第56章送上门的生意（1 / 1）

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几次打交道，郝仁已经习惯了韩在舟夹枪带棒的话方式，气都懒得生，起身与他客气打招呼。

“郝代表好，想不到你还有兴趣去我们的展台参观，真是我的荣幸。”

韩在舟嗤之以鼻，道：“就这么点位置踮脚都嫌挤，一眼就看完了，哪里还用进去参观？”

韩在舟话音未落，后面传来一个声音。

“去哪里参观？”

原来是韩在舟刚才带领的三个外国客人又回来了，看到韩在舟在休息区和人聊天，便直接走过来。

韩在舟愣了一下，正想怎么回答时，郝仁看话的外国客户讲普通话，直接接话道：“三位好，我是耀华终端有限公司总裁郝仁，刚才正和韩代表闲聊，他有兴趣到我们展区参观，三位要不要一起？”

完郝仁双递过名片。

三人接过名片，交换了下眼神，刚才的那人道：“荣幸之至，有劳你引路。”

郝仁就引着三个外国人和韩在舟朝耀华展台走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引着客户过来，连忙上前招待，顾不得后面跟这着个臭脸的韩在舟，的耀华展区顿时挤得水泄不通。

原来这三人是vod的全球终端业务主管约翰斯拉特里、西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯和西非采购主管艾米阿克。

vod，是世界上最大的跨国运营商之一，在全球30多个国家均有投资，业务遍布欧洲、亚洲、美洲和非洲，为全球几十亿人提供移动通讯络服务。

几人自我介绍后，隋祖禹觉得脑袋有点眩晕，理论上，vod这种客户是现阶段耀华邀请不到的，连试试的必要都没有，可没想到郝仁不仅把对方的高管邀请过

来了，还是从cf公司展台那边带过来的，听着都有点虎口拔牙的感觉，看韩在舟现在扭曲的脸就知道有多惊险了。

这三人中艾瑞克菲洛斯因为在香港工作过，粤语很流利，普通话勉强也能用。其他两人都只能英语交流。韩在舟知道郝仁虽然技术深厚，但英语磕磕巴巴，口音很重。正等着看笑话，没想到隋祖禹已经开始为三人提供产品讲解了，纯正的美式口音，流利的表达，反衬得韩在舟的韩式发音十分怪诞。

隋祖禹先详细介绍了耀华公司的情况，着重突出生产能力和交付能力，这一点是在和本国运营商的合作中深刻体会到的，因为运营商定制是捆绑套餐出售，如果因为缺货导致运营商客户拓展计划受到影响，是绝对不能接受的。

随后，隋祖禹开始介绍这次最新研发的3g，支持多模制式、内置个性化游戏、良好的电源控制等特点，但由于cf公司有类似的，性能和功能还要更出色一些，珠玉在前，三个客户露出了索然无味的表情。这让韩在舟也松了一口气，厂商就是厂商，没有什么值得担心的，自己神经过度紧张了。

尽管如此，隋祖禹却没有任何受挫的感觉，公司研发的产品有不足很正常，自己若是有三两年就做到顶端的能力，这个行业的门槛就不会这么高了。

于是隋祖禹继续介绍耀华在售的其他产品，这时，vod西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯和西非采购主管艾米阿克突然表现出浓厚的兴趣，连连提问，其中强大的电池续航能力和较大的外放音量最受两人关注。

广袤的非洲大地，人口众多，人均收入较低，是低端的重要销售市场。进军非洲市场的终端厂商很多，但为这个市场去专门定制产品的厂商却不多，多是消化其他市场

的存货。非洲消费者由于基础设施落后，外出充电并不方便，需要很突出的电池续航能力，非洲消费者热爱音乐，擅长艺术，需要高音量的外放功能，让他们无时无刻都能载歌载舞，然而这些需求都被各厂商忽视掉了。

但深耕西非市场的艾瑞克菲洛斯怎会不知，正巧这批耀华产品歪打正着，看起来只要略加改造就可以在非销售。

三人足足在耀华展区呆了近一个时，当然生意不是一锤定音，还得坐下来好好谈，于是vod的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。

