60. 谁是天真 憨批，她有十几张配方，有本……（1 / 1）

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陈州新开了一家店, 名叫明氏美容院。

偌大的一个府城，不是每天，但新开店新摆摊的人从来都没缺过, 这本来就是件寻常得不能再寻常的事情, 可这家新店手笔实在太大了, 以至于头一天刚开, 第二天大半个城都听了。

“你听了没有？那家新店用的是琉璃作柜台！”

“那家店里楼上楼下都摆着水轮风扇，还是带冰盆的！进去之后，凉爽得很！”

“你是没去试过，她家那桌椅有多特别, 我从没坐过那么柔软舒适的凳子——可别我没见识，你要是去了就知道了。”

“我最喜欢她家店里那个叫冰激凌的吃食，冰冰凉凉又柔软得不可思议, 吃进嘴里就化开，甜丝丝还带着果香和奶香, 不行, 我得再攒些钱, 下次多点一支。”

“诶，你怎么还在用这种香啊？去新开的那家明氏美容院啊, 那香只喷一丁点香味便出来了，味道是不出的好闻, 那香味很独特, 保管你也会喜欢。”

陈州的街头巷尾，隔上一段距离就能听见有人在谈论那家极其豪气的新店。

从装修到商品, 无一不是夸赞就惊奇。

光是那一条琉璃展柜，带来的宣传就非常可观，再加上店内的其它东西, 第二天到美容院来的客从，甚至比第一天还要多。

这个情况明薇早有预料，今天的货和零食也都准备得充分，不能让听到消息后特意跑这一趟的客人失望。

玩具玩偶易仿制，但明薇的可乐冰激凌奶茶就不是那么好模仿的，奶茶倒也有些外邦的商人会做，这个不算特别，但再加上珍珠，和其它口味的奶茶，就又有外邦商人的不同了。而可乐和冰激凌就更不用了，他们甚至都不知道是怎么做出来的，尤其那可乐，头一次尝味道还有些奇怪，还带有气泡，完全猜不到原料是些什么。

而冰激凌，上头各色绵软的似云朵一样的东西，吃起来是甜的，尝起来也非常新奇，除了那团云朵下头的酥脆蛋卷和上头点缀的水果看得出，怎么做出来的，外人一样很难窥探出门道。

至于店内主卖的香水和护扶品就更绝了，昨天的活动明薇可是大大方方将原料公布出来的，半点都不怕别人抄上一份，也去制个仿品来，而有这样的魄力和胆识，想也知道配方不是那么容易就能被试出来的。

起那活动，今天明薇就被很多客人问过。

活动本身有一定的趣味性，而且明薇的答案是早就写上的，不是她什么就是什么，很公开很透明，不是某些商人看似搞活动，实则只是在骗客人消费而已。而这样的活动，在见识到了店里的商品和服务后，那些奖品就相当诱人了。

因而，没赶上昨天的，又对这还感兴趣的都在问明薇后面还会不会举办下一次。

明薇考虑到以后的新品，便将这个活动提前定下来了，以后每次出新，都会有个闻香识香的环节，奖励还和昨天开业时一致。店铺本身产品质量好，同时也需要宣传，才能将名声传开，有这样一个固定的活动，在宣传方面是很有利的。

而除了这个临时定下来的长久活动外，明薇还将清河县甜品店卡的活动也用上了。

这个卡就是收集印章，每天卖的零食都有，收集一套就能免费兑换一次。但零食只是顺带的消费，主要还是香水和护扶品，在这两样上消费到一定数额，就能免费送零食，还有二楼的美容洗发体验卡。

二楼的美容按摩，明薇已经在清河县那边找相熟的人做了调查问卷，这个体验卡，就是她思量之后做的。

头一天开业人多且杂，二楼服务的对象都是女性，不少女性都是面皮薄的，要在一个陌生的地方洗去妆容放下头发，这种事不仅需要勇气，也是一件比较私.密的事情，谁也不会想正在洗面洗头的时候，其他人看见。

于是，昨天明薇只开放了二楼的参观，但没有正式开放二楼的服务。

但生意肯定不能不做，根据问卷的调查，明薇便想到体验卡。消费了大一笔钱，免费送一次服务，这服务要么自己享受，要么赠给别人享受，不能兑换成为店内其它的商品。本着白要白不要的原则，相信不少人都会愿意尝试一次。

