二十三 步步高（1 / 1）

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日子便这样静静地流淌着。

过来十来天，我与绣春芸儿终于成功缝制出了好几款姿态各异的布偶。一为采莲，是一个斜着双腿坐在莲叶上，垂首手采莲花一朵的俏丽少女。一为祈祷，是一个跪在地上虔诚祷告的锦衣女子。又一曰贵妃醉酒，却是一个不胜娇羞的醉酒状的宫装丽人。最为讨喜的是一个正在弯腰点燃炮竹的垂髫幼童，名曰喜乐。

母亲看了乐得合不拢嘴，连连问益谦：“谦儿可喜欢这人儿么？”

“谦儿也想放炮竹！”没想到益谦盯着那布偶娃娃看了许久，忽然了这么一句，大家不禁都笑了起来。

杨掌柜见了这几个布偶，又惊又喜，道：“少东家真是心思灵敏过人啊。”

“杨掌柜，您看，若咱们铺子里以后送顾客这些新做的布偶，会不会效果更好一些呢？”我问道。

杨掌柜看着几个形态各异的布偶沉思半响，对着我一拱手道：“少东家，人有个建议，不知当不当讲。”

”杨掌柜有话请讲，不必这般客气。”我道。

“人是这样想的。这些布偶娃娃形态各异，颇为精致。少东家没考虑另开一间铺子，专门经营这种型布偶吗？”起生意上的事，杨掌柜目光炯炯，“如果有专门售卖的布偶做比较，大多数人心里才会觉得买布料或定做衣裳时赠送的布偶更加有价值。”

“这不就是会产生一种明显的占了便宜的感觉么？对吗？杨掌柜。”芸儿笑道。

杨掌柜笑道：“芸儿姑娘真是快人快语。”

绣春不由得掩唇而笑。

我暼了芸儿一眼，嗔道：“别岔。”

芸儿垂首窃笑。

“我虽不如杨掌柜考虑得周到，不过，不瞒您，之前缝制的时候，我真的也动过这个念头。”我道。

“那少夫人以为如何？”杨掌柜满怀期待地看着我。

“缝制布偶应该难度不怎么大，不过，再另外租一间铺子，不是无形之中要增加许多成本么？不怕杨掌柜笑话，这一时半会的，我就算凑得齐铺子的租金，可是手里便再无结余，过日子都成问题啦。”我实话实道。

“都怪人想得简单了，少东家年纪轻轻的，若一下子拿出积蓄，手头难免会紧张些。”杨掌柜拱手抱歉地道。

我坦然笑笑：“主要是我这穷家户的，当初成亲之时也没有多少值钱的陪嫁。”

杨掌柜笑笑，沉默不语，似乎在思考什么。过了一会儿，道：“少东家您想必也有所耳闻，除了您这间铺子，其实夫人的陪嫁还有另外一间专营砚台的铺子，唤作方寸堂。”

我自然早就听过了。

我心里暗笑，道：“杨掌柜的意思是……”

“这间铺子店面不大，离此处也近，蒙夫人信赖，“杨掌柜略偏转身子，冲着虚空某处一拱手，“一直以来，也由人顺带理着。”

我不由得笑道：“杨掌柜是有意在方寸堂里顺便经营这种布偶吗？”

杨掌柜点头应道：“人以为这个办法还是行得通的。本来方寸堂里经营的就是就是精致巧的砚台，若再摆些形态各异、生动可爱的布偶，岂不是相得益彰么？”

我垂眸思忖不语。

“杨掌柜这个主意可真好！”芸儿怕手笑道。

绣春也眼含期待看着我，等着我拿主意。

“这种布偶若想缝的精致而别致，其实也需费一番心思与功夫，因此，数量上也不会太多。如今仔细想想，若为此专门开个铺子，倒也有些浪费。而且刚刚经杨掌柜您这一提醒，我也想了想，精巧别致的笔墨纸砚均为风雅之士所好，而寻常人便只当它是个书写工具罢了。因此，在这布偶的经营策略上，咱们不如配合铺子的方向，专门针对风雅人物，以品质取胜，而非数量。”

“还是少东家考虑周祥，如此一来，别人再想跟风仿制，那也总是捡咱们的残羹剩饭了。而且，那些追求品质的风雅名士也只会认咱们的。”

“嗯，不过，最大的问题在于，母亲已经将这间布庄送给了我，若我再有意掺和到她的方寸堂里，恐怕……”我蹙眉缓缓道。

“这个少东家还请放心，这件事由人去向夫人禀报协商便是。至于铺子具体如何经营理，夫人其实并不管那么详细，我只要向她禀明即可。”杨掌柜笑着道。

我点点头道：“那便有劳杨掌柜啦。杨掌柜，我还有件事想与您商议呢。前几个月在锦绣那边，曾经替一位身材矮胖的妇人做过一身衣裳。我原来想着，在锦绣那边以无愁为模型，陈列一些寻常身材的人穿的衣裳，而在咱们云锦这边，便专为特殊身材的顾客定制衣裳。既然三婶今后用不着我替那边做新的衣裳样式了，那咱们不如便索性一起展开定做衣裳的买卖吧。杨掌柜，您觉得如何？”

杨掌柜眉开眼笑道：“那敢情好啊。这下咱们云锦相当于一下子多出来两条赚钱的门路，买卖不知比现在又会好上许多倍呢。不过，少东家，人就想多嘴句不敬的话，自古商人重利，三夫人究竟是怎么想的？才会主动把到嘴的肥肉吐了出来？”

芸儿张开嘴刚想话，我看了她一眼，示意她别插嘴，然后看着杨掌柜道：“杨掌柜得没错，商人重利，也许正因如此，他们趋利避害的本性也要异于常人许多吧。”

杨掌柜张张嘴，眼珠子转了几转，很识趣地停止追问下去。

“少东家需要人做什么，尽管吩咐便是。”

“这几日杨掌柜若是得空了，不妨寻一位手艺好人品也不错的裁缝，回头咱们便将定做衣裳的买卖也做起来吧。”我瞧着杨掌柜道。

“少东家放心好了，这点事便交给人吧。人好歹在这一行里摸爬滚了这许多年，对这些相关行当的人员也算有所了解。明日若有空，便去寻一位合意的。另外，再去向夫人禀报一下计划在方寸堂辟一块柜台，顺带经营布偶一事。”

“如此甚好。有劳杨掌柜了。”我起身，冲着杨掌柜福了一福。

杨掌柜赶忙回礼道：“这本是人份内之事，少东家如此多礼，折煞人了。”