韩在舟的秘书曲云江发展韩在舟不见了，电话也不接，四下寻找，终于在耀华展台找到脸色铁青的韩在舟。

韩在舟怒气冲天地问他为什么不叫客户经理陪好客户，曲连江很委屈，客户不让陪同要自己逛逛，哪知道会跑到耀华的展台，好在vod和cf的订单已经定下，没什么影响，否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。

隋祖禹讲得口干舌燥，几人离去后，连连灌了好几口矿泉水。

“我你也挺能的，跑到别人的地盘挖客户，还把友商一并带过来，不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹。

“你误会了，其实是韩在舟带着客户来招惹我的，他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事，客户怎么出现的，自己怎么随水推舟把人带回耀华展台了一遍，听得几人笑得眼泪都出来了，偷鸡不成蚀把米的就是这个了。

正着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情，可能对李东为人处世的认可，这几年，聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴，在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜，聚星因此获益颇

多。

这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略，随着耀华的壮大，两人在选择渠道商宁缺毋滥，而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大，而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素，聚星正是各项指标都良好均衡的一家。

另外，一般厂商通常视渠道商为供应商，耀华对待渠道商则以客户的标准，像这样的展会是第一时间发出邀请，车接车送，安排妥帖，让渠道商感到宾至如归，如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。

看着李东笑着走过来，郝仁赶紧迎上去握住他的。

“辛苦李总千里迢迢跑一趟，实在是好久不见，十分想念。”郝仁道。

李东环视耀华展台一周，面积是，但却门庭若市，参观者络绎不绝，叹道：“不容易，不容易，耀华打出名气来了。”

“还不是有你们大家的支持。”郝仁边边把人领到展台，把最新的3g递给李东及其随行人员看。

李东仔细看过后道：“外观和功能都好，也符合消费者平滑过度络的需求。就是不知道国内什么时候才能用上3g络，现在做出来不销售不就浪费了，万一等太久可能很多功能又要迭代。”

这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过，但正因为不知道什么时候发布牌照，才不能坐以待毙，万一明天就发布了呢？但确实如李东所言，做出来了不马上销售，就是等着过时。

“李总，你有什么好主意就吧，别卖关子了。”郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑，知道他不是随口，肯定有下文。

“我们不是站在香港了吗？大陆没有3g络，香港有啊。”李东。

“是这么个

理，借这次会，我们会尝试拓展一下香港的渠道。”郝仁听了有些失望，他想过拓展香港市场，可香港客户关系耀华是一点根基都没有，抱着产品直接登门拜访的成功几率不好，当然试试也没错。

“找我不就可以了？”李东笑着道。

“李总在香港也有业务？”

“知道百脑汇吗？”

“知道，香港知名电器连锁店。”

“他的创始人知道是谁吗？”

“李泽，李，莫非”郝仁似乎觉得快明白了。

“是我表哥。”

“这也太”

“他下午应该应该有空，我带他过来看看，具体怎么样，你们自己谈。”

“李总，你这么帮耀华，我都不知道怎么感激才好？”

“不急，我们也会有需要你们帮忙的时候。”

“到时候我们一定全力以赴。”

李东这个顺水人情除了加深双方关系，让耀华记下这个人情外，还有很多对聚星有好处的地方。如今耀华占聚星销售利润比重与日俱增，如果耀华在3g终端改朝换代的过程中败下阵来，对聚星亦有损失，但反之，如果耀华突飞猛进，聚星作为白金伙伴第一个受益，两者就是所谓的荣辱与共。

香港市场虽然只是蚂蚱腿，但不失为一个好的练兵场，李东希望耀华在大陆3g络建成之际，耀华产品已经经过市场检验。

下午3点，李东果然带着一位中年男子走进主展厅，这个人红光满面，头发乌黑，看起来比实际年龄要年轻许多，他十分低调，没有随从，一身黑色休闲运动衫，仿佛刚从高尔夫球场下来。经过几个厂商的展台时，不少人认出了他，行着注目礼一直把他送到了

耀华的展台。

这个人便是百脑汇香港有限公司的总裁李泽。