第 31 章（1 / 1）

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林真是万万没想到啊, 她卖了这么多种东西，利润最厚的竟然是个大喇叭！

这东西原价才二十一个，而且还不是批发价, 是她用零售价买来试卖的。

一时间林真都觉得自己需要一杯凉茶了。

惊喜之下, 林真让刘楠给包收钱，自己告罪一声就进了柜台，索罗了一圈, 最后捧着个装满的托盘走了出来。

“丫头, 你这是？”张主簿疑惑的看着她。

林真笑容可掬，“二位是我们开张的第一位顾客, 为了感激您们对中州百货的支持, 这点试用品不成敬意。”

试用品，顾名思义，倒是不难理解，二人看着这一盘东西，发现没有一件是他们曾经见过的。

“丫头啊, 来你这店里倒显得我们两个老头子孤陋寡闻了。”张主簿意味深长的摇头苦笑。

林真看出来他是在开玩笑, 含蓄的笑了笑, 主动给解释了起来。

这托盘里面一共放了五种东西，凉茶每人十包, 用无纺布装着每次一包饮用方便，发圈每人五个, 清凉油，每人两盒，玻璃珠手串, 每人一串，巴掌大的手持梳妆镜, 每人一面。

没想到这其中让二人最感兴趣的竟然是清凉油。

一听可以驱蚊止痒还有防暑的功效，当即就擦了起来，用指腹沾上一点点往额头太阳穴上点一点，瞬间整个人都精神了，看的刘千直眼馋。

对林真的提神醒脑的认知更清晰了。

“这东西好啊，回头给我那老子一个，让他总夏天犯困读书不认真。”张主簿乐开了花，真心觉得这清凉油无比实用。

林捕头倒是看中了清凉油的另一个功效，“你这驱蚊效果要是真的好用，回头我找大人最好给我们每个捕快都配一个。”

这两人也没问价，既然是试用品，问价就尴尬了，张主簿看时间也不早了，与刘千重新约了时间，就带着东西回家了。

林捕头到底还没忘了正事，训诫了一番，不要闹出太大的动静，也带着手下走了。

刘千跟着一起把人送出门口，直到看不见人影，这才放松了肩膀，转头惊叹的看着林真。

“林掌柜可真不得了啊，这一下子就把两个月的房租成本赚出来了。”

林真可不敢接这个茬，若让人知道刚才卖出去的东西加起来都没有五十元，恐怕杀了她的心都有了。

一边把刘千往屋里引一边装作苦命的样子抱怨，“我们四个就是个跑腿的，这钱能留在我们手里的也没几个子，也就勉强够过日子了。”

这回进去，就顺势把刘千引到上位坐了，茶水点心都摆上，没有两位大人在，大家话也随意多了。

刘千看着这中州百货的布置忍不住啧啧称奇。

“你这店倒是弄得别致。”

因为这店原本是客栈大堂，大门进来到中间是平的，原本正中放桌椅的地方被重新装成了一个环形的柜台，柜台两边就是一些展示柜。

而四面八方其他的空间则分别用两层台阶和几面屏风隔成了几个独立的空间。

他们坐的这个位置就处于进门左手边的宾客休息区，同样布置的区域在进门右手边还有一个。

而其他几个区域就是精品区，一般不对寻常宾客开放的。

如果有任何一个中州人过来，一见这室内装饰大概就是会有种熟悉感。

因为这是参考五星级酒店大堂的装饰方式。

刘千看着一圈，这室内的布置，忍不住啧啧称奇，不过见环形的柜台中间只有一男一女两个人在，出于职业习惯，忍不住想提醒林真一句。

“林啊，你这店也开起来了，东西卖得也不错，你看这人是不是少了点啊，若是客人多，就忙不过来了。”

林真原本还是有些民思维，觉得他们四个轮班在岗就行了，可是经过刘千的提醒，她也突然反应过来，恐怕还真不行。

墨阳根本就不用想了，让他招待宾客一来不可能，二来也大材用了，但是其他人其实也不合适做这个店员的工作。

她可没忘呢，当初穿越的人除了她可都是各行各业的顶尖人才，刘楠就不用了，医科博士，程星的沟通侦察能力堪称一绝，好像除了自己谁都不合适长期在岗。

而她一半的时间要回那边，更不合适。

“刘二叔，你的意思是……”林真心里有点想法，但一时间却又想不太清楚。

刘千嘴角上的两撇胡子一翘，“你有没有考虑买几个人来用啊。”