而只要她们享受过一次，明薇就能保证，她们一定会爱上。

这个体验卡，头几天明薇都不准备开，等后面只是过来看热闹的人少了再开，到时候愿意尝试的机率也会更大一些。毕竟人少了，环境也会安静下来，也就比较适合享受这类服务。

陈州的人多，地方又大，明薇的这新店的奇特之处，也就一天传一天，每天都有新的客人过来看新鲜。也是她店里的“好东西”不少，才会热闹上好几天，要换作一般的店铺，顶多也就热闹头两天，等头两天一过，人数就会骤减。

这个规律是很常见的，也就显得明薇家的更为特别了。

而这特别在方家眼里，就十分不美好了。

头一天明薇家开的时候，他们被琉璃展柜给震住了，但后来回过神一想，觉得明薇这个地方来的，就是底气才充这些当场面，看着吧，她家也就那个展柜是个噱头了，等来的人看过之后，也就没什么稀奇的了。

再了，都是为了看那展柜的热闹过来的，她里头的东西没卖出去，还不得血亏？

这样一想后，方家也不急了，就等着看明薇她家店的第三天。

因为前面那种常见的规律，方家也认为明薇家的店铺第三天肯定会冷清下去，而到时候，他们的店生意也会恢复正常，到时候，那丫头还不得扒拉着窗户红着眼睛望着他们方家的玉容楼？

然而，没想到的是，他们的料想又一次出了差错。

明薇的美容楼第三天也半点不见颓势，甚至第四第五天来的人也不少。

方家人面上很不屑，嘴上都在，不过就是瞧个新鲜罢了，但私下却还是急了。

都是做一样生意的，还是开在对面，要是对方一直势头很好，损失利益最大的当然是他们。

以前也不是没有过胭脂水粉铺子开在对面，但没有一家比明薇家势头好的，而且那些店卖的哪些东西，方家也都心里有数，和他们差得多的，都不用他们出手，对面自己就能垮掉，跟他们相差不大的，没有他们时间久，口碑不够，常客也会更愿意来他们这，不用担心被抢走货源，但要比他们家好一些，就需要花些心思了。

同行最是了解一样东西的品质，明薇家的东西，徐掌柜还在商会商楼时方家就已经注意到了，他们自己不，但心里都明白，明薇的东西优于他家的不止一点半点，这要让她做起来了，陈州第一的名号就有可能不归他们方家了。

这可哪行？

方家马上就派了没去明薇店这铺里的下人，去她家看看商品，将她的情况听清楚。

结果这不听不知道，一听就想笑。

头一天开业的时候，方家人自家也在办新品的活动，只让人去听了一下，也知道她也在办活动，但商人办活动不就是那么几种，也没仔细去探，是而后来才晓得，居然是个猜香料原料的游戏。

这明薇还真是地方出来的，竟然大咧咧地把配方原料给写出来了，她是不怕别家研制出仿品，但她想的也太简单了，做不出仿品难道就没事了？

天真！

只要买断其中的一种货，明薇的香水就做不出来，除非她家有大量存货，否则很快就会出现原材料不足的问题。但据下人听回来的消息，明家用的就是“新鲜”二字，称自家都是用新鲜花瓣，护肤品保质期是有限的，开了封口就要尽快用掉。

——这不就是白白给人机会吗？

几日后，明薇去市场采购原料，但走过几家问了都没有她需要的那种。

她很快就想到了徐掌柜过的商会手段，还有对面的方家。

然后，明薇就笑了。

憨批，她那次带过来的资料，配方十几种，她不过只暂时做了几种而已，这几种做不了，她换别的不就行了？有本事把原料全买断。

做香粉水粉，花瓣过个两天就不新鲜了，方家自己能用上还算好的，用不上就好笑了。

方家可能想不到，明薇压根不受影响，甚至已经在做新款了——他们没想到这点，也是考虑到自己的情况，和常见的商家。

一般新开的店，当然都是将已有的产品都摆上，有新品也得等个个把月才可能出，毕竟要先观望先摆的那些销量如何。

但像明薇这样，手上握有十几种，却只做了五六种的，完全就是个另类。

方家看着一堆他们买来，自家产品用不完的原料，正发着愁，而明薇那边做着新款，又收到了封来信。

信是明月给她的，写信的人是贺瑾安，他三天后就会到陈州。

信上主要信息就是这个，还问了两句明薇可安好，明薇看了两遍，帮弟弟翻译了一下：

三天后我就到了，你是不是也在陈州，是的话，能来接我吗？