第39章 跑市场是关键（1 / 1）

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“厂长，成功了！咱们终于成功了！”

孔杰兴奋地喊叫着，他里拿着的是一杯调配好的果汁，激动地道：“我敢，这是最好喝的棒棒冰了！”

“哦，我尝尝！”

赵山河立马接过来喝了一口，跟着是连连点头道：“没错，就是这个味，这个味才对嘛。”

“厂长，这个是调配好的西瓜味的，那边还有苹果味的，葡萄味的，一共是三种水果味的都被咱们调配好了！”孔杰跟着扬道。

“好，我来试试。”

几分钟后，赵山河拍了拍孔杰的肩膀，满意地道：“老孔，你现在还会咱们的棒棒冰是没有市场的吗？卖不出去吗？”

“不会不会！”

孔杰摇了摇头，笑容满面回道：“厂长，咱们的棒棒冰能长时间的储存，而且不像是雪糕那样，拿出来不吃就会化掉。”

“最关键的是味道很好，所以只要是能打开市场，根本不愁销路。”

“嗯，得对。”

赵山河也能感受到孔杰身上的那种昂扬斗志。

这和前两天的他是完全不同的，那时候他哪里会像是现在这样兴奋，对棒棒冰会这么有信心。

“行，接下来，你就负责抓紧生产吧！”赵山河交代道。

“那生产多少？你看各十箱够吗？”孔杰跟着问道。

“各十箱？”

赵山河摆摆，踌躇满志地道：“那哪里够，咱们有多少原料生产多少吧，今天生产出来后，我明天就去找销路。”

“厂长，哪里有销路啊？”孔杰好奇地问道。

“你就只管生产，别到时候耽误订单就成。”

罢，赵山河转身就走出。

“耽误订单？要不要这么夸张？”

孔杰嘴里嘟囔着，跟着赶紧来到了生产车间，拍了拍，冲着所有工人大声喊道：“都给我听着，现在准备开工！”

“好嘞！”

众人听到开工，纷纷是摩拳擦掌。

厂长办公室。

李向阳和吴建军都在这里等着，他们已经知道了棒棒冰已经研制出来，可以量产的消息，那么剩下来的任务就是销售了。

怎么销售是关键。

虽然吴建军在原来的制冰厂是负责销售的，可他这个销售就是可有可无，他的销售观念也很保守陈旧。

要不然的话，当初也不可能眼睁睁地看着制冰厂衰落。

“厂长，你咱们的棒棒冰怎么定价？定价太高的话，我怕卖不出去啊。”吴建军问道。

“棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱们卖的话肯定是批发卖，价钱的话”

赵山河略作沉吟后道：“每袋定价五块！成箱买的话，四十七一箱！老吴，我给你的权限是五百箱以上的话，每箱可以是四十五，不能再便宜了。”

“好！”吴建军点点头。

至于到棒棒冰的成本价是多少，赵山河这样卖会不会卖不出去，都不是吴建军该管的事。

他要做的就是按照这个价格去卖。

“那咱们去哪里卖？要不要去跑市场？”李向阳问道。

“跑市场是肯定要跑的，但没有必要在咱们政和县城跑了，咱们这里想要打开局面的话，有些费劲。咱们得从外部入。”赵山河跟着道。

“外部入？”李向阳有点茫然。

“对。”

赵山河微微一笑着道：“我这两天看报纸，在咱们省会中州市会有一个特产推广会，到时候会有很多商家前去参观下单，咱们就去这个推广会先碰碰运气。”

“运气好的话，接下来两个大单子，就够咱们饮料厂满负荷运转了。”

“行，那我和你一起去？”李向阳跟着道。

“不用！”

赵山河摆摆道：“你就留在家里坐镇指挥，有任何消息，我都会第一时间给你打电话，老吴跟着我去就成。”

“好吧！”李向阳没有坚持。

“厂长，咱们既然是要去中州市的，肯定得带着棒棒冰的样品去吧，我这就去找孔杰，装好样品后，去买明天的火车票。”吴建军立即道。

“嗯，你去办这事。”

这年头的火车票还不用身份证购买，算是比较方便。

等到吴建军兴冲冲地出去后，李向阳低声道：“山河，吴建军这个人吧，大毛病没有，就是销售能力有限。”

“这次跟着你出去，你要有个心理准备，他未必能帮上什么忙。”

“无所谓。”

赵山河十分淡然地道：“吴建军也好，孔杰也罢，算上陈剑飞，他们毕竟都是厂子的老人，和你一样，对这里应该是有感情的。”

“我当初没有把他们辞退，也是相中的这点。只要他们肯听话办事就行，至于到能力，以后慢慢地培养，培养不出来的话，再招人就是。”

“你得对，主要是得听话。”李向阳深以为然。

“是啊，就咱们厂子现阶段，听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳，你在中州市那边有没有关系啊。”

“这个虽然咱们是要去参加推广会的，可我担心过去后，人家不让咱们进去。那样的话，就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。

毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。

“中州市吗？”

李向阳想了想后道：“没有！要不然，我这边给你问问。”

“行，你问问吧，没有的话也没事，到时候随应变吧。再不济，我去找咱们县的领导，他们应该也会有人去参加推广会的。”赵山河想了想道。

“好！”

风帆罐头厂。

“爸，那个制冰厂现在叫做山秋饮料，听名字就知道他们是要生产制造饮料的，不过我还不知道他们要生产什么饮料，只是你这个饮料和咱们的罐头会不会有冲突？”

黄虎半躺在椅子上，漫不经心地问道。

“瞧你那怂样！”

黄连山看到黄虎这副姿势后，气不打一处来地喊道：“坐没坐样，站没站样，你是迟早要把我气死是吧？”

“爸，哪有！”黄虎赶紧坐直身子。

“山秋饮料！”

黄连山懒得继续和黄虎生闷气，冷静地道：“只要赵山河不生产罐头就没事，他那个工厂的事，你暂时不要去管了，后面再，你赶紧收拾好下东西，准备去一趟中州市吧！”

“去中州市做什么？”黄虎有些意外。

“去参加省内举办的特产推广会，县里给了咱们一个名额。你给我听着，这次无论如何都要给我拿下几个订单，知道吗？”

黄连山有心想要磨练黄虎。

“没问题，保证完成任务！”黄虎站起身来敬礼着道。

“去准备吧！”

“是！”