“买人！？”林真忍不住放大了几分音量。

其他的三人也闻声凑了过来，他们都是生在新社会长在红旗下，从来没想过有一天“买人”这种词汇会出现在他们的生命中。

刘千见他们这个反应，意识到可能误会了，“我的不是死契，是活契。”

他一解释，林真就明白了，这不就相当于张婆她女儿连翠那种情况吗，家里养不起的或是出了变故急需钱的，就卖了自己相应年数的自由，年限范围内为奴为婢，年限一到恢复自由身。

这种活契与死契不同，不能随意杀，其实就相当于是个雇佣的关系而已，只不过比一般的雇佣关系要来的更严格也更紧密。

仔细想想，签几个活契的人回来，还真是个办法。

“既然你们有这个想法，那我就跟你讲一下规矩，咱们先人后君子。”刘千见他们都没经历过这种事，便不厌其烦的将其中的内情与其一一道来。

“首先，契期内不能随意杀，这个是必须的，如果有伤害行为，同样违法；其次，你可以不给他们额外的薪酬，但是要负责吃穿用度不能太苛刻，起码不能把人当驴使，吃的少干的多，这谁也不能干，对方可以去牙行申请赎回，这一点都会写在契书上的，如果违反主人家还有赔偿……”

刘千有大致的了几点要求，最后又解释了一下。

“签活契限制就是比较多，但是也容易找到一些比较有才能的人，因为那些人就算是卖身以他们的傲气也不太可能签死契的，其次也是因为活契相对便宜一些。”

林真他们仔细听着这几天限制要求，觉得都没什么问题，这些对主人家的限制都是比较人性化的，他们完全可以接受，而且其实对方的约束更多，这些条件一中和还是主人家占的优势更大一些。

“那这活契大概是什么价位？”林真是真有点心动了。

“什么价格的都有，从你这里的情况我给你几个建议，都是十年期的价格，不识字长相一般性情也比较呆板的粗使下人五千，同样的条件聪明反应快嘴皮子溜的加两千，识字的要求就高了，起码要一万起价，如果只是会基础的读写就是一万，上过私塾有点学问的，一万二，要是曾经做过管事的一万五。”

“当然以上报价都是均价，还会根据个体条件上下浮动。”

刘千没提长得好看的那一类，因为一般要求长相的多半是府里或是有特殊需求的，这种店铺伙计的要求一般就是五官端正，同样条件长得好看就要多花一万，这对商人而言就不划算了。

林真听完有些不是滋味，一个粗使下人的十年光阴就值一个成本二十的喇叭，这多荒谬啊。

不过既然是这里约定俗成的规矩，林真也没有那个本事去破。

算了算自己手里的钱，采购货品用的都是那边国家给她到卡里的钱，这边租了房子再加上买书之类的日常的花销只剩两万多了，再加上今天的营业额，手上的流动资金一共只有三万出头。

起码得找一个会识字的吧，因为他们几个书写都有些磕磕巴巴，不定到时候还得请教人家呢。

粗使的至少也要有一个，他们这三层楼，不算没住人的，大堂三百多平也够忙活了。

会卖货能接待顾客的起码得有三到四个换班。

这么一算把人全配齐了，就得四万五，要是只找两个伶俐的也得三万一。

好家伙！这一算存款又要掏空了。

工资她才给了三人两个星期的，这点倒是不着急，就是国家那边体谅她刚到新城市，又是开店光出不进花销大就没有催，可她心里却一直惦记着呢。

啊啊啊啊！！！！

到处都需要钱啊！

林真在内心抓狂的大吼。

不过该花的钱不能省，干就干，林真的性格就是只要做了决定就绝不拖拖拉拉。

明天还有明天的事呢。

正好因为被驱散的原因，一时半会没有顾客赶上门，刘千因为不确定要服务张主簿多久就没有约其他的客户，正好把时间腾给林真了。

“星，店里的事，你看着点，我跟刘二叔去看看。”

程星一听林真这么快就决定要雇人来接手他们的工作，一时间多少有点忐忑，生怕自己没有了用处。

“真姐，其实我可以招待顾客的。”

林真出门前见程星这幅样子，又有些心里酸酸的了，暗地里直叹气，她对那些有血缘关系的人都没有对程星这么多的柔情和耐性。

抬手拍了拍他的头顶，“星，你还，原本就是要去上学的，怎么能把时间浪费在这种工作上呢，而且你的才能有更重要的用处，不要着急，先充实自己，就当姐姐是在投资，我看好你的潜力哦。”

