多店里十分之一的营业额的。

如果能把整个市场都占了，岂不是能挣更多，而且他们没有研发成本也不会试错，直接去老家找合适的口味就好了嘛，为什么林真不那样做呢。

“星，你市场这么大，我们真的能全占完吗？”见他因为自己这句话而露出若有所思的样子，笑道：“咱们也是站在巨人的肩膀上而已，就不要赶紧杀绝了，咱们吃肉也得给人家一下汤喝。”

让他反应一会，接着又道：“而且咱们的目的是什么，你还记得吗？”

程星这才恍然大悟，“姐，你是想带动这里的人开动脑筋研发出更多更丰富的产品。”

“孺子可教也。”林真笑着摸了摸他的头，“那个存在把我们拉过来就是希望能带动这个世界进步的，如果我们只薅羊毛而不帮助羊更多的下崽，想必这也不是它希望看到的。”

从这之后，不论是盗版，还是通过研究中州百货卖的东西从而模仿出类似的产品，程星在没放在心上。

因为他们身后站着有五千年历史的中州，在产品丰富性上怎么可能输给后进者。

当然，凉茶引发出的深思是后话了，林真他们还是按部就班的开店、上课、时不时地从老家带点特色的食物，有时候也会趁太守或郡丞来店里买东西的时候邀请他们品尝新鲜的美食。

原本定的吃过麻辣火锅隔天就上门看货的，后来又派人过来几家的夫人们都去鲁城参加杨家举办的花宴了，这才拖了下来。

期间李重干脆也没让墨阳去衙门教他用那些健身器械，而是时不时散步溜达过来就会进来坐坐，顺便跟墨阳请教。

无形中竟然起到了站台的作用，让林真这店开了快大半个月竟然都没有地痞流氓混混之流来找麻烦。

因为拉力器的事，中州百货都跟衙门的人快混熟了，期间几乎每天都会有少则三五位多则十位八位的人来买太守同款，其中一半是衙门的官吏，一半是军方的人。

因为拉力器定价并不便宜，所以来买的人也都是衙门里中上层的官员，一来二去的竟然让林真认识了不少人，也跟一大半官员都能对上号了。

另外这些日子卖的比较好的，铅笔也算一个，最开始也是一些文官从郡城那里看到了铅笔这件好物，觉得非常实用来买的，后来就是一些囊中羞涩用不起笔墨纸砚的文人书生，听很多人都是拿着铅笔和橡皮去书馆抄书的，弄得书馆老板怨声载道，都告状到了中州百货这里。

当然，结果是他们也买了更多的铅笔回去，准备加上一点价，放在店里一起卖。

就这样林真等了半个月，终于等到夫人们回来了。

“你自己可以吗？”墨阳眉头微簇的看着林真，眼中满是不赞同。

“当然可以。”林真背着她习惯的帆布背包，站在后门跟大家告别。

自从来这之后林真几乎没有一个人出过门，几乎每次都有一个人陪着。

不过这次临出门前她服了其他人让她自己去，毕竟随着这些日以来，大家几乎都找到了自己的定位。

程星几乎整日的不着家，除了上课的时候，基本上都在外面和本地的少年们凑在一起听一些消息，还把郾城大大所有的官员和他们的关系网都听的一清二楚。

可以林真能把大部分官员都对上号，程星要记首功。

刘楠则几乎不出门，因为她迷上了中西医结合，希望能在这个时代开创属于当地特色的医科专业。

对于这一点林真是举双手赞成的。

而墨阳……林真早就有预感，等收到同胞的消息时，就是他离开时。

随着中州百货营业的日子越来越久，墨阳离开的日子就会越来越近。

大家迟早会有自己的生活，她自己也一样啊。

从后门出去拐过两条巷子就是朱雀街，走到衙门的时候还不到十五分钟。

可刚走进衙门大门就被人叫住了。

“林掌柜！你怎么来了，今天不是送货的日子啊！”

林真听见声音熟悉，转头一看才发现原来是第一次来送货的时候接待他们的捕快啊。

“这么巧，又碰到你了。”

虽然是第二次见面了，可捕快依然耳根通红不敢正面对着林真，眼角往右下方瞟着。

“是，是啊，我当班。”

林真看了看他，突然反应过来一件事，“我要去内院，你能带我过去吗？”

因为她突然反应过来，虽然来了衙门几次，但是她却不知道怎么去内院啊。

捕快头低的更深了，“那个，我，我也进不去，有人看门，不过，可以带你到门口。”

完快走几步走到了林真前面。

有人带路就方便多了，几乎没走弯路就到了内院与外院交界的月亮门。

还差十来米远，捕快就不肯在往前走了。

林真正准备道谢，就听见一声呼唤在不远处响起。

“林哥，你怎么来了，你，你是来找我的吗？”

这句话刚听完，林真就下意识的觉得有点耳熟啊，回想了一下，可不就是刚刚捕快的“林掌柜，你怎么……”这个句式一模一样啊。

带着几分有趣的看过去，想看看是哪个人这么有意思，就见一个姑娘站在月亮门旁，而在她身边的树梢上挂着一块手帕。

此时她根本顾不得那块手帕了，拔脚就要往外冲。

捕快显然就是这位姑娘口中的“林哥”了。

“你姓林啊，这么巧，林捕头是你的……”林真好奇的看着原本转身要走的捕快听见声音后竟然脚步挪的堪比龟速，实力演绎了什么叫做”我想走，我装的“。

“林捕头，是我爹。”捕快嗫喏的到。

就这么两句话的功夫那姑娘已经跑过来了。

“林哥，你怎么话都不就要走啊。”着竟然要伸手去拉林捕快的衣袖，却扑了个空。

林捕快在她要靠近的时候飞速的转了个身，正巧躲过她的拉扯，眼角微微抬起，从看着对面变成看着面前人的衣角，好像在与自己作斗争一样，最后还是闷声道了一句就转身飞也似的跑远了。

“李姐，我走了！”

这句话，显然时跟这位姑娘的。

而她绞着手指噘着嘴，看着林捕快的背影狠狠地蹬了一下地面。

这一幕戏看的林真眼睛直冒光，现场版的偶像剧啊，男方情感与理智作斗争的纠结与痛苦，和女方这从见到心上人的兴奋到生气的劲儿拿的太到位了。

这时李姐准备转身回去的时候，好像才发现林真似的，把她从头到脚扫视了一边后，心隐藏起了对林真身高的羡慕，挺胸抬头让自己显得高一点，这才开口。

“你是谁啊，怎么让我林哥送过来？”