程星抿着唇狠狠地点了点头。

林真跟刘楠交代了一下，因为不放心店里只有个半大子和年轻女人，就没让墨阳跟着。

时隔几天再次带着林真回到牙行，刘千完全没想到她刚花了那么一大笔钱之后这么短的时间内还能再找他买人。

这一路上都在心里赞叹，人不可貌相，真是年少有为啊。

中州百货离牙行不远，大中午的天气又热，两人都没话，就是闷头赶路。

直到走进了牙行，才缓过来。

“这天气真是热的要命。”前二十年都生活在中部偏北的内陆的林真忍不住感叹。

“可不是么，每年夏天都会中暑，若是拖得久了还会死人的。”刘千感叹。

一听中暑竟然会到死人那么严重的程度，林真暗自庆幸，自己没把清凉油的定价挂的太高，争取人人都能买得起，不定关键时刻还能救条人命。

不过那清凉油本来就的可怜，成本价两毛，她标价五个油币一盒，虽利润可观，但对于这边的人来也是相当便宜的东西了，一根发圈的价格都能买两个。

刚才在中州百货刘千是被招待的那个，这么一会两人的身份就换位了。

她现在也算是刘千的大客户了，被带到会客室，招呼下人又给上茶水又是端点心的。

林真也不客气，快中午了，也着实有点饿了。

歇了一会，这才把想好的要求了一下。

“需要一个会写字，最好是有点学问做过这一行的，两个伶俐点能帮着推荐介绍店里的东西，再要一个粗使的扫一下卫生，最好能做点简单的饭菜，最重要的是人品都要老实，没坏心思。“

刘千琢磨了一下这个条件，心里有几个预备的人选。

“林掌柜你先坐着，我去给你找人来看。”

完，见林真抬手做个随意的姿势，就走了出去。

没过一刻钟，就领着十来个人走了回来。也没啰嗦，直接招呼左边头的两位。

“焕之，杨册，你们两个站出来。”

林真放下茶杯，抬眼扫了一下这两位，这两人一年轻一年长，年轻的看起来和她相仿，扮得虽然朴素却很精神，看起来精气神很不错，眼中还是非常有神的，见她看来，还微微一笑抬手行了一礼。

年长的应该与刘千相仿，看着人倒是稳重，从脸上能看出来岁月的洗礼，眼神里沉淀着的东西让人有几分看不透，见她望过来也只是点了点头。

两位一比，倒是显得年轻人有些浮躁了。

“焕之，年二十，是郾城本地人，幼年上过村塾，后来因为父亲病重欠了饥荒，这才自卖自身，以十年自由还债。”

“杨册，曾在雍州做过酒楼的二掌柜，但是因为灾年，带着家里人逃荒到了郾城，恰逢妻子重病不愈，所以卖身给妻子治病。”

“这两人都是一万二。”

林真一听两人的资料，就发现了不对劲的地方，“杨册，曾经做过二掌柜，为什么是这个价？”

按理这种资历应该能到一万五的。

刘千看了一眼杨册，见他一副波澜不惊的样子，就气不一处来，这人是仗着卖身的钱已经从牙行拿出去了，所以每次见人的时候都没个笑脸，一副不搭理不合作的样子，已经在他这滞销了快一年了，若不是没成交之前不算日子，他们牙行都要亏死了。

见林真问起，也就给解释了一下，“杨册的资历自然是没问题，我们都是经过考察的，这点你放心，只是他之所以低价是因为他有条件。”

“哦？什么条件？”

“是这样的，因为他的妻子得的病常年需要用药养着，所以他有要求，每年要加一千的薪水。”

怪不得，这样的话十年加起来就是两万二，这可比一口价一万五多了个伶俐下人的钱。

不过也正好中了林真的下怀，她现在是没钱，能有个性价比这么高的给她缓一下手，何乐而不为啊，而且她本来也没准备真的当个周扒皮，原本也是要给工资的。

不过刘千见她半晌不语，还以为杨册这会又黄了，忍不住抿了抿嘴角瞪了他一眼。

当初还是他可怜杨册无钱救命，这才做主签了他，结果这一年来杨册让他脸都丢光了，同行的遇见他开口就是“那个吃白饭的……”闭口就是“滞销的出去没啊”。

杨册倒是一派自在的样子，别的能力不知道，这死猪不怕开水烫的倒是绝了。

刘千挥挥手让他们两个退了回去。

焕之见能决定他命运的林真不话，还用恳求的目光看着她，能在个姑娘手下做事，自然比在老油条周扒皮手下做事来的轻松。不仅是他，在场的其他人除了杨册，都用这样热切的视线看着她。

又招了招手让中间的五人上前。

“李问、王达、刘茵、韩城、张花，是郾城所属的村镇人士，这五人都是被家人卖出来的，孩子多了养不起，也没钱给操持婚事，就想着干脆送出来做工，不过就算出去做学徒一时间都是拿不到钱的，索性卖了十年光阴。“

林真一边听着刘千的描述，一边扫视这五个人。

李问面对她的时候下意识的不敢对视，不是心思不纯就是天性怯懦，王达倒是大方，眼神直视着她，还恭恭敬敬的行了一礼，刘茵也不错，长相清秀不出彩，却扮得很干净，让人一眼看上去就很有亲和感，后面两人倒是平平无奇，没什么亮眼之处。

心里有了人选后，示意刘千继续。

最后只剩下三人了。

而且还是一男两女。

林真有些诧异，男人多少有点力气，怎么也不会沦落到当个洒扫的粗使吧。

不过那人一走出来，她就明白了，感情是个跛脚的，这就难怪了。

“李恒，曾经做过跑镖的，结果你也看见了，受了伤不良于行，再加上孤家寡人一个，索性卖身出来，想求个安生的日子过。”

见林真兴致缺缺，刘千忍不住又推荐了几句，“不过你别看他这样子，是个有洁疾的，所以你一主要就是想扫卫生，他这不正合适么，再加上多年独身生活，也是会做饭的。”

后面两位妇女见刘千对李恒赘言了这么久，都有些着急了，频频看过来。

随后刘千又介绍了后面两位，不过林真注意到，其中一位脑袋上有不少头皮屑，另一个人指甲里有些微的黑泥，一想到这两位给他们做饭，一瞬间就没了胃口，就连刘千的话也是一耳进一耳出。

十个人都就简单的了解了一下，刘千让他们站一排，眼神看着林真，无声的询问如何。

“杨册，王达、刘茵、李恒，我就要这四位了。”

刘千诧异的看着林真，没想到她把自己认为不好签的两位都给挑走了。

杨册和李恒也忍不住用好奇的眼光看了过来，王达和刘茵则是激动，因为林真看着就好相处，能在这样的东家手下干活，是他们的荣幸啊。

杨册一万二，王达和刘茵各七千，李恒五千，一共三万一，可是把林真的老底都掏干净了。

也不知道她出来的这段时间店里卖得怎么样，要是还那样的话恐怕给这四位置办工装的钱都捉襟见肘了。

因为早就在心里有了预算，林真出门的时候就把钱都带上了，一手交钱，一手签契书，就这样，林真拥有了四个人十年的光阴。

简直是廉价劳动力啊！

别人的情况她人单力孤管不了，至少这四人在她那里好歹让她们吃饱穿暖，等十年之后也能攒下点体己的钱。

“行了，这就办好了，以后有什么事，林掌柜随时来找我，如果他们有不合心意的地方，只要是违反了契书上的条例，都可以退回来。”没想到原本以为跑单的一天，竟然还有意外进项，刘千拿着契书，笑的见牙不见眼。

林真也很满意，临出门的时候突然想到什么，在门口站住脚步，从胸包里摸出两盒清凉油递给刘千。

“这天实在是太热了，清凉油能去暑，关键时刻在额头和鬓边擦上点就行。”

刘千早在店里的时候就对这东西有些垂涎了，见张主簿和林捕头用得好，也有意想买点，后来两人走了之后话题就歪到另一个话题上了，把这茬就给忘了。

没想到林真还惦记着他呢。

东西钱不在多，用心最好，林真的这个行为是在让人熨帖的很。

刘千也投桃报李，“今天你见的那位张主簿就是主管户籍的，改天张大人来的时候我帮你问问进度怎么样了，早日成为我们郾城的人，有什么事也能收到衙门的保护。”

林真连忙拱手道谢。

出门的时候是一个人，回去的时候成了五个人。

她早就想好了，楼上的两层都是预留给同胞的，后院原本是客栈前主一家住的房子，倒是可以给她们用，就是三男一女，其中有位姑娘有点不太好安置。

这一路上林真都在考虑这个问题，直到快走到店里都没想明白。

不过很快，一阵嘈杂声就把她的思虑唤了回来。

林真抬头望去，只见噪声的源头正是，她那中州百货。

还记得数日前，她和墨阳在刘伶的成衣店门口见到的景象吗，当时她还在心中调侃，这种“事”开店的恐怕恨不得天天出。

没想到今日就在她自己身上上演了，而且有过之而无不及，轰动效果翻倍。